Achats / Acheteurs

Formation Marketing achat à l’international

Maîtriser la stratégie achats et la négociation internationale pour sécuriser vos marges et développer votre performance commerciale.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Marketing achat à l’international

Comment optimiser votre marketing achat à l’international pour sécuriser vos marges sur le long terme ? Comment construire une stratégie achats performante et alignée sur les enjeux de votre entreprise ? Découvrez une approche concrète pour structurer vos décisions et professionnaliser vos négociations.

Dans un contexte de mondialisation, de tensions sur les chaînes d’approvisionnement et de pression accrue sur les coûts, maîtriser le marketing achat à l’international est devenu un levier stratégique majeur. La capacité à analyser les marchés fournisseurs, à évaluer les risques pays, à comparer les offres et à structurer une stratégie d’achats globale conditionne directement la compétitivité de l’entreprise. Développer ces compétences permet de mieux négocier les prix, les délais et les conditions contractuelles, tout en sécurisant la qualité et la continuité des approvisionnements. Pour un acheteur, un responsable commercial ou un dirigeant, savoir piloter les achats internationaux, utiliser les bons outils d’analyse et conduire des négociations structurées constitue un avantage décisif pour accélérer sa carrière, gagner en crédibilité auprès de la direction générale et se positionner comme un véritable business partner.

Pour aller plus loin et transformer vos négociations en véritables leviers de performance, cette formation en marketing achat à l’international vous offre un cadre méthodologique clair, des outils concrets et une mise en pratique immédiate.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours intensif et opérationnel, pensé pour des professionnels qui doivent rapidement monter en compétence sur la fonction achats. La formation alterne apports théoriques, études de cas et mises en situation pour vous permettre d’intégrer les réflexes d’un acheteur international performant. Votre Formateur Expert Métier partage des méthodes éprouvées de négociation, des grilles d’analyse des fournisseurs, des techniques de préparation et de conduite d’entretien, adaptées aux spécificités des marchés internationaux. Vous apprenez à articuler stratégie achats, marketing achat, analyse de la valeur, segmentation fournisseurs et gestion des risques. Conçue pour être directement applicable, la formation vous aide à adapter votre posture à vos interlocuteurs, à instaurer une relation équilibrée avec les fournisseurs et à préserver vos marges grâce à des négociations structurées, efficaces et rentables, quels que soient vos secteurs et vos zones géographiques.

Inscrivez-vous dès maintenant pour renforcer votre expertise en marketing achat à l’international, sécuriser vos marges, gagner en impact dans vos négociations et faire de la fonction achats un véritable levier stratégique pour votre entreprise.

En résumé

Cette formation Marketing achat à l’international vous apporte une méthodologie opérationnelle pour structurer votre stratégie achats, intégrer les enjeux de votre entreprise et du marché, et mener des négociations rentables avec vos fournisseurs, en France comme à l’étranger.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre l’environnement et les enjeux de la fonction achats à l’international
Construire une stratégie d’achats alignée sur la stratégie de l’entreprise
Maîtriser les outils et méthodes clés de l’acheteur pour négocier efficacement
Adapter votre posture à vos interlocuteurs et instaurer une relation fournisseurs équilibrée
Préserver et améliorer vos marges grâce à des négociations structurées et rentables

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Marketing achat à l’international s’adresse à vous :

Acheteurs, commerciaux, responsables commerciaux, responsables achats, dirigeants de PME, chargés d’affaires
Toute personne impliquée dans la négociation, la sélection ou le pilotage de fournisseurs, en France ou à l’international, souhaitant structurer et professionnaliser sa démarche achats.

Pré-requis

Il est recommandé d’exercer une activité commerciale pour suivre la formation.

Objectifs

À l’issue de cette formation Marketing achat à l’international, vous serez capable de :

Savoir conduire des négociations d’achats en cohérence avec la stratégie de son entreprise et la réalité de son marché.
Développer son potentiel personnel de négociateur en intégrant les enjeux spécifiques de la fonction achats.
Adapter sa posture, son discours et ses techniques à différents types d’interlocuteurs pour construire une relation fournisseurs équilibrée et durable.
Préserver et améliorer les marges de l’entreprise en sécurisant des négociations rentables, structurées et orientées résultats.
Comprendre l’environnement de l’achat à l’international et intégrer les risques, contraintes et opportunités dans la stratégie achats.

Programme

1. COMPRENDRE LA FONCTION ACHATS ET SON ENVIRONNEMENT À L’INTERNATIONAL
- Rôle stratégique de la fonction achats dans la performance globale de l’entreprise
- Spécificités des achats à l’international : risques, opportunités, contraintes réglementaires
- Typologie des achats, familles d’achats et segmentation des fournisseurs
- Articulation entre marketing achat, stratégie commerciale et stratégie d’entreprise
2. ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE MARKETING ACHAT À L’INTERNATIONAL
- Analyse des besoins internes et des enjeux business
- Étude des marchés fournisseurs, benchmark et veille concurrentielle
- Définition des critères de sélection et d’évaluation des fournisseurs
- Construction d’un plan d’achats aligné avec les objectifs de l’entreprise
3. OUTILS ET MÉTHODES DE L’ACHETEUR POUR DÉCIDER ET PILOTER
- Outils d’analyse des coûts, de la valeur et de la rentabilité
- Matrices de segmentation et de priorisation des fournisseurs
- Tableaux de bord achats : indicateurs de performance et suivi
- Préparation des dossiers de consultation et des appels d’offres
4. PRÉPARER ET CONDUIRE UNE NÉGOCIATION D’ACHATS PERFORMANTE
- Étapes clés de la préparation de la négociation : objectifs, marges de manœuvre, scénarios
- Techniques de questionnement, de reformulation et d’argumentation
- Gestion des objections, des concessions et des contreparties
- Construction d’accords gagnant-gagnant et sécurisation des engagements
5. ADAPTER SA POSTURE À SES INTERLOCUTEURS ET GÉRER LA RELATION FOURNISSEURS
- Comprendre les profils d’interlocuteurs côté fournisseurs
- Adapter son style de communication et sa stratégie de négociation
- Instaurer une relation équilibrée et durable avec les partenaires clés
- Gestion des tensions, des conflits et des renégociations de contrats
6. MISE EN PRATIQUE : CAS CONCRETS D’ACHATS À L’INTERNATIONAL
- Études de cas inspirées de situations réelles d’achats internationaux
- Exercices de simulation de négociation fournisseur
- Débriefing collectif et plan d’actions individuel pour transposer les acquis dans son contexte

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Marketing achat à l’international avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, performant et immédiatement rentable sur toute la chaîne d’achat.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Comprendre les fondamentaux du marketing digital pour soutenir vos actions achats	Formation E-Marketing : les fondamentaux du marketing digital	Acquérir une vision globale du marketing digital pour mieux dialoguer avec les équipes marketing et aligner vos stratégies achats.
Renforcer votre stratégie de contenu autour de votre marque et de vos offres B2B	Formation Brand marketing : Maîtriser les nouveaux formats de contenu	Développer une image de marque forte pour soutenir vos négociations et valoriser vos partenariats fournisseurs.
Mettre en place une stratégie d’acquisition clients complémentaire à votre stratégie achats	Formation e-marketing : Elaborer une stratégie d'inbound marketing	Attirer des clients qualifiés tout en renforçant la cohérence globale entre marketing, ventes et achats.
Optimiser vos campagnes e-mailing pour communiquer avec fournisseurs et partenaires	Formation e-marketing : Réussir ses campagnes e-mailing	Structurer des messages professionnels efficaces pour négocier, relancer et fidéliser vos fournisseurs clés.
Automatiser certaines communications commerciales et administratives liées aux achats	Formation Google Docs Publipostage : Améliorez votre stratégie de marketing digital	Gagner du temps en automatisant vos documents et relances, tout en fiabilisant vos échanges avec les fournisseurs.

Formation Marketing achat à l’international disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Vichy, Mont-de-Marsan.

Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Marketing achat à l’international est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts de la fonction achats ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle à des profils non acheteurs mais impliqués dans la négociation ?
o Oui, la formation s’adresse également aux commerciaux, responsables commerciaux, chargés d’affaires et dirigeants qui souhaitent mieux comprendre la fonction achats, structurer leurs négociations avec les fournisseurs et intégrer les enjeux de coûts et de marges dans leurs décisions.
Y a-t-il des mises en situation pratiques de négociation ?
o Oui, la formation intègre des cas pratiques, des exercices de simulation de négociation et des débriefings pour vous permettre d’appliquer immédiatement les méthodes et outils présentés.
Recevrai-je des supports pour réutiliser les outils vus en formation ?
o Oui, vous repartez avec un support de formation complet et des outils opérationnels (grilles d’analyse, check-lists, méthodes de préparation de négociation) que vous pourrez adapter à votre contexte professionnel.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser le Marketing achat à l’international ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Vichy, Mont-de-Marsan.

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Référence : ACH-92432

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

Éligible OPCO / financement

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.