Bureautique

Formations Excel

Formation Microsoft Excel pour les Directeurs Commerciaux

Transformez vos données commerciales en insights stratégiques pour renforcer vos décisions de direction.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

Accueil / Bureautique / Formations Excel / Formation Microsoft Excel pour les Directeurs Commerciaux

Accueil / Nos formations digitales / Formation Microsoft Excel pour les Directeurs Commerciaux

Contexte de la formation Excel pour les directeurs commerciaux

Vous êtes directeurs commerciaux et vous souhaitez exploiter Excel pour dynamiser votre activité commerciale ? Excel est l’outil idéal pour les commerciaux qui souhaitent analyser leurs performances !

Avec Excel, vous pouvez automatiser les tâches répétitives, et créer des tableaux de bord pour garder une vue d’ensemble visuelle de vos performances commerciales, de l’établissement d’un budget à la définition d’objectifs spécifiques, Excel vous accompagne au quotidien.

Que vous soyez novice ou que vous ayez des connaissances spécifiques du logiciel, Expertisme a conçu cette formation dédiée aux directeurs commerciaux dans le but de vous donner les clés nécessaires au suivi des performances de votre entreprise. Bien analyser vos données vous permettra d’identifier vos faiblesses et repérer les opportunités qui s’offrent à vous.

Accompagnés de nos Formateurs Experts Métiers, vous apprendrez à créer et personnaliser des tableaux croisés dynamiques, utiliser des outils de tri et de filtrage, concevoir des graphiques adaptés à vos besoins, et utiliser des fonctions avancées d’Excel.

Vous découvrirez également comment créer des indicateurs de performance pour mesurer la performance commerciale, automatiser des tâches récurrentes avec des formules conditionnelles, créer des macros avancées et des formulaires pour faciliter la saisie de données. Enfin, vous serez initiés aux outils d’analyse de données pour prendre des décisions stratégiques.

À la fin de la formation, Excel n’aura plus de secrets pour vous ! Vous aurez acquis les compétences nécessaires pour accompagner votre activité en tant que directeur commercial. En vous formant aux diverses fonctionnalités d’Excel, vous gardez une vue quotidienne de votre activité commerciale. Non seulement vous gagnerez en productivité, mais vous serez également en mesure de prendre des décisions stratégiques favorables à l’épanouissement de votre entreprise.

En résumé

Cette formation Microsoft Excel pour les Directeurs Commerciaux a été conçue pour faire d’Excel votre outil central de pilotage : suivi des ventes, analyse de la performance, construction de tableaux de bord, automatisation des tâches répétitives et prise de décision stratégique. En quelques jours, vous structurez votre reporting, fiabilisez vos données et gagnez un temps précieux dans le management de votre force de vente.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Concevez des tableaux de bord commerciaux clairs, visuels et orientés décision.
• Analysez vos données de ventes grâce aux tableaux croisés dynamiques, tris et filtres avancés.
• Créez des graphiques pertinents pour vos comités de direction et revues de performance.
• Mettez en place des KPI commerciaux pour suivre vos objectifs et ceux de vos équipes.
• Automatisez des tâches récurrentes avec les formules conditionnelles et les macros enregistrées.

À qui s’adresse cette formation Excel pour les directeurs commerciaux ?

Cette formation s’adresse aux directeurs commerciaux qui ont déjà une bonne connaissance d’Excel et qui souhaitent approfondir leur maîtrise du logiciel pour piloter leur activité commerciale de manière efficace.

Pré-requis

Avoir une bonne connaissance d’Excel
Être capable de créer et de modifier des tableaux complexes
Avoir des notions sur les fonctions de base d’Excel
Posséder le logiciel Excel installé sur un ordinateur
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Savoir créer des tableaux de bord performants pour piloter son activité commerciale
Savoir analyser les données pour prendre des décisions stratégiques
Savoir créer des graphiques adaptés aux besoins des directeurs commerciaux
Savoir automatiser certaines tâches grâce aux macros enregistrées.

Programme

1. INTRODUCTION
- Présentation de la formation et des objectifs
2. LES TABLEAUX CROISÉS DYNAMIQUES
- Création de tableaux croisé dynamique
- Personnalisation et mise en forme
3. LES OUTILS DE TRI ET DE FILTRAGE
- Utilisation des filtres,
- Utilisation des segments et des tris personnalisés
4. LES GRAPHIQUES
- Création personnalisation et choix du type de graphique adapté aux besoins des directeurs commerciaux
- Exercices pratiques pour mettre en application les notions abordées
5. LES FONCTIONS AVANCÉES
- Utilisation des fonctions financières,
- Utilisation des fonctions de recherche et des fonctions de texte pour les besoins des directeurs commerciaux
6. LES FORMULES CONDITIONNELLES
- Utilisation des formules conditionnelles
- Automatiser des tâches récurrentes et analyser les données
7. LES INDICATEURS DE PERFORMANCES
- Création de KPI pour mesurer la performance commerciale
- Exercices pratiques pour mettre en application les notions abordée
8. LES MACROS ET FORMULAIRES
- Les macros enregistrées : création, enregistrement et exécution de macros avancées
- Les formulaires : création de formulaires pour faciliter la saisie de données
- Les analyses de données : utilisation des outils d’analyse pour prendre des décisions stratégiques
- Exercices pratiques pour mettre en application les notions abordées

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Microsoft Excel pour les Directeurs Commerciaux avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos enjeux : pilotage de la performance, management des équipes commerciales, reporting à la direction générale.
• Des exercices construits à partir de cas concrets de directions commerciales, immédiatement transposables dans votre entreprise.
• Une alternance équilibrée entre apports méthodologiques, démonstrations en direct et mises en pratique guidées.
• Des supports clairs et structurés, réutilisables pour vos futurs tableaux de bord et reportings.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Microsoft Excel pour les Directeurs Commerciaux.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Consolider vos bases de données commerciales et automatiser en profondeur vos process Excel	Formation Programmation VBA pour Excel - Niveau Avancé : Boostez vos compétences	Aller au-delà des macros enregistrées pour concevoir de véritables applications métiers sur Excel, parfaitement adaptées aux besoins de votre direction commerciale.
Mettre en place une analyse de données avancée et une logique Business Intelligence autour de vos ventes	Formation Excel PowerPivot - Niveau Avancé : Maîtrisez l'analyse de données pour la Business Intelligence	Exploiter de grands volumes de données commerciales, créer des modèles de données puissants et des analyses multi-dimensionnelles pour un pilotage encore plus fin.
Découvrir et structurer l’automatisation de vos tâches Excel grâce aux macros	Formation Microsoft Excel VBA - Niveau Initiation : Automatisation des tâches via Macros	Acquérir les bases de VBA pour automatiser simplement vos reportings commerciaux récurrents et gagner un temps significatif chaque semaine.
Renforcer vos fondamentaux avant d’aborder un pilotage commercial avancé sur Excel	Formation Microsoft Excel Intermédiaire	Consolider votre maîtrise des fonctions et outils essentiels d’Excel afin de tirer pleinement profit de la formation dédiée aux directeurs commerciaux.
Optimiser votre efficacité quotidienne sur Excel dans l’ensemble de vos missions professionnelles	Formation Microsoft Excel : maximisez votre efficacité professionnelle	Gagner en rapidité, en fiabilité et en confort d’utilisation sur Excel pour toutes vos tâches de reporting, d’analyse et de communication interne.

Formation Microsoft Excel pour les Directeurs Commerciaux disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Carcassonne, Rouen.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle accessible à distance ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Quel niveau Excel est requis pour suivre cette formation pour directeurs commerciaux ?
Il est nécessaire d’avoir une bonne connaissance d’Excel, de savoir créer et modifier des tableaux complexes et de maîtriser les principales fonctions de base. La formation s’adresse à des directeurs commerciaux souhaitant approfondir leur maîtrise pour un pilotage avancé de leur activité.
Les exemples et exercices seront-ils adaptés à mon contexte commercial ?
Oui, les Formateurs Experts Métiers partent de cas concrets de directions commerciales et adaptent autant que possible les exercices à votre secteur, à vos indicateurs et à votre mode de pilotage. Vous pouvez également travailler sur vos propres fichiers, lorsque cela est compatible avec la confidentialité de vos données.
Serai-je accompagné pour mettre en place mes propres tableaux de bord commerciaux ?
Pendant la formation, vous êtes guidé pas à pas dans la conception de tableaux de bord adaptés à vos besoins. Le formateur vous aide à structurer vos KPI, à choisir les bons graphiques et à mettre en place les formules et automatisations nécessaires.
Les formateurs sont-ils des experts d’Excel et du pilotage commercial ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils maîtrisent à la fois Excel et les enjeux concrets des directions commerciales (reporting, performance, management des équipes de vente).

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser Microsoft Excel pour les Directeurs Commerciaux ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Carcassonne, Rouen.
Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé

Référence : BUR-5626

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : 2.930 € HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : BUR-5626

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.