TRACKING ET RETARGETING B2B


01 42 66 36 42
Discutons de votre projet et de vos besoins
adaptés aux problématiques de votre secteur.
You are here:

Le tracking BtoB consiste à faire remonter l’identité ou le profil du visiteur, ainsi que le parcours complet de ses visites sur un site Internet.

Une fois le tracking BtoB mis en place, il vous suffit d’enclencher des actions de retargeting B2B pour relancer les visiteurs qui ont été identifiés et les faire passer de simples prospects à de véritables clients.

EXPERT is Me propose de vous installer une solution qui fournit quotidiennement la liste intelligente et enrichie des prospects BtoB qui ont visité votre site la veille grâce à un scoring comportemental personnalisé.

Grâce à cette solution, vous pourrez :

  • Identifier les visiteurs BtoB anonymes qui ont visité votre site la veille.

L’identification des visiteurs anonymes est possible via le tracking des adresses IP de votre site.
Grâce à un simple code Javascript, le système récolte l’adresse IP du visiteur et interroge des bases pour savoir à quelle entreprise elle est rattachée.

Parmi les informations remontées :

  • La raison sociale
  • Le SIREN
  • Le téléphone et l’adresse postale
  • Le NAF (activité) et l’effectif de la société
  • Les contacts associés (décideurs ayant déclaré travailler dans cette entreprise dans Viadeo et LinkedIn, ou auprès de bases du marché)
  • Des adresses email de contacts

En moyenne, 30% des IP sont ainsi transformées en cibles de prospection. Découvrez votre potentiel d’identification de prospects !

  • Triez les prospects relevés en fonction de leur comportement de visite de leur profil.

Chacun des visiteurs identifié est classé dans une catégorie de cible, en fonction de son profil (taille, activité, fonction…) et de son comportement.
Ce travail de segmentation vise à créer des groupes de cibles homogènes (on parle de personae) sur lesquels il sera possible d’agir de façon personnalisée et automatisée.

Les critères de segmentation sont de deux ordres : profil du visiteur et comportement de visite.

Détail des pages visitées, nombre de visites, temps passé sur chaque page, géolocalisation du prospect permettant de l’affecter au bon commercial.

  • Sourcez les contacts des décideurs avec fonction, téléphone, e-mail…
  • Alimentez votre CRM et votre marketing automation
  • Relancez rapidement les contacts avant que vos concurrents ne le fassent !

Le retargeting apporte des réponses aux questions suivantes :

  • Comment faire remonter mes statistiques de clics et d’ouvertures de mes campagnes d’emailing ?
  • Seuls 2% de mes visiteurs web deviennent des leads; comment convertir les 98% de visiteurs anonymes ?
  • Comment générer plus de leads qualifiés pour les commerciaux ?
  • Où trouver de nouvelles bases d’adresses email ciblées à fort pouvoir de transformation ?
  • Par quel moyen alimenter mes équipes commerciales et marketing avec des prospects de bonne qualité ?
  • Y a-t-il un moyen d’augmenter la fidélité de mes clients en observant leur parcours sur mon site ?
  • Quelles sont mes campagnes les plus efficaces et comment les rendre plus efficaces encore ?
  • Comment savoir à quel moment relancer mes prospects froids et tièdes ?

Tracking et Retargeting B2B permettent d’obtenir de meilleurs ROI que les campagnes marketing classiques.
En effet, le web s’impose progressivement comme le premier media de vente en B2B.

Faîtes nous part de votre projet et nous répondrons à vos besoins en apportant les solutions adaptées.

NOS CLIENTS

ILS NOUS FONT CONFIANCE