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Formations Prospection commerciale - Directions Commerciales

Formation Social Selling : Sales Navigator LinkedIn

Niveau :

Tous niveaux

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Contexte de la formation Social Selling : Sales Navigator LinkedIn

Vous cherchez à booster votre activité commerciale grâce aux réseaux sociaux ? Vous voulez exploiter pleinement toutes les fonctionnalités de Sales Navigator sur LinkedIn ? Cette formation est votre ticket vers une performance commerciale sans précédent.

La maîtrise du Social Selling via Sales Navigator est devenue une compétence essentielle dans le monde des affaires moderne. Un outil puissant, Sales Navigator permet de rechercher et d’identifier des prospects qualifiés, de développer et d’entretenir des relations, et de générer des leads et des opportunités d’affaires. Sa bonne utilisation optimise votre visibilité, accélère votre croissance et vous démarque de vos concurrents. En plus des bénéfices professionnels, la compétence acquise améliore votre confiance en vous, renforce votre crédibilité et accélère votre évolution de carrière.

Mais alors, comment exploiter pleinement le potentiel de Sales Navigator pour booster votre activité commerciale ?

Avec Expertisme, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation complète sur le Social Selling via Sales Navigator. Cette formation s’adresse aux chefs d’entreprise, responsables commerciaux, chargés d’affaires, consultants et indépendants souhaitant optimiser leur activité commerciale grâce à LinkedIn. Notre Formateur Expert Métier vous guidera pas à pas pour maîtriser les différentes fonctionnalités de Sales Navigator. Vous apprendrez à faire des recherches pertinentes, à développer et entretenir des relations avec des prospects, et à générer des leads et des opportunités d’affaires. La formation est conçue pour être adaptable et efficace, vous permettant de mettre en pratique immédiatement les compétences acquises.

Alors, n’attendez plus ! Faites le pas vers une performance commerciale optimale avec la formation Social Selling via Sales Navigator. C’est votre chance de dépasser vos concurrents, d’accélérer votre croissance et d’atteindre vos objectifs professionnels. Inscrivez-vous dès maintenant!

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation permettra aux participants de tirer profit de toutes les fonctionnalités de Sales Navigator pour booster leur activité commerciale.
Cette formation s’adresse aux :

  • Chefs d’entreprise
  • Responsables commerciaux et toutes fonctions commerciales, notamment les commerciaux B2B
  • Chargés d’affaires
  • Consultants
  • Indépendants

Objectifs

  • Découvrir les fonctionnalités de Sales Navigator
  • Savoir rechercher et identifier des prospects qualifiés
  • Développer et entretenir des relations avec des prospects
  • Générer des leads et des opportunités d’affaires
  • Utiliser Sales Navigator pour booster son activité commerciale

Programme

  • 1. INTRODUCTION À SALES NAVIGATOR
    • Positionnement et Valeur Ajoutée :
      • Qu’est-ce que Sales Navigator (SN) ? Un outil de « Social Selling ».
      • Différences clés avec LinkedIn gratuit et Premium Business.
      • Pourquoi investir dans SN ? Bénéfices concrets (ciblage précis, insights, gain de temps, développement relationnel).
    • Tour d’Horizon de l’Interface Sales Navigator :
      • Accès et première connexion.
      • Page d’accueil personnalisée : Flux d’actualités, Alertes clés, Recommandations.
      • Barre de navigation principale (Accueil, Recherches, Listes, Messages, Admin si applicable).
      • Distinction visuelle avec l’interface LinkedIn classique.
    • Présentation Générale des Fonctionnalités Clés :
      • Recherche Avancée de Prospects (Lead Builder).
      • Recherche Avancée de Comptes (Account Builder).
      • Listes personnalisées (Leads & Comptes).
      • Alertes et Notifications (changements de poste, publications, actualités entreprise…).
      • Profils enrichis Sales Navigator.
      • Messages InMail (crédits, bonnes pratiques).
      • Sales Spotlights  (insights pour mieux cibler).
      • TeamLink (si applicable).
      • Intégration CRM (mention rapide si pertinent)
  • 2. UTILISATION DE SALES NAVIGATOR : MAÎTRISER LA RECHERCHE ET L'ORGANISATION
    • Recherche et Identification de Prospects Qualifiés (Lead Builder) :
      • Accéder au Lead Builder.
      • Exploration des Filtres Prospects :
        • Mots-clés (dans tout le profil).
        • Titre actuel et passés.
        • Entreprise actuelle et passées.
        • Géographie (régions, villes…).
        • Secteur d’activité (Industrie).
        • Niveau hiérarchique & Fonction.
        • Taille de l’entreprise & Type (publique, privée…).
        • Années d’expérience / Années au poste actuel.
        • Groupes, Écoles, Mots-clés du profil.
        • Connexions (1er, 2ème, 3ème niveau+), Connexions de…
      • Utiliser les « Sales Spotlights » pour affiner : « A changé de poste », « Publie sur LinkedIn », « Mentionné dans l’actualité », « Partage des expériences avec vous ».
      • Exclure des critères pour affiner la recherche.
      • Sauvegarder un prospect : Comment et pourquoi enregistrer un profil intéressant dans une liste. Ajout de notes.
    • Maitriser les Opérateurs Booléens pour des Recherches Puissantes :
      • Rappel : AND, OR, NOT (syntaxe et utilité).
      • Guillemets «  » pour les expressions exactes.
      • Parenthèses () pour grouper les termes.
      • Exemples concrets : Recherche de titres complexes (« Directeur Commercial » OR « Responsable des Ventes » NOT « Assistant »), combinaison de mots-clés.
    • Recherche et Suivi des Comptes Clés (Account Builder) :
      • Accéder à l’Account Builder.
      • Exploration des Filtres Comptes : Géographie, Secteur, Taille (effectif total, croissance de l’effectif), Technologie utilisée, Fortune 500/1000, Opportunités d’emploi récentes, Revenus annuels, etc.
      • Utilisation des alertes sur les comptes (levées de fonds, croissance, activité des décideurs…).
      • Sauvegarder un compte dans une liste.
    • Organiser son Travail : Listes et Recherches Sauvegardées :
      • Listes de Prospects : Créer, nommer, gérer des listes thématiques (par secteur, par campagne, par priorité…). Ajouter/retirer des prospects. Ajouter des notes.
      • Listes de Comptes : Organisation similaire pour les entreprises cibles.
      • Recherches Sauvegardées : Pourquoi ? (Ré-exécuter facilement, recevoir des alertes sur les nouveaux résultats). Comment sauvegarder une recherche (Lead ou Account). Fréquence des alertes. Accéder et gérer ses recherches sauvegardées.
  • 3. DÉVELOPPER VOTRE BUSINESS AVEC SALES NAVIGATOR
    • Développer et Entretenir des Relations Stratégiques :
      • Veille Active via le Flux d’Accueil et les Alertes : Identifier les signaux faible et les déclencheurs(job changes, publications, promotions, actualités entreprise).
      • Exploiter les Points Communs : « Partage des expériences avec vous », « TeamLink »  pour identifier les introductions possibles, relations communes, anciens employeurs/écoles, groupes.
      • Interagir de Manière Pertinente : Liker, commenter les publications des prospects/comptes. Partager du contenu pertinent.
      • Prise de Notes : Utiliser le système de notes sur les fiches prospects/comptes pour suivre les interactions et informations clés.
    • Générer des Leads et Opportunités d’Affaires :
      • L’Art de l’InMail Efficace :
        • Rappel des crédits InMail.
        • Quand utiliser InMail vs. demande de connexion ?
        • Bonnes pratiques de rédaction : Personnalisation IMPÉRATIVE (basée sur profil, activité, alertes), objet accrocheur, message concis orienté valeur, appel à l’action clair et léger.
        • Exemples et contre-exemples.
      • Demande de Connexion Personnalisée : Après un premier contact ou engagement, toujours personnaliser la demande de connexion en rappelant le contexte.
      • Exploiter les Recommandations de Prospects et Comptes : Analyser les suggestions de SN.
      • Cartographie des Comptes (Account Mapping) : Identifier plusieurs contacts clés au sein d’un compte cible. Comprendre les rôles (décideurs, influenceurs, prescripteurs…).
    • Utiliser Sales Navigator pour Booster son Activité Commerciale au Quotidien :
      • Intégration dans la Routine : Planifier des créneaux dédiés à la prospection, à la veille et à l’engagement.
      • Synergie avec le CRM (si applicable) : Synchronisation des données, visualisation des insights Sales Navigator dans le CRM, enregistrement des activités.
      • Mesurer son Impact : Indicateurs clés (KPIs) à suivre (profils consultés, prospects sauvegardés, InMails envoyés/acceptés, leads générés…). Le « Social Selling Index » (SSI) comme indicateur de bonnes pratiques.
  • 4. CAS PRATIQUE
    • Atelier : Recherches Ciblées et Pertinentes :
      • Objectif : Appliquer les techniques de recherche avancée (filtres, booléens) au contexte spécifique de chaque participant.
      • Activité : Chaque participant travaille sur la recherche de 5-10 prospects et 2-3 comptes ultra-pertinents pour son activité actuelle. Sauvegarde dans des listes.
    • Définir sa Stratégie d’Utilisation Personnalisée :
      • Réflexion Individuelle Guidée :
        • Quels types de prospects/comptes prioriser ?
        • Quels filtres/booléens sont les plus pertinents pour moi ?
        • Quelle routine de veille et de prospection mettre en place (fréquence, durée) ?
        • Quelle stratégie d’engagement (quels insights utiliser pour contacter ? quel canal privilégier : InMail, connexion, autre ?) ?
        • Comment organiser mes listes ?
        • Comment mesurer mes résultats ?
    • Élaboration d’un Plan d’Action :
      • Chaque participant définit 3 actions concrètes à réaliser avec Sales Navigator dans la semaine suivant la formation.
      • Exemple : « Sauvegarder ma recherche Persona Principal et activer les alertes », « Envoyer 3 InMails personnalisés basés sur des alertes », « Organiser mes prospects actuels dans des listes Sales Navigator ».

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Avoir un compte LinkedIn
Avoir une connaissance des bases du marketing et de la vente
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Points forts de la formation

  • Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
  • Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
  • Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
  • Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
  • Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
  • Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
  • La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
  • Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique d’accessibilité à la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et, si nécessaire, à une adaptation des supports de formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers qui interviennent sur le thème de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le parcours de formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leur expérience en formation d’adultes.

Référence : DC-86318

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 980 € HT / Personne

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