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Formations Import-Export

Formation Commerce international pour les entreprises

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Commerce international pour les entreprises ?

Comment réussir son développement commercial international d’entreprise sans multiplier les erreurs coûteuses à l’export ? Comment mettre en place une stratégie de commerce international pour les entreprises réellement sécurisée et rentable ? Découvrez comment structurer durablement vos opérations à l’international et transformer chaque opportunité en croissance maîtrisée.

Dans un environnement économique de plus en plus ouvert, maîtriser le commerce international pour les entreprises est devenu un levier stratégique incontournable. Savoir évaluer un marché export, comprendre les règles douanières, négocier des contrats internationaux, choisir les bons incoterms et sécuriser les paiements conditionne directement la rentabilité de vos ventes à l’international. Cette compétence permet de prévenir les litiges, retards de livraison, surcoûts logistiques ou blocages en douane, tout en renforçant l’image de sérieux de votre entreprise auprès de partenaires étrangers. En développant une véritable culture du commerce international, vous améliorez votre employabilité, élargissez vos perspectives de carrière vers des postes à responsabilité export, ADV international ou direction commerciale, et vous devenez un interlocuteur clé capable de piloter des projets internationaux complexes. Cette expertise vous différencie nettement sur le marché du travail et vous positionne comme un atout stratégique pour toute entreprise en croissance.

Pour tirer pleinement parti du commerce international pour les entreprises, vous devez disposer d’une méthode claire, de réflexes structurés et de connaissances actualisées en réglementation, logistique, douane et financement export.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’une formation opérationnelle centrée sur les enjeux concrets des entreprises qui se développent à l’export. Votre Formateur Expert Métier vous guide pas à pas pour analyser vos marchés cibles, structurer votre offre export, choisir les incoterms adaptés, comprendre les documents douaniers, maîtriser les paiements internationaux et organiser efficacement votre logistique. Les études de cas, exemples réels et bonnes pratiques vous permettent d’identifier immédiatement les actions prioritaires à mettre en place dans votre entreprise. La formation est pensée pour s’adapter à la taille de votre structure, à votre secteur d’activité et à votre niveau de maturité à l’international, qu’il s’agisse d’un premier projet export ou de la structuration d’un service commerce international. Vous repartez avec une vision globale, des outils concrets et une feuille de route claire pour sécuriser et développer vos ventes à l’international.

Inscrivez-vous dès maintenant, structurez votre stratégie export, sécurisez vos opérations et prenez une longueur d’avance sur vos concurrents grâce au commerce international pour les entreprises.

En résumé

Cette formation Commerce international pour les entreprises vous permet de structurer votre développement à l’export, de sécuriser vos opérations et d’optimiser vos performances commerciales à l’international.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre l’écosystème du commerce international, ses acteurs et ses règles
Identifier et maîtriser les risques juridiques, financiers, douaniers et logistiques
Mettre en place une organisation interne adaptée à l’export
Structurer vos contrats, offres, prix export et conditions de vente
Optimiser vos opérations de transport, douane et paiements internationaux
Gagner en efficacité et en rentabilité sur vos ventes à l’international

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Commerce international pour les entreprises s’adresse à vous :

Dirigeants de PME et ETI souhaitant développer ou structurer leur activité à l’international
Responsables et collaborateurs services export, commerce international ou ADV international
Responsables commerciaux, business developers et chargés d’affaires ayant des clients à l’étranger
Responsables administratifs, financiers ou juridiques impliqués dans la gestion des contrats et risques export
Responsables logistiques et supply chain amenés à gérer transport, douane et flux internationaux
Toute personne amenée à participer au développement international de l’entreprise ou à gérer des opérations de commerce international

Que vous soyez débutant en Commerce international pour les entreprises ou déjà impliqué dans l’import-export, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.

Pré-requis

Aucun prérequis technique obligatoire n’est exigé pour suivre cette formation Commerce international pour les entreprises, mais une bonne compréhension du fonctionnement général de l’entreprise et des processus commerciaux est recommandée.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

À l’issue de cette formation Commerce international pour les entreprises, vous serez capable de :

Acquérir une vision globale et structurée des techniques du commerce international en identifiant les principaux acteurs et leurs rôles
Étudier en détail les dimensions réglementaires, juridiques, financières et logistiques liées aux opérations de commerce international
Comprendre et anticiper les risques export afin de sécuriser les contrats, paiements, transports et formalités douanières
Organiser l’entreprise pour répondre efficacement aux sollicitations internationales et structurer un service ou une fonction export
Maîtriser les éléments clés d’une offre export : prix, incoterms, conditions générales de vente, documents contractuels
Gagner en efficacité opérationnelle dans la gestion quotidienne des ventes à l’international
Mettre en place des procédures internes pour garantir la conformité réglementaire et optimiser la performance globale du commerce international

Programme

1. COMPRENDRE L’ENVIRONNEMENT DU COMMERCE INTERNATIONAL POUR LES ENTREPRISES
- Panorama du commerce international : enjeux, tendances, opportunités pour les entreprises
- Les principaux acteurs : exportateurs, importateurs, intermédiaires, banques, assureurs, transitaires, douanes
- Les différentes formes de développement international : export direct, indirect, partenariats, filiales
- Identifier les risques pays, risques commerciaux et risques opérationnels
2. STRUCTURER LA STRATÉGIE ET L’ORGANISATION EXPORT DE L’ENTREPRISE
- Définir les objectifs et priorités de développement à l’international
- Analyser les marchés cibles et sélectionner les zones prioritaires
- Organiser les fonctions internes : rôle de la direction, du service commercial, ADV, finance, logistique
- Mettre en place des procédures internes dédiées au commerce international
3. MAÎTRISER LES ASPECTS JURIDIQUES ET CONTRACTUELS DU COMMERCE INTERNATIONAL
- Les contrats internationaux de vente : clauses essentielles et points de vigilance
- Conditions générales de vente à l’export : structure et bonnes pratiques
- Gestion des litiges, pénalités, responsabilités et garanties
- Impact du droit applicable et des juridictions compétentes
4. INCOTERMS, TRANSPORT INTERNATIONAL ET LOGISTIQUE EXPORT
- Rappel et rôle des incoterms dans la répartition des coûts, risques et obligations
- Choisir l’incoterm adapté selon le produit, le client et le mode de transport
- Organisation du transport international : maritime, aérien, routier, multimodal
- Relation avec les transitaires et prestataires logistiques
5. DOUANE, FORMALITÉS ET CONFORMITÉ RÉGLEMENTAIRE
- Principes de base de la réglementation douanière
- Classification tarifaire, origine des marchandises et valeur en douane
- Documents douaniers et certificats indispensables
- Contrôles, restrictions, licences et conformité réglementaire internationale
6. SÉCURISATION DES PAIEMENTS INTERNATIONAUX ET RISQUES FINANCIERS
- Les principaux moyens de paiement internationaux : virement, remise documentaire, crédit documentaire
- Choisir le mode de paiement adapté au niveau de risque
- Rôle des banques, garanties et assurances (risque client, risque pays)
- Gestion du risque de change et impact sur la fixation des prix export
7. CONSTRUIRE UNE OFFRE COMMERCIALE EXPORT PERFORMANTE
- Adapter l’offre, le positionnement et la proposition de valeur aux marchés étrangers
- Calculer un prix export : coûts, marges, incoterms, conditions de paiement
- Structurer une réponse à appel d’offres ou à consultation internationale
- Communication, négociation et relation client à l’international
8. METTRE EN ŒUVRE ET PILOTER LES OPÉRATIONS DE COMMERCE INTERNATIONAL
- Organisation pratique du suivi des commandes export
- Coordination entre services : commerce, ADV, finance, logistique, juridique
- Indicateurs de performance (KPI) pour suivre l’activité internationale
- Plan d’actions opérationnel pour sécuriser et développer les ventes à l’international

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

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• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la gestion de vos stratégies de Commerce international pour les entreprises.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Créer et gérer une boutique en ligne pour vendre vos produits à l’international	Formation Prestashop : Créer et gérer son site E-commerce	Mettre en place une plateforme e-commerce professionnelle adaptée au développement de vos ventes export.
Lancer un site e-commerce flexible avec intégration de campagnes email marketing	Formation Création et gestion de site e-commerce avec un CMS au Choix et intégration de newsletter	Choisir le CMS le plus adapté à votre stratégie et intégrer une newsletter pour développer vos ventes internationales.
Exploiter WordPress pour créer une boutique en ligne orientée conversion	Formation Woocommerce : Créer et gérer une boutique en ligne	Construire une boutique Woocommerce optimisée pour vendre vos produits sur différents marchés étrangers.
Lancer rapidement une boutique en ligne clé en main pour tester des marchés internationaux	Formation Shopify : Créer et gérer son site E-commerce	Déployer une boutique Shopify agile, facilement administrable et adaptée à la vente multidevise.
Développer des solutions e-commerce avancées et sur mesure pour projets internationaux complexes	Formation Drupal 10 pour Développeurs Back-End : Maîtrisez Atlas, Drupal Commerce et Front-End	Concevoir des architectures e-commerce robustes et évolutives pour des environnements internationaux exigeants.

Formation Commerce international pour les entreprises disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Commerce international pour les entreprises est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts du commerce international en entreprise ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
La formation est-elle adaptée à une entreprise qui débute à l’export ?
o Oui, le programme est conçu pour accompagner aussi bien les entreprises qui démarrent à l’international que celles qui souhaitent structurer ou professionnaliser leur service export.
Pourra-t-on travailler sur des cas concrets liés à notre activité ?
o Selon le format choisi, le formateur pourra s’appuyer sur vos documents, procédures et situations réelles afin de rendre la formation directement applicable dans votre entreprise.
Un support pédagogique est-il remis à l’issue de la formation ?
o Oui, un support de formation complet est remis aux participants afin de servir de référence pour la mise en œuvre opérationnelle en entreprise.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser le Commerce international pour les entreprises ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Poitiers, Dijon.

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Référence : DC-110619

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2 750 € HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.