Commerce International

Formation Incoterms 2020 : maîtriser les changements

Comprendre, appliquer et sécuriser les Incoterms 2020 dans toutes vos opérations de commerce international.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Contexte de la formation Incoterms 2020

Quels sont les meilleurs Incoterms 2020 pour sécuriser vos contrats de commerce international ? Comment appliquer concrètement les Incoterms 2020 dans vos opérations quotidiennes ? Découvrez comment ces règles structurent vos flux logistiques, financiers et juridiques, et pourquoi les maîtriser devient un avantage concurrentiel décisif.

Dans un contexte de mondialisation, de complexification des chaînes logistiques et de renforcement des exigences réglementaires, la maîtrise des Incoterms 2020 est devenue incontournable pour toute entreprise engagée dans le commerce international. Ces règles définissent précisément la répartition des coûts, des risques et des obligations entre vendeur et acheteur, de l’expédition à la livraison. Bien comprendre les Incoterms 2020 permet d’éviter les malentendus contractuels, de réduire les litiges, de sécuriser le transport international de marchandises et d’optimiser les relations avec les transitaires, assureurs, banques et partenaires étrangers. Pour les professionnels, cette expertise renforce la crédibilité dans les négociations, facilite la rédaction des contrats et améliore la performance globale de la supply chain. Sur le plan personnel, maîtriser les Incoterms 2020 est un véritable levier de progression de carrière, en vous positionnant comme référent interne sur les questions de risques, de coûts logistiques et de conformité internationale.

Vous souhaitez réduire vos risques, mieux négocier et sécuriser chaque étape de vos opérations export grâce à une parfaite maîtrise des Incoterms 2020.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un accompagnement structuré, pragmatique et résolument orienté résultats. Cette formation Incoterms 2020 a été conçue pour vous apporter des réponses opérationnelles immédiatement exploitables, qu’il s’agisse de choisir la bonne règle pour un flux maritime, multimodal ou aérien, de sécuriser un contrat de vente internationale ou de dialoguer efficacement avec vos partenaires logistiques et financiers. Votre Formateur Expert Métier illustre chaque notion par des cas concrets, des exemples de clauses contractuelles et des situations réelles de transport international. Grâce à une pédagogie interactive, vous apprenez à comparer les différents Incoterms 2020, à mesurer leurs impacts sur les coûts, les délais et les responsabilités, et à adapter vos pratiques internes (offres commerciales, bons de commande, conditions générales de vente). Flexible et orientée terrain, cette formation s’intègre facilement à vos contraintes opérationnelles tout en renforçant durablement vos compétences en commerce international.

Inscrivez-vous dès maintenant pour sécuriser vos contrats, réduire vos risques et renforcer votre position dans les négociations internationales grâce aux Incoterms 2020.

En résumé

Cette formation Incoterms 2020 vous permet de comprendre en profondeur les règles internationales de répartition des coûts, des risques et des obligations entre vendeur et acheteur, afin de sécuriser vos contrats, fluidifier vos opérations logistiques et optimiser vos négociations commerciales à l’international.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Décoder précisément les règles Incoterms 2020 et leurs impacts juridiques, logistiques et financiers
Choisir l’Incoterm le plus adapté à chaque opération de commerce international
Limiter les litiges, sécuriser vos contrats et maîtriser le transfert des risques
Mieux négocier avec vos partenaires grâce à une parfaite maîtrise des Incoterms 2020
Mettre à jour vos pratiques internes et vos documents opérationnels

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Incoterms 2020 s’adresse à vous :

Responsables export, responsables logistique et supply chain, responsables ADV, commerciaux export, juristes d’affaires, responsables achats internationaux, responsables financiers impliqués dans le commerce international,
tout collaborateur amené à rédiger, négocier ou exécuter des contrats de vente internationale utilisant les Incoterms 2020.

Pré-requis

Une première connaissance du commerce international, des contrats de vente ou des opérations logistiques est recommandée afin de tirer pleinement profit de la formation.

Objectifs

À l’issue de cette formation Incoterms 2020, vous serez capable de :

Comprendre le rôle, la structure et la logique des Incoterms 2020 dans les contrats de commerce international
Identifier précisément les obligations respectives du vendeur et de l’acheteur pour chaque Incoterm 2020
Maîtriser les notions de transfert de risques, de répartition des coûts et de responsabilités logistiques
Savoir choisir l’Incoterm 2020 le plus adapté en fonction du mode de transport, du pays et du contexte commercial
Analyser les impacts juridiques, logistiques et financiers des différents Incoterms 2020 sur vos opérations
Sécuriser la rédaction de vos offres, contrats, bons de commande et documents de transport
Réduire les litiges et les incompréhensions avec vos partenaires (clients, fournisseurs, transitaires, assureurs)
Mettre à jour vos pratiques internes et accompagner le changement auprès des équipes concernées

Programme

1. COMPRENDRE LE CADRE ET LES ENJEUX DES INCOTERMS 2020
- Rôle des Incoterms dans le commerce international
- Différences entre Incoterms, conditions de paiement et documents de transport
- Évolutions majeures entre les versions précédentes et les Incoterms 2020
- Limites des Incoterms : ce qu’ils couvrent et ce qu’ils ne couvrent pas
2. STRUCTURE ET LOGIQUE DES INCOTERMS 2020
- Classification des Incoterms selon les modes de transport
- Répartition des obligations entre vendeur et acheteur
- Transfert des risques et répartition des coûts
- Interaction avec les contrats de vente, d’assurance et de transport
3. ANALYSE DÉTAILLÉE DES PRINCIPAUX INCOTERMS 2020
- Présentation des Incoterms pour tout mode de transport
- Présentation des Incoterms spécifiques au transport maritime et fluvial
- Étude approfondie des obligations pour chaque Incoterm
- Cas pratiques de comparaison entre plusieurs Incoterms possibles
4. IMPACTS LOGISTIQUES, FINANCIERS ET JURIDIQUES DES INCOTERMS 2020
- Conséquences sur l’organisation des flux logistiques
- Effets sur les coûts de transport, d’assurance et de manutention
- Incidences sur la facturation, la TVA et la douane
- Gestion des litiges, retards, avaries et non-conformités
5. CHOISIR LE BON INCOTERM 2020 SELON LES SITUATIONS
- Critères de choix : type de marchandise, destination, mode de transport, profil de risque
- Bonnes pratiques pour négocier l’Incoterm avec ses partenaires
- Exemples d’erreurs fréquentes et de mauvaises pratiques à éviter
- Exercices d’application : sélection d’Incoterms adaptés à différents scénarios
6. INTÉGRER LES INCOTERMS 2020 DANS VOS DOCUMENTS ET PROCESSUS
- Intégration dans les offres commerciales et contrats de vente
- Mention correcte des Incoterms sur les documents (factures, bons de commande, etc.)
- Mise à jour des procédures internes et des modèles documentaires
- Sensibilisation et accompagnement des équipes internes
7. ATELIER PRATIQUE ET ÉTUDES DE CAS
- Analyse de cas réels d’opérations internationales
- Relecture critique d’exemples de contrats et de documents commerciaux
- Simulation de négociation autour du choix d’un Incoterm
- Questions-réponses avec le Formateur Expert Métier sur vos situations spécifiques

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

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• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et performant dans la gestion, l’analyse et la sécurisation de vos opérations de commerce international.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Maîtriser un environnement numérique collaboratif pour gérer vos dossiers Incoterms et contrats internationaux	Formation Microsoft 365 : Comprendre et Maîtriser les outils collaboratifs	Optimiser le partage sécurisé de vos documents de commerce international et fluidifier la collaboration entre services.
Créer des supports visuels clairs pour expliquer les flux Incoterms à vos équipes et partenaires	Formation Adobe Photoshop - Niveau Avancé : Maîtriser la Retouche et les Montages Complexes	Produire des schémas et visuels professionnels pour illustrer transferts de risques et responsabilités logistiques.
Valoriser votre expertise Incoterms 2020 lors de réunions, comités et négociations	Formation Manager : Maîtriser la Prise de Parole en Public et Captiver son Auditoire	Renforcer votre impact à l’oral et convaincre plus facilement vos interlocuteurs internes et externes.
Structurer graphiquement des plans, schémas logistiques ou cartes de flux internationaux	Formation AutoCAD LT 2D – Niveau Avancé : Maîtriser les Fonctions Avancées du Dessin Technique	Modéliser précisément vos infrastructures et circuits logistiques pour mieux visualiser les points de transfert.
Développer votre visibilité professionnelle en ligne autour de votre expertise commerce international	Formation Réseaux Sociaux : Comment maîtriser sa présence sur les médias sociaux	Mettre en avant vos compétences Incoterms 2020 et commerce international sur les réseaux professionnels.

Formations Incoterms 2020 disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Incoterms 2020 est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts des Incoterms 2020 et du commerce international ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
La formation peut-elle être adaptée à notre secteur et à nos cas concrets ?
o Oui, la formation peut être personnalisée à vos produits, vos flux logistiques, vos marchés cibles et vos documents contractuels afin de travailler directement sur vos enjeux réels.
Un support de formation est-il remis aux participants ?
o Oui, chaque participant reçoit un support pédagogique complet reprenant les points clés des Incoterms 2020, des schémas de transfert de risques et des exemples de clauses contractuelles.
Un niveau préalable en commerce international est-il nécessaire ?
o Une connaissance de base des opérations export ou import est recommandée, mais le formateur reprend les fondamentaux nécessaires pour garantir la bonne compréhension de tous.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser les Incoterms 2020 ?

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Référence : CMI-92449

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 1.780 € HT / Personne

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Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.