TECHNIQUES ET MÉTHODES DE PROSPECTION PAR LINKEDIN

Contexte de la Formation : Techniques et Méthodes de prospection par Linkedin

LinkedIn (610 millions de membres issus de 170 secteurs d’activités dans plus de 200 pays), est le réseau social professionnel principal. A l’origine des plateformes de recrutement, il est devenu un formidable outil de prospection, de fidélisation clients et de communication d’offres commerciales. En France, 43% des entreprises déclarent utiliser les réseaux sociaux dans leur démarche commerciale.

La formation EXPERT is Me est orientée vers la stratégie de conquête de clients ce qui nécessite une excellente connaissance des bonnes pratiques d’utilisation de Linkedin.

L’enseignement dispensé par nos spécialistes vous permettra de clarifier votre offre, de la valoriser face à vos concurrents et de travailler votre image numérique pour entrer en relation avec les bons profils.

Vous apprendrez également à animer vos communautés en tirant parti de leurs principaux centres d’intérêt.

Approche pédagogique pour la Formation : Techniques et Méthodes de prospection par Linkedin

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le formateur expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.

Tous les supports sont fournis sur support papier, par mail ou clés USB à chaque stagiaire.

Formation individuelle éligible à un financement via OPCO et OPACIF, répondant aux normes de qualité de France Compétences.
EXPERT is Me est un Organisme Certifié Formation Professionnelle (N° FR035268-1) certifié par le Bureau Veritas et référencé au DATADOCK et DOKELIO et déclaré sous le Numéro 11 75 46729 75 auprès du préfet de région d’Ile de France.

Objectif de la Formation : Techniques et Méthodes de prospection par Linkedin

• Former les stagiaires à maîtriser Linkedin dans le cadre du développement de leur activité

• Maîtriser l’administration et la gestion de leur profil

• Rechercher de façon ciblée de nouveaux prospects

• Analyser des attentes et besoins de vos clients

• Personnaliser vos offres

• Créer et assurer l’animation et la gestion de votre communauté sur ce réseau

• Maîtriser les différents leviers de conquête de nouveaux clients

• Se positionner plus efficacement que les concurrents.

• Créer des systèmes d’information et de veille efficaces.

Programme de la Formation : Techniques et Méthodes de prospection par Linkedin

1. Evolution du Web 1.0 au Web 3.0 ou social

• Constats
• Les usages de conquête et de fidélisation et de communication commerciale
• Réseaux sociaux : Quels usages et bénéfices pour les entreprises ?
• Les supports de communication

2. Que faire pour se rendre visible ?

• Stratégie Multi canal ?
• Les pré-requis
• Comment optimiser sa visibilité ?

3. Définition de sa stratégie Marketing, Communication Digitale et de son plan d’actions

• Créer son plan marketing professionnel en fonction de ses objectifs et des différents produits ou services à mettre en avant

4. LINKEDIN

• Introduction en quelques chiffres
• Mettre en place une stratégie de prospection vertueuse
• Optimisation de votre profil LinkedIn

ATELIER : Créer sa veille

ATELIER : Optimisation des profils

• Publication de contenu depuis son profil
• Suivre et entretenir son réseau
• Les pages Entreprises et les pages Vitrines
• Les groupes sur LinkedIn
• Prospecter sur Linkedin : Mode d’emploi
• Les clés de la réussite

5. ATELIER BUSINESS CASE : LA RECHERCHE

• A partir de la fonctionnalité « Recherche » cibler les profils / les sociétés / les associations les plus adéquats
• Recherche sur LinkedIn
• Débriefing sur la démarche de recherche et sur le résultat

6. ATELIER BUSINESS CASE : LA PROSPECTION

• Travail sur la visibilité de son profil :  (principe de mise en relation, écriture d’inMails, etc..)
• Les résultats
• La mise en œuvre.

Pourquoi choisir la Formation : Techniques et Méthodes de prospection par Linkedin

Le réseau social professionnel Linkedin est constitué de communautés de professionnels qualifiés.
Son utilisation est peu coûteuse et efficace dès lors qu’elle s’intègre dans le cadre d’une stratégie commerciale multicanal.

La formation EXPERT is Me va plus loin que l’apprentissage des usages. Les experts formateurs s’adaptent à vos activités et à vos objectifs pour vous faire découvrir les opportunités de mises en relations via les communautés, groupes de réflexion et autres supports qu’offrent les réseaux sociaux.

Pour aller + loin :

• Formation :  Optimisez votre présence sur les réseaux sociaux (SMO)
• Formation : Gérez l’ e-réputation de votre entreprise
• Formations : Social Ads

Infos pratiques sur la Formation : Techniques et Méthodes de prospection par Linkedin

• Lieu : Dans l’un de nos 8 centres de formation ou dans votre entreprise
• Durée : 1 journée
• Tarif : 980 € HT/stagiaire
• Taille : 8 personnes maximum

Organisme Certifié Formation Professionnelle VeriSelect délivrée par le Bureau Veritas conforme au nouveau référentiel de formation de France Compétences et déclaré sous le Numéro 11 75 46729 75 auprès du préfet de région d’Ile de France et référencé DATADOCK et DOKELIO.

Dates de la Formation : Techniques et Méthodes de prospection par Linkedin

Les dates et lieux de cette formation sont à définir
selon vos disponibilités.

Vous nous les communiquez sur le bulletin d’inscription
et nous nous adaptons.