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Formation social Selling : Sales Navigator LinkedIn

Optimisez votre prospection digitale et boostez vos ventes grâce à Sales Navigator LinkedIn.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Social Selling : Sales Navigator LinkedIn

Vous cherchez à booster votre activité commerciale grâce aux réseaux sociaux ? Vous voulez exploiter pleinement toutes les fonctionnalités de Sales Navigator sur LinkedIn ? Cette formation est votre ticket vers une performance commerciale sans précédent.

La maîtrise du Social Selling via Sales Navigator est devenue une compétence essentielle dans le monde des affaires moderne. Un outil puissant, Sales Navigator permet de rechercher et d’identifier des prospects qualifiés, de développer et d’entretenir des relations, et de générer des leads et des opportunités d’affaires. Sa bonne utilisation optimise votre visibilité, accélère votre croissance et vous démarque de vos concurrents. En plus des bénéfices professionnels, la compétence acquise améliore votre confiance en vous, renforce votre crédibilité et accélère votre évolution de carrière.

Mais alors, comment exploiter pleinement le potentiel de Sales Navigator pour booster votre activité commerciale ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation complète sur le Social Selling via Sales Navigator. Cette formation s’adresse aux chefs d’entreprise, responsables commerciaux, chargés d’affaires, consultants et indépendants souhaitant optimiser leur activité commerciale grâce à LinkedIn. Notre Formateur Expert Métier vous guidera pas à pas pour maîtriser les différentes fonctionnalités de Sales Navigator. Vous apprendrez à faire des recherches pertinentes, à développer et entretenir des relations avec des prospects, et à générer des leads et des opportunités d’affaires. La formation est conçue pour être adaptable et efficace, vous permettant de mettre en pratique immédiatement les compétences acquises.

Alors, n’attendez plus ! Faites le pas vers une performance commerciale optimale avec la formation Social Selling via Sales Navigator. C’est votre chance de dépasser vos concurrents, d’accélérer votre croissance et d’atteindre vos objectifs professionnels. Inscrivez-vous dès maintenant!

En résumé

Vous utilisez LinkedIn sans vraiment en mesurer l’impact commercial ? Avec Sales Navigator, vous pouvez passer d’une prospection aléatoire à une démarche de Social Selling ultra-ciblée, structurée et rentable. Cette formation EXPERTISME vous guide pas à pas pour transformer Sales Navigator en véritable levier de business.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre le rôle stratégique du Social Selling dans votre développement commercial B2B
• Maîtriser l’interface et les fonctionnalités clés de Sales Navigator
• Construire des recherches puissantes pour identifier des prospects et comptes à forte valeur
• Développer et entretenir des relations stratégiques via LinkedIn
• Générer des leads qualifiés et des opportunités d’affaires récurrentes grâce à une routine Social Selling efficace

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation permettra aux participants de tirer profit de toutes les fonctionnalités de Sales Navigator pour booster leur activité commerciale.
Cette formation s’adresse aux :

Chefs d’entreprise
Responsables commerciaux et toutes fonctions commerciales, notamment les commerciaux B2B
Chargés d’affaires
Consultants
Indépendants

Pré-requis

Avoir un compte LinkedIn
Avoir une connaissance des bases du marketing et de la vente
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Découvrir les fonctionnalités de Sales Navigator
Savoir rechercher et identifier des prospects qualifiés
Développer et entretenir des relations avec des prospects
Générer des leads et des opportunités d’affaires
Utiliser Sales Navigator pour booster son activité commerciale

Programme

1. INTRODUCTION À SALES NAVIGATOR
- Positionnement et Valeur Ajoutée :
  - Qu’est-ce que Sales Navigator (SN) ? Un outil de « Social Selling ».
  - Différences clés avec LinkedIn gratuit et Premium Business.
  - Pourquoi investir dans SN ? Bénéfices concrets (ciblage précis, insights, gain de temps, développement relationnel).
- Tour d’Horizon de l’Interface Sales Navigator :
  - Accès et première connexion.
  - Page d’accueil personnalisée : Flux d’actualités, Alertes clés, Recommandations.
  - Barre de navigation principale (Accueil, Recherches, Listes, Messages, Admin si applicable).
  - Distinction visuelle avec l’interface LinkedIn classique.
- Présentation Générale des Fonctionnalités Clés :
  - Recherche Avancée de Prospects (Lead Builder).
  - Recherche Avancée de Comptes (Account Builder).
  - Listes personnalisées (Leads & Comptes).
  - Alertes et Notifications (changements de poste, publications, actualités entreprise…).
  - Profils enrichis Sales Navigator.
  - Messages InMail (crédits, bonnes pratiques).
  - Sales Spotlights (insights pour mieux cibler).
  - TeamLink (si applicable).
  - Intégration CRM (mention rapide si pertinent)
2. UTILISATION DE SALES NAVIGATOR : MAÎTRISER LA RECHERCHE ET L'ORGANISATION
- Recherche et Identification de Prospects Qualifiés (Lead Builder) :
  - Accéder au Lead Builder.
  - Exploration des Filtres Prospects :
    - Mots-clés (dans tout le profil).
    - Titre actuel et passés.
    - Entreprise actuelle et passées.
    - Géographie (régions, villes…).
    - Secteur d’activité (Industrie).
    - Niveau hiérarchique & Fonction.
    - Taille de l’entreprise & Type (publique, privée…).
    - Années d’expérience / Années au poste actuel.
    - Groupes, Écoles, Mots-clés du profil.
    - Connexions (1er, 2ème, 3ème niveau+), Connexions de…
  - Utiliser les « Sales Spotlights » pour affiner : « A changé de poste », « Publie sur LinkedIn », « Mentionné dans l’actualité », « Partage des expériences avec vous ».
  - Exclure des critères pour affiner la recherche.
  - Sauvegarder un prospect : Comment et pourquoi enregistrer un profil intéressant dans une liste. Ajout de notes.
- Maitriser les Opérateurs Booléens pour des Recherches Puissantes :
  - Rappel : AND, OR, NOT (syntaxe et utilité).
  - Guillemets « » pour les expressions exactes.
  - Parenthèses () pour grouper les termes.
  - Exemples concrets : Recherche de titres complexes (« Directeur Commercial » OR « Responsable des Ventes » NOT « Assistant »), combinaison de mots-clés.
- Recherche et Suivi des Comptes Clés (Account Builder) :
  - Accéder à l’Account Builder.
  - Exploration des Filtres Comptes : Géographie, Secteur, Taille (effectif total, croissance de l’effectif), Technologie utilisée, Fortune 500/1000, Opportunités d’emploi récentes, Revenus annuels, etc.
  - Utilisation des alertes sur les comptes (levées de fonds, croissance, activité des décideurs…).
  - Sauvegarder un compte dans une liste.
- Organiser son Travail : Listes et Recherches Sauvegardées :
  - Listes de Prospects : Créer, nommer, gérer des listes thématiques (par secteur, par campagne, par priorité…). Ajouter/retirer des prospects. Ajouter des notes.
  - Listes de Comptes : Organisation similaire pour les entreprises cibles.
  - Recherches Sauvegardées : Pourquoi ? (Ré-exécuter facilement, recevoir des alertes sur les nouveaux résultats). Comment sauvegarder une recherche (Lead ou Account). Fréquence des alertes. Accéder et gérer ses recherches sauvegardées.
3. DÉVELOPPER VOTRE BUSINESS AVEC SALES NAVIGATOR
- Développer et Entretenir des Relations Stratégiques :
  - Veille Active via le Flux d’Accueil et les Alertes : Identifier les signaux faible et les déclencheurs(job changes, publications, promotions, actualités entreprise).
  - Exploiter les Points Communs : « Partage des expériences avec vous », « TeamLink » pour identifier les introductions possibles, relations communes, anciens employeurs/écoles, groupes.
  - Interagir de Manière Pertinente : Liker, commenter les publications des prospects/comptes. Partager du contenu pertinent.
  - Prise de Notes : Utiliser le système de notes sur les fiches prospects/comptes pour suivre les interactions et informations clés.
- Générer des Leads et Opportunités d’Affaires :
  - L’Art de l’InMail Efficace :
    - Rappel des crédits InMail.
    - Quand utiliser InMail vs. demande de connexion ?
    - Bonnes pratiques de rédaction : Personnalisation IMPÉRATIVE (basée sur profil, activité, alertes), objet accrocheur, message concis orienté valeur, appel à l’action clair et léger.
    - Exemples et contre-exemples.
  - Demande de Connexion Personnalisée : Après un premier contact ou engagement, toujours personnaliser la demande de connexion en rappelant le contexte.
  - Exploiter les Recommandations de Prospects et Comptes : Analyser les suggestions de SN.
  - Cartographie des Comptes (Account Mapping) : Identifier plusieurs contacts clés au sein d’un compte cible. Comprendre les rôles (décideurs, influenceurs, prescripteurs…).
- Utiliser Sales Navigator pour Booster son Activité Commerciale au Quotidien :
  - Intégration dans la Routine : Planifier des créneaux dédiés à la prospection, à la veille et à l’engagement.
  - Synergie avec le CRM (si applicable) : Synchronisation des données, visualisation des insights Sales Navigator dans le CRM, enregistrement des activités.
  - Mesurer son Impact : Indicateurs clés (KPIs) à suivre (profils consultés, prospects sauvegardés, InMails envoyés/acceptés, leads générés…). Le « Social Selling Index » (SSI) comme indicateur de bonnes pratiques.
4. CAS PRATIQUE
- Atelier : Recherches Ciblées et Pertinentes :
  - Objectif : Appliquer les techniques de recherche avancée (filtres, booléens) au contexte spécifique de chaque participant.
  - Activité : Chaque participant travaille sur la recherche de 5-10 prospects et 2-3 comptes ultra-pertinents pour son activité actuelle. Sauvegarde dans des listes.
- Définir sa Stratégie d’Utilisation Personnalisée :
  - Réflexion Individuelle Guidée :
    - Quels types de prospects/comptes prioriser ?
    - Quels filtres/booléens sont les plus pertinents pour moi ?
    - Quelle routine de veille et de prospection mettre en place (fréquence, durée) ?
    - Quelle stratégie d’engagement (quels insights utiliser pour contacter ? quel canal privilégier : InMail, connexion, autre ?) ?
    - Comment organiser mes listes ?
    - Comment mesurer mes résultats ?
- Élaboration d’un Plan d’Action :
  - Chaque participant définit 3 actions concrètes à réaliser avec Sales Navigator dans la semaine suivant la formation.
  - Exemple : « Sauvegarder ma recherche Persona Principal et activer les alertes », « Envoyer 3 InMails personnalisés basés sur des alertes », « Organiser mes prospects actuels dans des listes Sales Navigator ».

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Avec cette formation Social Selling : Sales Navigator LinkedIn, vous bénéficiez :

• De Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Social Selling avec plus de 7 ans d’expérience.
• D’exemples, de cas concrets et de mises en situation directement issus de la réalité commerciale B2B.
• D’un accompagnement pas à pas pour paramétrer, utiliser et optimiser Sales Navigator sur votre propre cible.
• D’exercices pratiques qui vous permettent, pendant la formation, de construire vos recherches, vos listes et vos premiers messages.
• D’une pédagogie centrée sur l’efficacité : chaque module se traduit par des actions concrètes à mettre en œuvre dès le lendemain.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Social Selling.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une démarche globale de prospection et d’acquisition de nouveaux clients (tous canaux confondus)	Formation Prospecter et Gagner de nouveaux clients	Bâtir une stratégie de prospection complète (téléphone, email, digital) pour alimenter votre pipeline commercial en continu.
Renforcer votre impact lors de vos rendez-vous et présentations commerciales après vos actions de Social Selling	Formation Commercial : Maîtriser les Présentations Commerciales et vos pitchs de vente	Structurer des présentations percutantes et des pitchs efficaces pour transformer vos leads LinkedIn en clients.
Mieux comprendre votre marché, vos cibles et vos concurrents avant de paramétrer vos recherches Sales Navigator	Formation Etude de Marché et Veille Commerciale	Clarifier vos segments, personas et signaux de marché pour des recherches Sales Navigator plus ciblées et plus rentables.
Poser les bases de votre stratégie Marketing Digital B2B pour soutenir vos actions de Social Selling	Formation Marketing Digital BtoB : Les Fondamentaux pour Maîtriser les Leviers du E-Marketing B2B	Aligner vos actions LinkedIn avec votre stratégie digitale globale (contenus, automation, génération de leads).
Intégrer vos actions Social Selling dans une démarche plus large de visibilité, de relationnel et d’événementiel	Formation pilotage de projets événementiels professionnels	Concevoir et piloter des événements professionnels en cohérence avec votre stratégie Social Selling et vos cibles LinkedIn.

Formation Social Selling : Sales Navigator LinkedIn disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• Mais aussi à Clermont-Ferrand, Nîmes.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Social Selling : Sales Navigator LinkedIn est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Dois-je déjà maîtriser LinkedIn pour suivre cette formation ?
Vous devez disposer d’un compte LinkedIn actif et connaître les bases de l’utilisation du réseau (profil, connexion, messagerie). La formation reprend ensuite pas à pas l’ensemble des fonctionnalités clés de Sales Navigator, même si vous ne l’avez jamais utilisé.
Cette formation est-elle adaptée aux commerciaux B2B ?
Oui, cette formation a été conçue en priorité pour les contextes B2B : commerciaux, business developers, responsables commerciaux, consultants, indépendants vendant à des entreprises. Tous les exemples et exercices sont orientés prospection et développement commercial B2B.
Les formateurs sont-ils réellement experts du Social Selling ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils pratiquent le Social Selling au quotidien et utilisent eux-mêmes Sales Navigator dans leurs activités de conseil ou de développement commercial.
Pourrai-je mettre en pratique immédiatement après la formation ?
Oui, tout le contenu est conçu pour une application immédiate. Vous repartez avec vos propres recherches sauvegardées, vos listes de prospects et de comptes, des modèles de messages et un plan d’action concret à déployer dès la semaine suivante.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Accessibilité

Toute demande spécifique d’accessibilité à la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et, si nécessaire, à une adaptation des supports de formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers qui interviennent sur le thème de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le parcours de formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leur expérience en formation d’adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Social Selling : Sales Navigator LinkedIn ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Clermont-Ferrand, Nîmes.
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Référence : DC-86318

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 980 € HT / Personne

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Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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