Commerce International

Formation Incoterms : Maîtriser les fondamentaux (2010 et 2020)

Sécurisez vos contrats internationaux et réduisez vos risques grâce à une maîtrise opérationnelle des Incoterms 2010 et 2020.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Contexte de la formation Incoterms : Maîtriser les fondamentaux (2010 et 2020)

Vous cherchez une formation Incoterms 2020 complète pour sécuriser vos contrats internationaux ? Vous voulez enfin comprendre la différence entre Incoterms 2010 et 2020 dans vos ventes export et achats import ? Découvrez comment transformer ces règles en véritable levier stratégique.

Maîtriser les Incoterms est aujourd’hui indispensable pour tout professionnel impliqué dans le commerce international. Ces règles définissent clairement la répartition des coûts, des risques et des obligations entre vendeur et acheteur, de l’expédition à la livraison. Une bonne compréhension des Incoterms 2010 et 2020 vous permet de sécuriser vos contrats d’achats et de ventes, d’éviter les litiges, de limiter les surcoûts logistiques et douaniers, et de négocier plus efficacement avec vos partenaires étrangers. Pour un commercial international, un acheteur, un responsable financier ou un assistant import/export, savoir utiliser le bon Incoterm au bon moment est un avantage concurrentiel déterminant. Cette compétence renforce votre crédibilité, accélère vos prises de décision et vous positionne comme un interlocuteur clé dans la structuration des contrats internationaux et la gestion des risques.

Et si, au lieu de subir les clauses Incoterms imposées par vos partenaires, vous appreniez à les piloter pour optimiser vos contrats internationaux et vos garanties financières ?

Suivre une formation dédiée aux Incoterms vous permet d’acquérir une vision globale et opérationnelle de la chaîne import-export. Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous apprenez à articuler Incoterms, garanties à première demande, cautions et lettres de crédit stand-by pour sécuriser juridiquement et financièrement vos opérations. Votre Formateur Expert Métier vous guide pas à pas, à partir de situations concrètes : choix du bon Incoterm selon le mode de transport, impacts sur les assurances, les documents de transport, les responsabilités en cas d’avarie ou de retard. Vous développez des réflexes professionnels pour analyser les propositions de vos partenaires et renégocier des clauses plus favorables. La formation est conçue pour être immédiatement opérationnelle, avec des cas pratiques, des exercices de lecture de contrats et une approche orientée résultats. Vous gagnez en autonomie, en confiance et en efficacité dans toutes vos négociations internationales.

Inscrivez-vous dès maintenant, sécurisez vos contrats, réduisez vos risques et faites des Incoterms un véritable levier de performance en commerce international.

En résumé

Cette formation Incoterms est conçue pour les professionnels du commerce international, de l’achat et de la finance qui souhaitent sécuriser et optimiser leurs opérations à l’export et à l’import. Vous apprendrez à utiliser les Incoterms 2010 et 2020 de manière stratégique pour mieux répartir les risques, les coûts et les obligations contractuelles entre acheteurs et vendeurs. À l’issue de la formation, vous serez capable de choisir, négocier et appliquer les bons Incoterms dans vos contrats internationaux, en cohérence avec les garanties à première demande, les cautions et les lettres de crédit stand-by.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre précisément les règles Incoterms 2010 et 2020 et leurs impacts juridiques, logistiques et financiers
Sécuriser vos contrats d’achats et de ventes internationaux en maîtrisant la répartition des risques et des coûts
Savoir choisir le bon Incoterm en fonction du mode de transport, du pays et de la stratégie commerciale
Articuler efficacement Incoterms, garanties à première demande, cautions et lettres de crédit stand-by
Réduire les litiges, les surcoûts et les retards grâce à une application opérationnelle des Incoterms

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Incoterms s’adresse à vous :

Commerciaux internationaux en charge de portefeuilles export ou import
Acheteurs et responsables achats internationaux
Responsables financiers et trésoriers impliqués dans les garanties et moyens de paiement internationaux
Assistants et coordinateurs import/export
Responsables logistiques, ADV export, responsables supply chain travaillant avec des partenaires étrangers
Toute personne amenée à rédiger, négocier ou exécuter des contrats de vente ou d’achat internationaux

Pré-requis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation Incoterms.
Elle est accessible à tout professionnel souhaitant maîtriser les fondamentaux des Incoterms 2010 et 2020, ainsi que leurs liens avec les cautions, garanties à première demande et lettres de crédit stand-by.
Une première expérience en commerce international est un plus, mais n’est pas obligatoire.

Objectifs

À l’issue de cette formation Incoterms, vous serez capable de :

Maîtriser les avantages et les limites des différentes garanties à première demande dans le cadre des opérations internationales
Appréhender les notions fondamentales des cautions, garanties à première demande et lettres de crédit stand-by liées aux Incoterms
Comprendre l’impact des Incoterms 2010 et 2020 sur la répartition des risques, des coûts et des obligations contractuelles
Savoir choisir et négocier l’Incoterm le plus adapté à chaque opération d’achat ou de vente à l’international
Mettre en place une veille efficace sur le contenu des garanties, des lettres de crédit stand-by et l’évolution des règles Incoterms
Réduire les litiges et sécuriser les flux financiers grâce à une meilleure articulation entre Incoterms, garanties et moyens de paiement

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DES INCOTERMS 2010 ET 2020
- Rôle et objectifs des Incoterms dans le commerce international
- Les grandes évolutions entre Incoterms 2010 et Incoterms 2020
- Les différentes familles d’Incoterms et leur logique de répartition des risques et coûts
- Limites des Incoterms : ce qu’ils couvrent et ce qu’ils ne couvrent pas
2. ANALYSE DÉTAILLÉE DES PRINCIPAUX INCOTERMS PAR MODE DE TRANSPORT
- Incoterms multimodaux : EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
- Incoterms maritimes : FAS, FOB, CFR, CIF
- Impacts sur le transfert de risques, les coûts logistiques et l’assurance transport
- Choisir l’Incoterm adapté selon le pays, le mode de transport et la stratégie commerciale
3. INCOTERMS ET SÉCURISATION DES CONTRATS D’ACHATS ET DE VENTES
- Intégrer correctement les Incoterms dans les contrats internationaux
- Articulation entre Incoterms, conditions générales de vente et conditions d’achat
- Réduction des litiges : exemples de mauvaises utilisations et bonnes pratiques
- Cas pratiques de rédaction et d’analyse de clauses Incoterms
4. CAUTIONS, GARANTIES À PREMIÈRE DEMANDE ET INCOTERMS
- Principes et typologie des cautions et garanties à première demande
- Rôle des garanties à première demande dans la sécurisation des opérations internationales
- Avantages et risques des différentes formes de garanties pour l’acheteur et le vendeur
- Cohérence à assurer entre Incoterms, garanties et responsabilités contractuelles
5. LETTRES DE CRÉDIT STAND-BY ET GESTION DES RISQUES FINANCIERS
- Présentation et fonctionnement de la lettre de crédit stand-by
- Différences avec le crédit documentaire classique
- Lien entre lettre de crédit stand-by, Incoterms et documents de transport
- Optimiser la couverture des risques de non-paiement et de non-exécution
6. VEILLE, BONNES PRATIQUES ET MISE EN APPLICATION OPÉRATIONNELLE
- Mettre en place une veille sur l’évolution des Incoterms et des pratiques bancaires
- Analyser le contenu des garanties et des lettres de crédit stand-by reçues
- Exercices de choix d’Incoterms selon différents scénarios import/export
- Atelier de synthèse : construction d’une grille interne de choix des Incoterms et des garanties

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et performant dans la gestion, l’analyse et la sécurisation de vos opérations de commerce international.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Développer une présence professionnelle forte et cohérente sur les réseaux sociaux pour soutenir vos activités export	Formation Réseaux Sociaux : Comment maîtriser sa présence sur les médias sociaux	Structure votre stratégie social media pour renforcer votre visibilité internationale et appuyer vos actions commerciales à l’export.
Améliorer vos présentations commerciales et négociations internationales en public	Formation Manager : Maîtriser la Prise de Parole en Public et Captiver son Auditoire	Gagnez en impact, en clarté et en persuasion lors de vos rendez-vous clients, comités et réunions internationales.
Renforcer la collaboration entre services achats, commerce, finance et logistique	Formation Microsoft 365 : Comprendre et Maîtriser les outils collaboratifs	Optimise le partage d’informations et le suivi des dossiers export/import au sein de vos équipes pluridisciplinaires.
Produire des supports visuels professionnels pour vos offres et présentations commerciales internationales	Formation Adobe Photoshop - Niveau Avancé : Maîtriser la Retouche et les Montages Complexes	Créez des visuels impactants pour valoriser vos produits et services sur les marchés étrangers.
Maîtriser la lecture et la mise à jour de plans techniques dans un contexte de projets internationaux	Formation AutoCAD LT 2D – Niveau Avancé : Maîtriser les Fonctions Avancées du Dessin Technique	Facilite les échanges techniques avec vos partenaires, fournisseurs et clients internationaux autour de plans et schémas.

Formations Incoterms disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Incoterms est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts du commerce international ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle aux débutants en Incoterms ?
o Oui, la formation couvre les fondamentaux des Incoterms 2010 et 2020. Elle est structurée de manière progressive, avec des explications claires et de nombreux exemples concrets, ce qui la rend accessible aux débutants comme aux profils plus expérimentés.
Allons-nous travailler sur des cas concrets liés à nos contrats ?
o Oui, des cas pratiques, études de contrats et exercices d’analyse de clauses Incoterms sont prévus. En intra-entreprise, il est possible d’intégrer des exemples issus de vos propres documents, dans le respect de la confidentialité.
Obtiendrai-je une attestation de formation Incoterms ?
o Oui, à l’issue de la formation, une attestation nominative de participation vous est remise, précisant les compétences travaillées en matière d’Incoterms, de garanties à première demande et de lettres de crédit stand-by.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser les Incoterms ?

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Durée : 7 heures soit 1 jour

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Témoignages
de nos apprenants

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J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
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« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

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Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

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La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
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« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.