Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
Pilotez votre stratégie de vente, optimisez la performance commerciale et développez le leadership de vos équipes
Vous cherchez une formation sur mesure ? Construisons votre parcours.
Les formations Directions Commerciales d’EXPERTISME vous apprennent à structurer une politique commerciale conquérante, piloter vos indicateurs de performance (KPIs), moderniser vos processus de vente B2B et animer vos forces de vente au quotidien.
Du Social Selling et de la digitalisation de la prospection au management de grands comptes (Key Account Management), en passant par la négociation complexe et le pilotage du CRM, vous repartez avec des méthodes opérationnelles pour booster votre chiffre d’affaires, maximiser vos marges et aligner vos équipes sur vos objectifs stratégiques.
Nos formations se déroulent en présentiel à Paris, Lyon, Bordeaux et dans nos 54 centres partout en France, ou à distance par visioconférence.
Allongement des cycles de décision, complexification des besoins clients, digitalisation des parcours d’achat B2B et pression accrue sur les prix : le rôle des directions commerciales a profondément évolué.
Gérer une équipe commerciale ne se résume plus à suivre des résultats en fin de mois. Il s’agit aujourd’hui d’anticiper les mutations du marché, d’adopter de nouvelles technologies de prospection (Social Selling, Sales Intelligence), de structurer des parcours de vente fluides et d’incarner un management exigeant et bienveillant. Se former à la direction commerciale, c’est adopter une vision stratégique et opérationnelle pour transformer votre organisation commerciale en un véritable moteur de croissance pérenne.
Une formation Direction Commerciale couvre l’ensemble des leviers stratégiques, managériaux et opérationnels de la fonction commerciale :
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SANS FORMATION
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APRÈS UNE FORMATION COMMERCIALE
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Actions commerciales dispersées sans plan de route partagé
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Plan d'Action Commercial (PAC) clair, structuré et aligné sur la stratégie
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Management basé uniquement sur le contrôle des chiffres
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Management motivant, coaching terrain et développement de l'autonomie
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Prospection traditionnelle essoufflée et taux de réponse faibles
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Démarche hybride moderne combinant prospection ciblée et Social Selling
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Concessions tarifaires prématurées dégradant les marges
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Maîtrise des techniques de négociation défendant la valeur de l'offre
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Visibilité réduite sur le pipeline et prévisions de vente imprécises
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Pilotage fin par le CRM, indicateurs fiables et prévisions réalistes
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Nos formations s’adressent aux directeurs commerciaux, responsables des ventes, chefs de ventes, Key Account Managers (KAM), directeurs d’agences, dirigeants de PME/ETI, ainsi qu’aux commerciaux appelés à prendre la responsabilité d’une équipe ou d’un pôle commercial.
Chaque parcours est modulé en fonction de la taille de votre organisation, de la longueur de vos cycles de vente (B2B / B2C) et du niveau de maturité de votre force de vente.
Chez EXPERTISME, chaque formation de la thématique Direction Commerciale est construite sur-mesure autour de votre secteur d’activité, de la typologie de vos clients et de vos cycles de vente réels. Votre Formateur Expert Métier, lui-même ancien directeur commercial ou consultant senior en développement des ventes, vous transmet des méthodes et des outils de pilotage directement opérationnels.
Un audit préalable de votre organisation commerciale ou un diagnostic de vos processus de vente peut être réalisé en amont pour adapter entièrement le parcours pédagogique.
Nous nous appuyons sur des techniques pédagogiques acquises grâce à 10 ans de formations et d’expérience dans nos domaines technologiques et avec des outils que nous utilisons au quotidien. Notre but est de réaliser un transfert de compétences avec nos stagiaires et ainsi permettre une mise en œuvre opérationnelle sur leur activité dès la fin de la formation.
EXPERTISME est un Organisme de formation Certifié Qualiopi. Nous répondons ainsi aux critères qualités imposés par le décret n°2015-790 du 30 juin 2015. Ainsi nous nous adaptons mieux à chacun de nos apprenants en les accompagnant, et en prenant compte de leurs appréciations.
Que votre formation soit dans un cadre individuel ou intra-entreprise, nous créons leurs contenus sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés. Nous sommes pragmatiques en vous proposant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel.
Chez EXPERTISME, nous accompagnons la différence ! Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échant une adaptation des moyens de la formation.
Que vous soyez salarié d’une entreprise, demandeur d’emploi inscrit à France Travail, chef d’entreprise ou un indépendant vous disposez d’un droit à la formation. De nombreux dispositifs existent pour financer jusqu’à 100% des coûts de formations.
Nos Formateurs Experts Métiers réalisent un Audit GRATUIT de vos actions mises en œuvre avant la formation et définissent un plan d’action personnalisé qui sera intégré à votre plan pédagogique de formation sur-mesure. Cet Audit est proposé sur certaines formations permettant une étude de votre écosystème existant.
Nos formations sont réalisables aux dates de votre choix ! Une fois votre module de formation choisi, vous proposez 3 dates au choix. Nos formateurs s’adaptent à vos besoins et contraintes et vous confirment la date souhaitée lors du rendez-vous pédagogique.
SATISFACTION DE 98%
5 400 Formations
de vos actions précédentes
de formations professionnelles
OPCO et TRANSITIONS PRO
aux DATES DE VOTRE CHOIX
FORMATEURS EXPERTS METIERS
mis à jour à chaque formation
Une formation dédiée aux directions commerciales apporte aux responsables et dirigeants les méthodes stratégiques, managériales et digitales nécessaires pour piloter l’activité de vente, animer une équipe commerciale et optimiser la rentabilité globale.
Oui, absolument. En formule sur-mesure ou intra-entreprise, la formation s’appuie directement sur votre outil CRM actuel (Microsoft Dynamics, Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive…) pour personnaliser la gestion du pipeline et des tableaux de bord.
Oui. Nos parcours peuvent intègrer les derniers usages de l’IA générative appliquée à la vente (préparation des rendez-vous, rédaction d’e-mails de prospection personnalisés, analyse des besoins clients).
Avoir des compétences en gestion, en leadership, en vente et en stratégie commerciale est indispensable pour devenir directeur commercial. Pour atteindre ce poste, il est nécessaire de suivre une formation spécifique mais aussi d’avoir une ou plusieurs expériences professionnelles dans le domaine du commerce.
Voici les formations les plus pertinentes à suivre pour devenir un directeur commercial :
Pour exercer le métier de commercial ou de Directeur commercial, de nombreuses possibilités de formation s’offrent à vous.
Chez EXPERTISME, nous proposons 6 formations différentes qui abordent les fondements de la direction commerciale, en mettant l’accent sur la compréhension des principaux concepts et théories liés au domaine, qui feront de vous un vrai professionnel du commerce et de la vente.
La prospection est une action incontournable que tout directeur commercial doit savoir parfaitement maîtriser pour augmenter ses ventes. Pour mener une stratégie de prospection efficace, il est recommandé de suivre ces différentes étapes :
Chez EXPERTISME, nous proposons une formation complète pour vous donner toutes les clés afin que la prospection n’ait plus de secret pour vous.
Le rendez-vous commercial est un moment clé dans la relation commercial /client potentiel. Il est important que vous soyez en mesure de préparer efficacement vos entretiens, de comprendre les besoins de vos clients et prospects, de gérer les objections et de poser les bonnes questions.
Pour réussir un rendez-vous commercial, voici les étapes principales à suivre :
Un rendez-vous commercial réussi demande une préparation minutieuse, une communication efficace et la capacité à établir une relation de confiance avec le prospect. En suivant ces étapes, vous augmenterez vos chances de conclure des ventes et de développer votre clientèle.
Oui, grâce à la certification Qualiopi d’EXPERTISME, vos formations peuvent bénéficier d’une prise en charge par votre OPCO ou au titre du Plan de Développement des Compétences de votre entreprise.
Présentiel et classes virtuelles
EXPERTISME vous propose des formations digitales individuelles sur-mesure ou en intra-entreprise sur-mesure (pour une équipe d’une même entreprise, à partir de 4 personnes).
Nos formations sont personnalisées en fonction de vos attentes et de vos objectifs.
Un large choix de formations vous est proposé dans les domaines clés tels que le management, la gestion de projets, les Soft Skills, la RSE, la bureautique, le Marketing digital, la cybersécurité …
Nos Formateurs Experts Métiers sont mobiles partout en France que vous soyez à Paris ou en région. Nous pouvons nous rendre dans vos Locaux, vous pouvez effectuer la formation dans l’un de nos 54 centres de formation en France; ou en Distantiel par Visio conférence !
