Intelligence Artificielle

Formations orientées Métiers

Formation Gagner en efficacité commerciale avec l’IA

Boostez vos ventes en optimisant vos processus commerciaux via l'IA pour des résultats mesurables.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.
ou
Formations Inter entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Gagner en efficacité commerciale avec l’IA ?

Vous cherchez comment gagner en efficacité commerciale avec l’IA dans votre prospection B2B ? Vous voulez utiliser l’IA générative pour booster vos performances commerciales au quotidien ? Découvrez comment transformer votre manière de vendre et prendre une longueur d’avance durable sur vos concurrents.

Dans un environnement B2B de plus en plus concurrentiel, maîtriser l’intelligence artificielle appliquée à la vente n’est plus un simple atout, c’est un véritable levier stratégique. Savoir gagner en efficacité commerciale avec l’IA permet d’optimiser chaque étape du cycle de vente : ciblage, qualification, scoring des leads, prise de contact, relances et fidélisation. En intégrant des outils d’IA générative dans votre routine, vous accélérez la préparation de vos emails, messages LinkedIn, scripts d’appels et supports de rendez-vous. Vous gagnez du temps sur les tâches répétitives, tout en augmentant la pertinence de vos actions commerciales. Cette compétence renforce votre posture de business partner, améliore vos résultats, sécurise vos objectifs et vous positionne comme un professionnel innovant, capable d’utiliser la data et l’automatisation pour générer plus d’opportunités et conclure davantage d’affaires.

Et si vous pouviez structurer une démarche commerciale plus intelligente, plus rapide et plus personnalisée grâce à l’IA générative et aux outils d’automatisation adaptés à votre activité B2B ?

Cette formation est conçue pour vous permettre d’intégrer immédiatement l’intelligence artificielle dans votre pratique de commercial B2B. Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours structuré, opérationnel et orienté résultats. Votre Formateur Expert Métier vous guide pas à pas pour comprendre les fondamentaux de l’IA générative, sélectionner les bons outils, paramétrer vos prompts et mettre en place des routines efficaces. Vous apprenez à utiliser l’IA pour rechercher et qualifier vos prospects, enrichir vos fichiers, prioriser vos leads et personnaliser vos messages à grande échelle. La formation met l’accent sur des cas concrets de prospection, de relance, de préparation de rendez-vous et de veille commerciale. Grâce à une pédagogie pragmatique, vous repartez avec des modèles de prompts, des méthodes reproductibles et une boîte à outils IA adaptée à votre contexte commercial, afin de gagner durablement en productivité et en impact.

Inscrivez-vous dès maintenant pour intégrer l’IA dans votre stratégie commerciale, accélérer vos ventes B2B et transformer chaque action en opportunité mesurable grâce à l’intelligence artificielle.

En résumé

Cette formation vous montre comment exploiter concrètement l’intelligence artificielle, et en particulier l’IA générative, pour gagner en efficacité commerciale B2B. Vous apprenez à mieux cibler vos prospects, prioriser vos actions, rédiger des messages percutants et préparer vos rendez-vous avec plus de pertinence, tout en augmentant votre productivité.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre les usages concrets de l’IA générative pour le métier de commercial B2B
Cibler, scorer et prioriser vos prospects grâce à des outils d’IA
Rédiger des messages commerciaux percutants et personnalisés avec l’IA
Mettre en place une veille marché simple, ciblée et automatisée
Préparer vos rendez-vous commerciaux en vous appuyant sur l’IA générative

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Gagner en efficacité commerciale avec l’IA s’adresse :

Commerciaux B2B, business developers, responsables de comptes, responsables commerciaux souhaitant intégrer l’IA dans leur pratique commerciale quotidienne et optimiser leur performance.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation. Une expérience ou une appétence pour la vente B2B et les outils numériques est un plus, mais la formation reste accessible à tout professionnel souhaitant découvrir et intégrer l’IA dans sa démarche commerciale.

Que vous soyez débutant en Gagner en efficacité commerciale avec l’IA ou déjà utilisateur, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

À l’issue de cette formation Gagner en efficacité commerciale avec l’IA, vous serez capable de :

Comprendre les fondamentaux de l’IA générative appliquée au métier de commercial B2B
Cibler, scorer et prioriser ses prospects à l’aide d’outils d’IA
Rédiger des messages commerciaux percutants et personnalisés avec l’IA générative
Mettre en place une veille simple, ciblée et automatisée sur ses marchés et comptes clés
Préparer ses rendez-vous commerciaux en s’appuyant sur l’IA générative pour gagner en impact et en pertinence

Programme

1. COMPRENDRE L’IA ET L’IA GÉNÉRATIVE POUR LA FONCTION COMMERCIALE B2B
- Panorama des usages de l’intelligence artificielle dans la vente B2B
- IA générative : principes, limites, bonnes pratiques pour un commercial
- Identifier les tâches commerciales à forte valeur ajoutée pour l’IA
- Sécurité, confidentialité, données clients : points de vigilance

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de cette thématique avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre entreprise, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une démarche complète de prospection et de conquête clients sans IA	Formation Prospecter et Gagner de nouveaux clients	Maîtriser les fondamentaux de la prospection et des techniques de conquête clients pour développer votre portefeuille.
Optimiser sa visibilité en ligne pour générer plus de leads qualifiés	Formation Référencement Naturel : Maîtriser la Recherche de Mots-Clés pour Gagner en Visibilité	Attirer des prospects ciblés grâce à un référencement naturel performant et une stratégie de mots-clés efficace.
Automatiser ses reportings commerciaux et gagner du temps sur l’analyse	Formation Microsoft Excel - Niveau Avancé : Maîtrise des Macros et Tableaux de Bord Interactifs pour gagner du Temps	Créer des tableaux de bord interactifs pour suivre vos indicateurs commerciaux et piloter votre activité plus finement.
Répondre efficacement aux appels d’offres et sécuriser des marchés clés	Formation marché public : Techniques et stratégies pour Gagner un appel d'offre	Structurer vos réponses, maximiser vos chances de succès et professionnaliser votre gestion des marchés publics.
Accompagner son équipe commerciale dans la transformation et l’adoption de l’IA	Formation Manager : Piloter le Changement avec Leadership et Efficacité	Conduire le changement, embarquer vos équipes et sécuriser l’adoption de nouvelles pratiques, dont l’usage de l’IA.

Formation disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Bourges, Angers.

Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils de vrais experts métiers de la vente et de l’IA ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle à un commercial B2B qui débute avec l’IA ?
o Oui, la formation est conçue pour des commerciaux, business developers ou responsables de comptes qui découvrent l’IA. Les notions sont expliquées simplement, puis mises en pratique sur des cas concrets afin de vous rendre rapidement autonome.
Vais-je repartir avec des outils ou modèles réutilisables ?
o Oui, vous repartez avec des exemples de prompts, des trames de messages, des check-lists de préparation de rendez-vous et une méthodologie pour intégrer l’IA dans votre routine commerciale.
La formation est-elle adaptée à mon secteur d’activité B2B ?
o Oui, les exercices et études de cas sont contextualisés à votre secteur et à vos typologies de clients B2B afin que vous puissiez appliquer immédiatement les apports de l’IA dans votre environnement réel.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser Gagner en efficacité commerciale avec l’IA ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Libourne, Dax.

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Référence : IA-108885

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 4.400€ HT / Personne

Éligible OPCO / financement

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Éligible OPCO / financement

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Durée : 14 heures soit 2 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.

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