Commerce International

Formation Développer l’exportation dans une entreprise

Maîtrisez les Incoterms 2020 et sécurisez vos opérations à l’international

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Développer l’exportation dans une entreprise

Comment développer l’exportation dans une entreprise tout en sécurisant chaque opération internationale ? Comment utiliser les Incoterms 2020 pour optimiser vos contrats d’exportation et réduire vos risques ? Découvrez comment transformer vos ventes à l’international en un véritable levier de croissance durable.

Dans un contexte de mondialisation et de concurrence accrue, savoir développer l’exportation dans une entreprise est devenu une compétence stratégique. Maîtriser les Incoterms 2020, comprendre les responsabilités de chaque partie, anticiper les coûts logistiques et les risques de transport sont autant d’éléments décisifs pour réussir vos opérations commerciales internationales. Une mauvaise utilisation des règles Incoterms peut entraîner des surcoûts, des litiges, des retards de livraison ou des blocages en douane. À l’inverse, une parfaite maîtrise de ces règles internationales vous permet de négocier plus efficacement, de sécuriser vos marges, de rassurer vos clients étrangers et de vous positionner comme un partenaire fiable. Cette expertise renforce votre employabilité, crédibilise votre profil et vous distingue sur le marché du commerce international.

En développant vos compétences export, vous gagnez en autonomie, en confiance et en capacité de décision sur des dossiers complexes à forte valeur ajoutée.

Vous souhaitez structurer votre stratégie export, optimiser vos contrats internationaux et exploiter pleinement le potentiel des Incoterms 2020 pour développer l’exportation dans votre entreprise et sécuriser vos opérations commerciales internationales.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’une formation concrète, opérationnelle et centrée sur vos enjeux d’exportation. Notre Formateur Expert Métier vous accompagne pour comprendre en profondeur les Incoterms 2020, leurs évolutions, leurs variantes, ainsi que leurs impacts juridiques, commerciaux et logistiques. Vous apprenez à sélectionner la bonne règle Incoterms selon le mode de transport, le pays, la répartition des risques, des coûts et des assurances. La formation vous guide pas à pas pour intégrer ces règles dans vos contrats de vente, vos conditions générales, vos procédures internes et votre organisation logistique. Grâce à des cas pratiques, des exemples de clauses contractuelles et des mises en situation, vous développez des réflexes professionnels immédiatement applicables dans votre entreprise. Flexible et adaptable, cette formation s’ajuste à votre niveau, à votre secteur d’activité et à vos objectifs de développement international.

Inscrivez-vous dès maintenant pour passer à l’action, sécuriser vos opérations d’exportation, gagner en compétitivité et faire de la maîtrise des Incoterms 2020 un avantage stratégique durable pour votre entreprise.

En résumé

Cette formation vous donne les clés pour structurer, sécuriser et développer vos opérations d’exportation grâce à une maîtrise opérationnelle des Incoterms 2020 et de leurs impacts sur vos contrats et votre chaîne logistique.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre les règles Incoterms 2020 et leurs impacts sur vos ventes à l’international
Choisir l’Incoterm le plus adapté à chaque négociation commerciale
Sécuriser vos contrats d’exportation, coûts, délais, risques et responsabilités
Optimiser votre organisation logistique et la relation avec vos partenaires internationaux
Développer durablement l’activité export de votre entreprise

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Développer l’exportation dans une entreprise s’adresse à :

Toute personne souhaitant réaliser des opérations commerciales nationales ou internationales
Toute personne ou entreprise souhaitant découvrir et maîtriser les nouvelles règles commerciales internationales des Incoterms 2020
Responsables export, commerciaux, ADV, responsables logistiques, supply chain, achats, import-export
Dirigeants de PME/ETI souhaitant structurer et développer leur activité à l’international
Collaborateurs en charge de la rédaction ou de la négociation de contrats de vente internationaux

Pré-requis

Aucun prérequis technique obligatoire.
Une première expérience des opérations commerciales ou de la logistique est un plus, mais n’est pas indispensable.
La motivation à développer ou structurer une activité export au sein de l’entreprise est fortement recommandée.

Objectifs

À l’issue de cette formation Développer l’exportation dans une entreprise, vous serez capable de :

Maîtriser les nouveaux Incoterms 2020 pour une utilisation adéquate à l’international
Identifier les différences majeures entre les anciennes versions et les Incoterms 2020
Sélectionner la bonne règle Incoterms 2020 lors de la négociation commerciale
Analyser les impacts des Incoterms sur le contrat de vente international
Comprendre les incidences des Incoterms sur la chaîne logistique et le transport
Répartir clairement coûts, risques, assurances et formalités entre vendeur et acheteur
Intégrer les Incoterms 2020 dans vos documents commerciaux et procédures internes
Sécuriser vos opérations d’exportation et réduire les litiges et surcoûts
Utiliser les Incoterms 2020 comme levier de compétitivité et d’optimisation des marges
Accompagner votre entreprise dans l’adaptation aux nouvelles règles internationales

Programme

1. COMPRENDRE LE CONTEXTE ET LES ENJEUX DE L’EXPORTATION
- Panorama du commerce international et des flux d’exportation
- Les enjeux stratégiques du développement export pour l’entreprise
- Les risques spécifiques liés aux opérations internationales
- Rôle des Incoterms dans la sécurisation des échanges commerciaux
2. LES FONDAMENTAUX DES INCOTERMS 2020
- Rappel de la mission de l’ICC (International Chamber of Commerce)
- Finalité et principes des règles Incoterms
- Les grandes familles d’Incoterms : multimodaux et maritimes
- Les responsabilités respectives du vendeur et de l’acheteur
3. LES ÉVOLUTIONS CLÉS DES INCOTERMS 2020
- Présentation des principales nouveautés de la version 2020
- Variante du FCA et impacts pratiques pour les exportateurs
- Modifications des exigences d’assurance pour le CIP et le CIF
- Création du nouvel Incoterm DPU et différence avec les anciens termes
4. ANALYSE DÉTAILLÉE DES PRINCIPAUX INCOTERMS 2020
- Revue Incoterm par Incoterm : obligations, risques, coûts
- Incoterms pour transport maritime et fluvial
- Incoterms pour tous modes de transport (multimodaux)
- Cas d’usage typiques selon le secteur et le pays de destination
5. CHOISIR LE BON INCOTERM POUR DÉVELOPPER L’EXPORTATION
- Critères de choix : transport, pays, type de marchandise, profil client
- Répartition optimale des risques et des coûts
- Articulation entre Incoterms, prix de vente et marges
- Exemples concrets de choix d’Incoterms selon les scénarios d’exportation
6. INCOTERMS 2020 ET CONTRAT DE VENTE INTERNATIONAL
- Lien entre Incoterms, contrat commercial et conditions générales de vente
- Rédaction correcte de la clause Incoterms dans le contrat
- Articulation avec les autres clauses : paiement, transfert de propriété, assurances
- Prévention des litiges et sécurisation juridique des opérations
7. INCOTERMS 2020 ET CHAÎNE LOGISTIQUE EXPORT
- Impacts sur l’organisation logistique et le transport international
- Coordination avec les transitaires, transporteurs et assureurs
- Gestion documentaire : documents de transport, douane, assurances
- Optimisation des délais, des coûts logistiques et de la qualité de service
8. MISE EN PRATIQUE ET ADAPTATION À VOTRE ENTREPRISE
- Étude de cas réels issus des participants
- Analyse de contrats et de situations export existantes
- Choix d’Incoterms adaptés à votre stratégie internationale
- Élaboration de pistes d’amélioration pour vos procédures internes
9. PLAN D’ACTIONS POUR DÉVELOPPER L’EXPORTATION
- Définir des bonnes pratiques Incoterms pour l’entreprise
- Sensibiliser les équipes commerciales, ADV et logistiques
- Intégrer les Incoterms 2020 dans vos outils et modèles de documents
- Construire une feuille de route pour sécuriser et développer l’export

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

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• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et performant dans la gestion, l’analyse et la sécurisation de vos opérations de commerce international.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Comprendre les bases du commerce international et structurer son développement export	Formation Réseaux sociaux - Niveau Initition : Premiers Pas pour Développer votre Présence en Ligne	Compléter votre stratégie export par une présence digitale efficace pour toucher des prospects internationaux.
Renforcer ses compétences relationnelles pour négocier à l’international	Formation développer son intelligence émotionnelle	Mieux gérer émotions et communication pour des négociations export plus fluides et performantes.
Développer des applications mobiles pour soutenir son activité export	Formation Android – Niveau Initiation : Développer des Applications Mobiles	Créer des outils mobiles pour vos équipes commerciales internationales et vos clients étrangers.
Concevoir une application mobile moderne pour vos clients internationaux	Formation Android Jetpack Compose : Développer une Application Mobile Moderne en Kotlin	Offrir une expérience utilisateur avancée à vos clients export via une application mobile moderne.
Développer un portail B2B export ou des outils internes pour gérer les flux internationaux	Formation Symfony - Niveau Avancé : Développer sur le Framework PHP	Créer ou faire évoluer des plateformes web robustes dédiées à votre activité internationale.

Formation Développer l’exportation dans une entreprise disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
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Mais aussi à Limoges, Mont-de-Marsan.

Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts en commerce international ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
La formation traite-t-elle spécifiquement des Incoterms 2020 ?
o Oui, la formation est centrée sur la compréhension, l’analyse et l’utilisation opérationnelle des Incoterms 2020 ainsi que sur leurs impacts juridiques, commerciaux et logistiques.
La formation est-elle adaptée aux débutants en export ?
o Oui, la formation est conçue pour être accessible aux profils débutants comme aux professionnels confirmés, avec une progression pédagogique claire et de nombreux exemples concrets.
Pourra-t-on travailler sur des cas réels de notre entreprise ?
o Oui, lorsque cela est possible, le formateur intègre vos contrats, documents et situations réelles afin de proposer des mises en pratique directement liées à votre contexte.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser l’exportation dans une entreprise ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Limoges, Mont-de-Marsan.

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Référence : CMI-92446

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : 6.000 € HT / Personne

Éligible OPCO / financement

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Référence : CMI-92446

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.