Plans de Développement des Compétences : Faites vous accompagner par notre Equipe Pédagogique !
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Directions Commerciales
Formations Prospection commerciale
Niveau :
Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98% Taux d’assiduité : 100%
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.
Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.
Vous souhaitez améliorer vos techniques de ventes et de prospection commerciale ?
Le contexte commercial moderne présente de nombreux défis pour la prospection. Les habitudes d’achat des clients ont évolué avec l’essor du numérique, et les entreprises doivent s’adapter à des canaux de communication multiples, tels que les réseaux sociaux, les emails, les campagnes publicitaires en ligne, etc.
En outre, la concurrence est souvent féroce, et il est crucial pour les professionnels de la prospection de se démarquer en offrant une proposition de valeur convaincante.
Vous souhaitez acquérir de nouveaux clients en améliorant vos pratiques de prospections ?
La prospection et l’acquisition de nouveaux clients est un enjeu majeur pour toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité. Cependant, cela peut s’avérer être un véritable défi pour les commerciaux et les responsables de ventes.
Cette formation proposée par Expertisme, Organisme de formation certifié Qualiopi aborde des sujets tels que la définition d’une stratégie de prospection efficace, l’identification de la cible idéale, la mise en place d’un plan d’action, la gestion de la relation client, permettant d’atteindre leurs enjeux comme développer une vision à la fois macro et micro de son activité, et élaborer et mettre en place les outils d’analyse, de gestion, d’organisation et de prise de décision au bon pilotage de son activité.
La formation aborde des sujets variés pour aider les participants à réussir leur prospection.
Ils apprendront à identifier leur public cible, à construire des messages de vente percutants, à utiliser des techniques de communication efficaces pour établir un contact avec les prospects et à gérer les objections.
Ils seront également initiés aux nouvelles approches de prospection digitale, notamment l’inbound marketing et le content marketing, qui permettent d’attirer naturellement des clients potentiels vers l’entreprise.
N’attendez plus pour rejoindre cette formation, proposé par notre Formateur Expert Métier, et attirez de nouveaux clients pour votre entreprise en améliorant vos pratiques commerciales !
Cette formation Prospecter et Gagner de nouveaux clients vous apporte une méthode claire, des outils concrets et des réflexes professionnels pour structurer votre prospection, cibler les bons interlocuteurs, prioriser vos actions et sécuriser davantage de signatures dans la durée.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre en profondeur votre secteur et ses leviers de développement commercial
• Cartographier et analyser votre portefeuille clients pour révéler les meilleurs potentiels
• Piloter votre activité commerciale avec des indicateurs simples et actionnables
• Prioriser vos actions de prospection et concentrer vos efforts là où ils rapportent le plus
• Construire un plan d’actions personnalisé pour gagner rapidement de nouveaux clients
Cette formation s’adresse aux Commerciaux terrain B2B et B2C
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
Choisir EXPERTISME pour votre formation Prospecter et Gagner de nouveaux clients, c’est bénéficier :
• De Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Prospecter et Gagner de nouveaux clients avec plus de 7 ans d’expérience.
• D’une pédagogie centrée sur vos réalités terrain : vos secteurs, vos clients, vos contraintes
• D’exemples concrets, d’outils directement réutilisables et de mises en situation ciblées
• D’un accompagnement structuré pour transformer les concepts en actions mesurables
• D’un organisme certifié Qualiopi, garantissant des processus de formation exigeants et contrôlés
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Prospecter et Gagner de nouveaux clients.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :
| Votre enjeu métier | Formation recommandée | Valeur ajoutée obtenue |
|---|---|---|
| Approfondir des techniques avancées de prospection et d’acquisition après avoir structuré vos bases | Formation Prospection commerciale - Niveau Avancé : Techniques efficaces pour l'acquisition de nouveaux clients | Approche experte pour augmenter vos taux de transformation, optimiser vos scripts et affiner vos techniques d’acquisition. |
| Exploiter pleinement LinkedIn pour identifier, approcher et convertir de nouveaux prospects | Formation Social Selling : Réussir la conquête de ses clients sur LinkedIn | Méthodologie Social Selling pour transformer LinkedIn en véritable canal de prospection et de conquête clients. |
| Mettre en place une prospection structurée et régulière spécifiquement via LinkedIn | Formation Techniques et Méthodes de prospection par LinkedIn | Outils et processus concrets pour organiser et industrialiser votre prospection ciblée sur LinkedIn. |
| Déployer une stratégie globale de conquête commerciale sur Internet et les réseaux sociaux | Formation Construisez votre stratégie de conquête commerciale sur Internet et les réseaux sociaux | Vision d’ensemble pour combiner prospection terrain et canaux digitaux au service de la conquête de nouveaux clients. |
| Renforcer votre visibilité commerciale via des événements professionnels générateurs de prospects | Formation pilotage de projets événementiels professionnels | Savoir concevoir et piloter des événements professionnels qui alimentent efficacement votre prospection et votre acquisition de clients. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Nîmes, Chartres.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils connaissent parfaitement les enjeux de la prospection commerciale et du développement de nouveaux clients, en B2B comme en B2C.
Oui. La formation pose une méthode claire et structurée pour analyser son secteur, organiser sa prospection et piloter son activité. Elle permet aux débutants de partir sur de bonnes bases et aux profils plus expérimentés de optimiser leurs pratiques.
Oui. Le formateur s’appuie sur vos situations réelles : typologie de clients, secteur, cycle de vente, contraintes terrain. Vous repartez avec un diagnostic de votre activité et un plan d’actions personnalisé pour gagner de nouveaux clients.
Il est simplement nécessaire de disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur, en particulier pour suivre la formation en distanciel. Un profil commercial terrain B2B ou B2C est recommandé pour tirer pleinement profit du contenu.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Nîmes, Chartres.
Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé
Référence : DC-6808
Durée : 14 heures soit 2 jours
Tarif : 3.640 € HT / Personne
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Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-6808
Durée : 14 heures soit 2 jours
Tarif : Sur Devis
à partir de 4 collaborateurs
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.
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