Immobilier

Formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe

Maîtrisez les codes, les méthodes et les stratégies de prospection pour performer sur le marché immobilier de luxe.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe

Comment réussir sa prospection immobilière dans l’immobilier de luxe sans perdre de temps sur des contacts non qualifiés ? Comment construire une stratégie de prospection de biens immobiliers haut de gamme réellement adaptée à une clientèle exigeante ? Cette formation vous accompagne pour structurer une démarche efficace et professionnelle.

La prospection immobilière dans l’immobilier de luxe obéit à des règles très spécifiques : codes de communication, confidentialité, exigence de service, niveau de personnalisation, maîtrise des enjeux patrimoniaux. Sur ce marché concurrentiel, savoir cibler les bons prospects, identifier les biens de prestige à fort potentiel et instaurer une relation de confiance durable est un avantage décisif. Développer des techniques de prospection immobilière de luxe performantes permet d’augmenter le nombre de mandats exclusifs, de réduire les cycles de vente et de renforcer votre crédibilité auprès d’une clientèle premium. En maîtrisant les méthodes de prospection ciblée, le suivi relationnel et la mise en valeur de votre expertise, vous vous démarquez nettement des autres acteurs du marché et accélérez votre progression de carrière dans l’immobilier haut de gamme.

Cette formation en prospection immobilière de luxe vous aide à structurer vos actions, optimiser votre temps et concentrer vos efforts sur les opportunités les plus rentables, tout en respectant les attentes spécifiques d’une clientèle internationale et fortunée.

Vous souhaitez gagner en efficacité commerciale, renforcer votre posture de conseil et déployer une stratégie de prospection immobilière de luxe performante et durable.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours entièrement conçu pour les professionnels souhaitant développer leur activité dans l’immobilier de prestige. Cette formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe vous apporte des outils concrets pour cartographier votre marché, identifier les bons canaux de prospection, structurer vos argumentaires et optimiser chaque prise de contact. Votre Formateur Expert Métier partage des méthodes éprouvées sur le terrain, des exemples réels et des bonnes pratiques pour approcher efficacement les propriétaires de biens haut de gamme, les investisseurs et les clients internationaux. Grâce à une pédagogie orientée résultats, vous apprenez à construire un portefeuille de biens de prestige, à professionnaliser votre suivi et à créer une expérience client différenciante. Flexible et opérationnelle, la formation s’adapte à votre contexte, à la taille de votre structure et à vos objectifs commerciaux, pour une montée en compétences rapide et directement actionnable.

Inscrivez-vous dès maintenant, prenez une longueur d’avance sur vos concurrents et transformez votre prospection immobilière dans l’immobilier de luxe en véritable moteur de croissance rentable.

En résumé

Cette formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe vous donne une méthode opérationnelle pour identifier, approcher et convaincre une clientèle haut de gamme, sécuriser vos mandats exclusifs et développer durablement votre portefeuille de biens de prestige.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre les spécificités et les codes de la prospection dans l’immobilier de luxe
Structurer une stratégie de prospection ciblée pour une clientèle premium exigeante
Maîtriser les techniques de prise de contact, de suivi et de fidélisation haut de gamme
Optimiser votre posture commerciale et votre discours pour des biens de prestige
Mettre en place un plan d’actions concret et mesurable dès la fin de la formation

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe s’adresse à vous :

Assistants d’administrateurs de biens et assistants de gestion locative souhaitant développer une activité sur un segment haut de gamme
Gestionnaires locatifs et administrateurs de biens intervenant sur des portefeuilles de biens de prestige
Agents immobiliers, négociateurs et responsables d’agences positionnés ou souhaitant se positionner sur le marché de l’immobilier de luxe
Collaborateurs de cabinets de gestion de patrimoine ou de family offices impliqués dans la prospection de biens immobiliers haut de gamme
Toute personne amenée à participer au développement commercial d’une activité immobilière de luxe

Pré-requis

Aucun prérequis technique obligatoire n’est exigé pour suivre cette formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe.
Une première expérience dans l’immobilier résidentiel, la gestion locative, la transaction ou la relation client constitue toutefois un atout pour tirer pleinement parti des apports.
Une bonne aisance relationnelle et une motivation à développer une clientèle haut de gamme sont recommandées.

Objectifs

À l’issue de cette formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe, vous serez capable de :

Comprendre les spécificités, les attentes et les codes de la clientèle de l’immobilier de luxe
Maîtriser les fondamentaux de la prospection immobilière appliqués au marché des biens de prestige
Construire une stratégie de prospection ciblée et rentable sur un segment haut de gamme
Identifier et exploiter les canaux de prospection les plus adaptés à l’immobilier de luxe
Structurer un discours commercial crédible, différenciant et orienté valeur pour une clientèle premium
Optimiser chaque étape du processus de prospection : préparation, prise de contact, suivi et relance
Renforcer sa posture de conseiller de confiance auprès des propriétaires et investisseurs de biens de prestige
Mettre en place un plan d’actions opérationnel pour développer durablement son portefeuille de biens de luxe

Programme

1. COMPRENDRE LES ENJEUX ET LES SPÉCIFICITÉS DE L’IMMOBILIER DE LUXE
- Définir l’immobilier de luxe : typologie de biens, localisation, critères de valorisation
- Identifier les profils de clients haut de gamme et leurs attentes spécifiques
- Les codes relationnels, la confidentialité et la discrétion sur le marché du prestige
- Différences clés entre prospection classique et prospection immobilière de luxe
2. POSER LES BASES DE SA STRATÉGIE DE PROSPECTION HAUT DE GAMME
- Analyser son marché local et segmenter ses cibles prioritaires
- Définir un positionnement clair et une proposition de valeur différenciante
- Choisir les bons canaux de prospection : réseau, recommandations, digital, événements, partenariats
- Construire un plan de prospection structuré avec objectifs, indicateurs et priorités
3. TECHNIQUES DE RECHERCHE ET D’IDENTIFICATION DES BIENS DE PRESTIGE
- Mettre en place une veille active sur les biens haut de gamme
- Exploiter les réseaux locaux, les prescripteurs et les partenaires stratégiques
- Utiliser les outils digitaux pour repérer les propriétaires et investisseurs potentiels
- Collecter et organiser l’information pour préparer des approches personnalisées
4. MAÎTRISER LA PRISE DE CONTACT AVEC UNE CLIENTÈLE EXIGEANTE
- Préparer son approche : objectifs, argumentaire, supports
- Adopter la bonne posture et le bon niveau de langage dès le premier échange
- Structurer un script de prise de contact orienté valeur et bénéfice client
- Gérer les objections, la méfiance et les contraintes de temps des clients premium
5. CONSTRUIRE UNE RELATION DE CONFIANCE DURABLE
- Développer une écoute active et une compréhension fine des besoins patrimoniaux
- Adapter son discours à des profils internationaux ou fortement sollicités
- Mettre en place un suivi régulier, discret et à forte valeur ajoutée
- Fidéliser les clients pour générer recommandations et nouveaux mandats
6. VALORISER SON EXPERTISE ET SES SERVICES HAUT DE GAMME
- Renforcer son image professionnelle et celle de son agence sur le segment luxe
- Présenter ses services de manière impactante et différenciante
- Utiliser témoignages, références et réalisations pour crédibiliser son discours
- Créer des supports de présentation adaptés aux biens de prestige
7. DÉPLOYER UN PLAN D’ACTIONS DE PROSPECTION IMMÉDIATEMENT OPÉRATIONNEL
- Traduire la stratégie en plan d’actions concret et réaliste
- Prioriser les actions à fort impact et organiser son temps de prospection
- Mettre en place des indicateurs de suivi et d’amélioration continue
- Élaborer sa feuille de route personnalisée de prospection immobilière de luxe

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de l’immobilier avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans votre prospection immobilière dans l’immobilier de luxe.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une prospection ciblée sur une clientèle premium BtoB via un réseau social professionnel	Formation Techniques et Méthodes de prospection par LinkedIn	Développer une stratégie de prospection LinkedIn efficace pour identifier et engager des décideurs et investisseurs potentiels.
Renforcer sa visibilité et sa prospection commerciale sur les réseaux sociaux	Formation réseaux sociaux - Niveaux Avancé : Stratégies de prospection commerciale	Construire des campagnes de prospection avancées et générer des leads qualifiés grâce aux réseaux sociaux.
Impliquer les équipes dans une démarche de valeur et d’image de marque responsable	Formation Engager les collaborateurs dans la démarche RSE et créer une synergie	Aligner vos équipes sur une stratégie RSE porteuse de sens et renforcer l’attractivité de votre marque.
Structurer et analyser des données commerciales ou de prospection avec Excel	Formation Power Query : Traiter ses données dans Excel	Automatiser le traitement de vos données de prospection et piloter vos indicateurs de performance.
Créer des visuels premium pour valoriser vos biens de prestige et vos campagnes	Formation Adobe Firefly - Niveau Avancé : L'IA Générative dans Photoshop	Exploiter l’IA générative pour produire des visuels haut de gamme adaptés à l’immobilier de luxe.

Formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
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Mais aussi à Bourges, Cannes.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts du secteur immobilier de luxe ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle si je débute sur le marché de l’immobilier de luxe ?
o Oui, la formation est adaptée aux professionnels de l’immobilier souhaitant se positionner ou se repositionner sur un segment haut de gamme. Les concepts sont expliqués de manière progressive et illustrés par des exemples concrets.
Pourrai-je mettre en pratique rapidement les méthodes de prospection vues en formation ?
o Oui, la formation est construite autour de cas pratiques, d’exercices et d’outils opérationnels. Vous repartez avec un plan d’actions personnalisé pour déployer immédiatement votre prospection immobilière dans l’immobilier de luxe.
La formation peut-elle être organisée pour mon équipe uniquement ?
o Oui, la formation peut être organisée en intra-entreprise et adaptée à votre contexte, à votre portefeuille de biens et à vos objectifs commerciaux.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser la prospection immobilière dans l’immobilier de luxe ?

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Référence : IMMO-92566

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Éligible OPCO / financement

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.