Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à exceller dans les négociations commerciales ? Vous voulez comprendre comment les dynamiques actuelles influencent les échanges économiques ? Alors, plongez dans le monde fascinant des transactions internationales avec notre formation sur-mesure.
Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, les négociations commerciales sont plus que jamais essentielles. Elles sont le moteur des relations économiques et des échanges internationaux. En maîtrisant cette compétence, vous pouvez non seulement naviguer avec confiance dans un environnement complexe, mais aussi vous démarquer dans votre domaine. Les négociations commerciales efficaces sont un atout majeur qui peut propulser votre carrière à des sommets insoupçonnés. En comprenant les dynamiques actuelles, les tensions commerciales, les accords bilatéraux et multilatéraux, ainsi que l’impact de la digitalisation, vous serez en mesure de réussir dans un environnement professionnel compétitif et en constante évolution.
L’art de la négociation ne dort jamais. Êtes-vous prêt à vous réveiller et à saisir les opportunités qui s’offrent à vous ?
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation en négociations commerciales qui vous dotera des compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces. En vous formant avec nous, vous bénéficierez d’une analyse approfondie des enjeux actuels qui influencent les négociations commerciales, comme les politiques commerciales internationales, les réglementations douanières, et les innovations technologiques. Votre formateur expert métier vous accompagnera dans l’élaboration et l’application de stratégies de négociation adaptées à votre contexte spécifique. De plus, nous sensibiliserons les professionnels aux différences culturelles et à leur impact sur les négociations, afin de favoriser des interactions commerciales plus fluides et respectueuses.
Cette formation est d’une grande pertinence pour les professionnels impliqués dans le commerce international, les relations d’affaires, et la gestion des partenariats. Que vous soyez un cadre, un manager, un consultant, ou que vous souhaitiez simplement renforcer vos compétences en négociation, cette formation est faite pour vous. En intégrant les enjeux actuels dans le cadre de la formation, nous vous préparerons à anticiper et à réagir aux défis émergents, vous conférant un avantage concurrentiel indéniable.
N’attendez plus pour maîtriser l’art de la négociation. Inscrivez-vous dès aujourd’hui à notre formation en négociations commerciales et propulsez votre carrière vers de nouveaux horizons.
Cette formation techniques avancées de négociation commerciale vous permet de passer d’une logique de « discussion de prix » à une véritable stratégie de négociation structurée, conforme aux dernières pratiques 2025 et aux exigences réglementaires. Vous y apprenez à préparer, conduire et conclure des négociations complexes avec des partenaires exigeants, tout en sécurisant juridiquement vos accords et en protégeant vos marges.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Maîtriser les fondamentaux avancés de la négociation commerciale dans un environnement concurrentiel et réglementaire exigeant.
• Construire une stratégie de négociation robuste, argumentée et orientée vers la création de valeur.
• Gérer les tensions, les conflits et les jeux de pouvoir dans des négociations bilatérales et multilatérales.
• Adapter vos techniques de persuasion aux nouveaux usages digitaux et aux spécificités culturelles de vos interlocuteurs.
• Transformer vos retours d’expérience en leviers de performance durable dans toutes vos futures négociations.
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-93843
Cette formation s’adresse à toute personne occupant une position de responsabilité au sein de l’entreprise et ayant un rôle actif dans les négociations commerciales. Les directeurs et responsables commerciaux, les juristes d’entreprise, ainsi que les responsables juridiques et leurs collaborateurs trouveront un intérêt certain à développer leurs compétences en négociation. Cette formation est également pertinente pour les directeurs et responsables des achats et des ventes qui souhaitent affiner leurs techniques de négociation. De plus, les directeurs et responsables du développement, souvent amenés à négocier des partenariats et des contrats, pourront bénéficier de ces enseignements. Les responsables marketing, dont le rôle inclut également la négociation, sont également invités à suivre cette formation. Enfin, les avocats et les conseils, qui doivent souvent négocier dans le cadre de leur profession, y trouveront également un intérêt.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Avoir une compréhension de base de l’économie et des principes de gestion d’entreprise.
Posséder une expérience préalable en ventes ou en commerce est un atout, mais pas obligatoire.
Avoir une capacité à communiquer efficacement en français, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Être capable de travailler en équipe et de résoudre les problèmes de manière collaborative.
Avoir une bonne capacité d’écoute et d’empathie pour comprendre les besoins et les motivations des clients.
Être à l’aise avec l’utilisation des outils numériques de base (traitement de texte, tableur, navigateur Internet).
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
Notre valeur ajoutée repose sur trois piliers :
• Des contenus ancrés dans la réalité du terrain
• Études de cas réels issus de négociations fournisseurs/distributeurs, grands comptes, achats stratégiques et partenariats complexes.
• Intégration des dernières évolutions réglementaires, des recommandations de la CEPC et des pratiques observées par la DGCCRF.
• Outils, grilles de préparation et check-lists directement réutilisables dans vos propres négociations.
• Des Formateurs Experts Métiers
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du techniques avancées de négociation commerciale avec plus de 7 ans d’expérience.
• Profils issus de directions commerciales, directions juridiques, achats, cabinets de conseil ou fonctions de médiation.
• Capacité à parler le langage du business, du juridique et de la stratégie, pour une approche globale de vos négociations.
• Une pédagogie centrée sur la performance
• Alternance d’apports structurés, d’exercices pratiques, de simulations et de débriefings personnalisés.
• Mises en situation adaptées à votre secteur, à vos enjeux et à votre niveau de maturité en négociation.
• Possibilité de travailler sur des cas apportés par les participants (dans le respect de la confidentialité).
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de techniques avancées de négociation commerciale.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Renforcer vos capacités de négociation en situation de crise ou de forte tension avec les fournisseurs | Formation gestion de crise et techniques de négociation achat | Approche spécifique des négociations d’achat en contexte de crise (ruptures, hausses de prix, pression fournisseurs) pour sécuriser vos approvisionnements tout en limitant l’impact sur vos marges. |
| Structurer et professionnaliser vos négociations commerciales sur des marchés internationaux | Formation Maîtrise des Négociations Commerciales à l'International | Intégration des spécificités culturelles, juridiques et logistiques des marchés internationaux pour conclure des accords solides au-delà des frontières. |
| Aller encore plus loin dans la persuasion, l’influence et l’impact personnel en négociation | Formation Techniques avancées de négociation et persuasion professionnelle | Travail approfondi sur les leviers psychologiques, la communication d’influence et la posture pour augmenter significativement votre pouvoir de conviction. |
| Développer vos compétences globales de vente et de négociation si vous êtes commercial ou business developer | Formation Vente et Négociation pour Commerciaux | Parcours complet orienté performance commerciale : prospection, argumentation, traitement des objections et négociation pour conclure plus de ventes. |
| Négocier efficacement en anglais avec des clients, fournisseurs ou partenaires étrangers | Formation Maîtriser la Négociation Commerciale en Anglais | Développement de votre aisance linguistique et de vos réflexes de négociateur en anglais pour mener des discussions commerciales complexes à l’international. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Saint-Etienne, Foix.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Une compréhension de base de l’économie et des principes de gestion d’entreprise est recommandée. Une expérience en ventes, achats, commerce ou gestion de contrats est un atout, mais n’est pas obligatoire. La formation reste accessible à tout professionnel impliqué dans des négociations commerciales et souhaitant structurer et renforcer sa pratique.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils sont issus de directions commerciales, directions juridiques, directions achats, cabinets de conseil ou fonctions de médiation, et s’appuient sur des cas concrets rencontrés sur le terrain.
Oui, la pédagogie repose largement sur des exercices de simulation, des jeux de rôle et des études de cas inspirés de situations réelles de négociation. Chaque exercice fait l’objet d’un débriefing détaillé pour identifier vos forces, vos axes de progrès et ancrer les bonnes pratiques.
Oui, les outils, grilles de préparation, check-lists et méthodes proposés sont conçus pour être personnalisés. Le formateur vous accompagne pour les adapter à votre secteur, à vos types de clients ou fournisseurs, ainsi qu’à la complexité de vos accords commerciaux.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Saint-Etienne, Foix.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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