SOCIAL SELLING : RÉUSSIR LA CONQUÊTE DE SES CLIENTS AVEC LINKEDIN


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de formation en fonction de vos objectifs !
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Optimisez votre marketing et vos ventes sur Linkedin avec nos formateurs experts métiers !

Ils vous permettront de mettre à profit ce réseau sociaL professionnel majeur pour étendre votre réseau, faire de la recherche ciblée, identifier de nouveaux prospects, les convertir en clients, les fidéliser et communiquer sur vos offres commerciales.

Contexte de la Formation : Social Selling – Réussir la conquête de ses clients sur Linkedin

LinkedIn (610 millions de membres issus de 170 secteurs d’activités dans plus de 200 pays), est le réseau social professionnel incontournable pour tout commercial. A l’origine plateforme de recrutement, il est devenu un formidable outil de prospection, de fidélisation clients et de communication d’offres commerciales.

Début 2019, LinkedIn a annoncé que 40% de ses membres se rendent chaque jour sur la plateforme et en France, 43% des entreprises déclarent utiliser les réseaux sociaux dans leur démarche commerciale.

La formation EXPERT is Me est orientée vers la stratégie de conquête de clients ce qui nécessite une excellente connaissance des bonnes pratiques d’utilisation de Linkedin pour booster sa stratégie de Social selling.

L’enseignement dispensé par nos spécialistes vous permettra de clarifier votre offre, de la valoriser face à vos concurrents et de travailler votre image numérique pour entrer en relation avec les bons profils.

Vous apprendrez également à animer votre communauté en tirant parti de leurs principaux centres d’intérêt et de les convertir en prospects puis en clients.

 

Approche pédagogique pour la Formation : Social Selling – Réussir la conquête de ses clients sur Linkedin

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le formateur expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.

Tous les supports sont fournis sur support papier, par mail ou clés USB à chaque stagiaire.

Veriselect GIMSSI

Veriselect GIMSSIFormation individuelle éligible à un financement via OPCO et OPACIF, répondant aux normes de qualité de France Compétences.
EXPERT is Me est un Organisme Certifié Formation Professionnelle (N° FR035268-1) certifié par le Bureau Veritas et référencé au DATADOCK et DOKELIO et déclaré sous le Numéro 11 75 46729 75 auprès du préfet de région d’Ile de France.

Objectif de la la Formation : Social Selling – Réussir la conquête de ses clients sur Linkedin

  • Maîtriser Linkedin dans le cadre du développement de son activité

  • Optimiser l’administration et la gestion de son compte sur Linkedin

  • Rechercher de façon ciblée de nouveaux prospects

  • Analyser des attentes et besoins de vos clients

  • Personnaliser vos offres

  • Créer et assurer l’animation et la gestion de votre communauté sur Linkedin

  • Maîtriser les différents leviers de conquête de nouveaux clients

  • Se positionner plus efficacement que les concurrents.

  • Optimiser le référencement naturel sur Linkedin

  • Mettre en place des outils de veille pour contrôler leur e-réputation.

Programme de la Formation : Social Selling – Réussir la conquête de ses clients sur Linkedin

1. INTRODUCTION AU SOCIAL SELLING :

  • R(e)volution : du Web 1.0 au Web 3.0
  • L’entreprise au centre du Web
  • Constat sur les nouvelles pratiques commerciales
  • Qu’est ce que  le social selling ?

2. UTILISER VOTRE COMMUNAUTÉ LINKEDIN POUR IDENTIFIER ET GÉRER VOS PROSPECTS ET CLIENTS

Introduction à LinkedIn

ATELIER PRATIQUE : Audit de votre compte, de votre profil et de la-les pages entreprise(s)

  • Mettre en place une stratégie de visibilité professionnelle gagnante

Le  profil Linkedin

  • Le profil LinkedIn : les fondamentaux à connaître
  • La création d’un profil LinkedIn à fort impact
  • Les paramètres et options de visibilité sur LinkedIn
  • Ajout de compétences, recommandations, contenu, vidéos, publications…
  • La publication de news sur son profil, les bonnes pratiques
  • La  publication d’articles, les bonnes pratiques
  • Se rendre visible sur LinkedIn
  • Optimiser son référencement naturel sur LinkedIn, pour accroître sa visibilité en tête des résultats des moteurs de recherche (Stratégie de mots-clés)

La page entreprise et la page vitrine sur LinkedIn

  • Création d’une page entreprise
  • Optimisation de la page entreprise
  • Présentation des pages vitrines
  • Administration des pages entreprise
  • Animation éditoriale : les conseils, les bonnes pratiques
  • Publication de post, les bonnes pratiques
  • Créer sa communauté

Les groupes LinkedIn

  • Création de groupes Linkedin
  • Administration des groupes
  • Cibler, animer et se faire identifier dans les groupes

La recherche de bons prospects avec les outils de recherches avancées de Linkedin

Développer son réseau :

  • L’intermédiation, l’approche directe
  • Codes et usages des interactions sur Linkedin
  • Les erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn

ATELIER PRATIQUE : Recherches et prospections à partir de problématiques concrètes

Identification, au travers de la fonction « recherche » de Linkedin :

  • Des profils et entreprises à cibler en fonction de vos objectifs.
  • Apprendre à utiliser les fonctionnalités de Linkedin, (mise en relation, in-mails …) pour entrer en contact avec les cibles identifiées.
  • Débriefing sur les différentes démarches et les résultats.
  • Rappel des « best practices »

Développer la génération de leads et les conversions

  • La relation client au quotidien sur les réseaux sociaux
  • Développer un réseau de prospects qualifiés
  • Fixer un objectif de base de prospects à constituer
  • Planifier dans son emploi de temps les invitations à envoyer
  • Utiliser des modèles de messages à fort taux d’acceptation
  • Développer un projet de social selling en entreprise
  • Bonnes pratiques pour dialoguer avec son réseau
  • Bonnes pratiques pour interagir son réseau

3. LA PUBLICITE SUR LINKEDIN

  • Présentation de l’offre publicitaire de LinkedIn
  • Présentation des formats publicitaires
  • Les Texts Ads
  • Les contenus sponsorisés
  • Les vidéos sponsorisés
  • Les outils de génération de Lead
  • Les campagnes de prospection (InMails sponsorisés)
  • Paramétrer une campagne publicitaire sur LinkedIn : Les modalités techniques
  • Les bonnes pratiques en matière de publicités sur Linkedin

4. ALLER PLUS LOIN DANS SA PROSPECTION : LINKEDIN SALES NAVIGATOR

  • Présentation de l’offre premium Sales Navigator
  • Ciblage multicritères
  • Gestion segmentée de prospects
  • Planification de prospection
  • Accéder à des informations commerciales sur les prospects
  • Connaître les utilisateurs qui consultent votre profil

5. LES KPI DU SOCIAL SELLING

  • Mesurer ses actions et analyser les résultats : les KPI du social selling
  • Outil Social Selling Index de LinkedIn.

Pourquoi choisir la Formation : Social Selling – Réussir la conquête de ses clients sur Linkedin

Les réseaux sociaux professionnels tels que Linkedin, Viadeo et Twitter sont constitués de communautés de professionnels qualifiés.
Leur utilisation est peu coûteuse et efficace dès lors qu’elle s’intègre dans le cadre d’une stratégie commerciale multicanal.

La formation EXPERT is Me va plus loin que l’apprentissage des usages. Les experts formateurs s’adaptent à vos activités et à vos objectifs pour vous faire découvrir les opportunités de mises en relations via les communautés, groupes de réflexion et autres supports qu’offrent les réseaux sociaux.

Pour aller + loin :

Infos pratiques sur la Formation : Social Selling – Réussir la conquête de ses clients sur Linkedin

  • Lieu : Dans l’un de nos 8 centres de formation ou dans votre entreprise
  • Durée : 2 journées
  • Tarif : 1.950 € HT/stagiaire
  • Taille : 8 personnes maximum

Formation individuelle éligible à un financement via OPCO et OPACIF, répondant aux normes de qualité de France Compétences.
EXPERT is Me est un Organisme Certifié Formation Professionnelle (N° FR035268-1) certifié par le Bureau Veritas et référencé au DATADOCK et DOKELIO et déclaré sous le Numéro 11 75 46729 75 auprès du préfet de région d’Ile de France.

Dates de la Formation : Social Selling – Réussir la conquête de ses clients sur Linkedin

Les dates et lieux de cette formation sont à définir
selon vos disponibilités.

Vous nous les communiquez sur le bulletin d’inscription
et nous nous adaptons.

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