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Formations pour les Acheteurs

Formation E-achats : Techniques et enjeux

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation E-achats ?

Comment optimiser vos processus d’e-achats B2B et réduire vos coûts grâce aux plateformes électroniques d’achats professionnels ? Comment sécuriser vos relations fournisseurs dans un environnement d’achats en ligne de plus en plus complexe ? Découvrez comment structurer une stratégie d’e-achat performante et durable pour votre entreprise.

Dans un contexte où la digitalisation des achats B2B s’accélère, maîtriser les e-achats n’est plus un avantage, c’est une nécessité stratégique. Les plateformes d’e-procurement, les marketplaces B2B, les enchères inversées et les portails fournisseurs transforment en profondeur la fonction achats. Savoir piloter ces outils permet de gagner en productivité, de fiabiliser les flux, de renforcer la transparence et de mieux contrôler les dépenses. Les acheteurs et directeurs achats capables de combiner vision stratégique, maîtrise des outils digitaux et compréhension des enjeux juridiques et contractuels se démarquent nettement sur le marché. Cette compétence en e-achats offre aussi un levier puissant pour négocier, structurer les panels fournisseurs, sécuriser les données et accompagner la transformation digitale de l’entreprise. Elle accélère l’évolution de carrière vers des postes à plus forte responsabilité, en positionnant la fonction achats comme un acteur clé de la performance globale.

Pour rester compétitif, vous devez transformer vos pratiques achats, intégrer les e-achats, l’e-procurement et les plateformes B2B au cœur de votre stratégie digitale.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’une formation e-achats conçue pour produire des résultats concrets dès votre retour en entreprise. Notre Formateur Expert Métier vous guide pas à pas dans la compréhension des enjeux, des outils et des bonnes pratiques des achats B2B sur Internet. Vous apprenez à analyser vos besoins, à choisir et piloter des solutions d’e-procurement, à structurer vos données fournisseurs, à optimiser vos workflows de validation et à sécuriser les transactions. La formation alterne apports méthodologiques, cas pratiques, exercices et échanges, pour ancrer durablement les compétences. Elle s’adapte à votre contexte, à la taille de votre entreprise et à la maturité digitale de votre organisation. Vous repartez avec une feuille de route opérationnelle pour déployer ou optimiser votre stratégie d’e-achats, améliorer la performance, réduire les risques et renforcer votre position d’acheteur stratégique dans un environnement digitalisé.

Inscrivez-vous dès maintenant, prenez une longueur d’avance sur vos concurrents et faites des e-achats un levier puissant de performance, d’économies et de sécurisation pour votre fonction achats.

En résumé

Cette formation E-achats de 2 jours vous donne une vision claire, opérationnelle et stratégique des achats B2B sur Internet et sur les plates-formes électroniques. Vous apprendrez à tirer parti des outils digitaux, à optimiser vos processus d’achats et à sécuriser vos relations fournisseurs dans un environnement numérique en constante évolution.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre les enjeux stratégiques des e-achats et de l’e-procurement pour la fonction achats
Maîtriser les techniques d’achats B2B sur Internet et sur les plates-formes électroniques
Optimiser les processus, les coûts et la performance fournisseurs grâce aux outils digitaux
Sécuriser les transactions, les données et la relation contractuelle dans un environnement en ligne
Déployer une démarche e-achats alignée avec la stratégie de l’entreprise

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation E-achats s’adresse :

Acheteurs, acheteurs projets, acheteurs familles souhaitant professionnaliser leurs pratiques digitales
Responsables et directeurs achats de grands groupes ou d’ETI
Responsables e-procurement ou digitalisation des achats
Responsables approvisionnements impliqués dans la mise en place d’outils d’e-achats
Chefs de projet en transformation digitale des achats
Toute personne amenée à participer à la définition, au déploiement ou au pilotage d’une stratégie d’e-achats B2B

Que vous soyez débutant en E-achats ou déjà utilisateur, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation E-achats.
La formation est accessible à tout professionnel des achats, approvisionnements ou fonctions connexes souhaitant comprendre et maîtriser les techniques et enjeux des achats B2B sur Internet et sur plates-formes électroniques.

Objectifs

À l’issue de cette formation E-achats, vous serez capable de :

Tirer parti des nouvelles techniques d’achat B2B sur Internet et sur les plates-formes électroniques
Comprendre les concepts clés des e-achats et de l’e-procurement dans un environnement B2B
Maîtriser le principe de fonctionnement des outils d’e-achats du point de vue de l’acheteur et du vendeur
Identifier les enjeux stratégiques, économiques, organisationnels et juridiques liés aux achats en ligne
Optimiser les processus d’achats grâce aux solutions digitales (réduction des coûts, des délais et des risques)
Structurer une démarche e-achats alignée avec la stratégie et la gouvernance de l’entreprise
Améliorer la relation et la collaboration avec les fournisseurs via les plateformes électroniques
Définir une feuille de route opérationnelle pour déployer ou améliorer une solution d’e-procurement

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DES E-ACHATS ET DE L’E-PROCUREMENT
- Panorama des achats B2B sur Internet : définitions, concepts, vocabulaire
- Différences entre achats traditionnels et e-achats : enjeux, limites, opportunités
- Typologie des solutions : marketplaces B2B, portails fournisseurs, plateformes d’e-procurement
- Rôle des e-achats dans la stratégie globale de l’entreprise
- Impacts sur l’organisation de la fonction achats et les métiers associés
2. CARTOGRAPHIER SES BESOINS ET CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE E-ACHATS
- Analyser les catégories d’achats éligibles aux e-achats
- Identifier les objectifs : économies, productivité, conformité, traçabilité, reporting
- Définir les indicateurs de performance (KPI) pour les e-achats
- Intégrer les e-achats dans la politique achats et la gouvernance interne
- Impliquer les parties prenantes : direction, finance, IT, utilisateurs finaux
3. CHOISIR ET PILOTER UNE SOLUTION D’E-PROCUREMENT
- Critères de sélection d’une plateforme d’e-achats ou d’e-procurement
- Intégration avec les systèmes existants (ERP, comptabilité, gestion de stocks)
- Structuration des catalogues fournisseurs et des référentiels articles
- Paramétrage des workflows de validation et des règles de contrôle
- Suivi, pilotage et amélioration continue de la solution déployée
4. RELATION FOURNISSEURS ET PERFORMANCE DANS UN ENVIRONNEMENT DIGITAL
- Impacts des e-achats sur la relation fournisseurs
- Enchères électroniques et appels d’offres en ligne : bonnes pratiques
- Mesure de la performance fournisseurs via les outils digitaux
- Optimisation du panel fournisseurs avec les plateformes électroniques
- Collaboration, communication et partage d’informations en ligne
5. MAÎTRISER LES RISQUES, LA SÉCURITÉ ET LES ASPECTS JURIDIQUES
- Sécurité des données, confidentialité et intégrité des informations
- Traçabilité des transactions et archivage électronique
- Enjeux contractuels et juridiques des achats en ligne
- Conformité interne et respect des procédures dans un contexte digital
- Gestion des risques liés aux fournisseurs et aux plateformes
6. PLAN D’ACTION ET MISE EN ŒUVRE OPÉRATIONNELLE DES E-ACHATS
- Diagnostic de maturité digitale de la fonction achats
- Élaboration d’une feuille de route e-achats réaliste et priorisée
- Accompagnement du changement auprès des équipes internes
- Bonnes pratiques pour assurer l’adoption des outils par les utilisateurs
- Synthèse de la formation, retours d’expérience et plan d’actions personnalisées

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

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• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre entreprise, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une stratégie e-achats complète et maîtriser les achats B2B en ligne	Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables	Complète parfaitement les e-achats par une vision stratégique globale, une meilleure maîtrise des coûts et une approche achats responsables.
Renforcer la dimension relationnelle et commerciale de vos échanges fournisseurs	Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables	Développe des techniques de négociation avancées, complémentaires aux outils digitaux d’e-achats pour maximiser vos gains.
Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs via le digital	Formation Techniques et Méthodes de prospection par LinkedIn	Permet de trouver, qualifier et engager de nouveaux fournisseurs et partenaires B2B grâce à LinkedIn.
Mieux gérer la pression et la charge mentale liées aux projets de digitalisation des achats	Formation Gérer son Stress : Techniques et Outils pour une Vie Professionnelle Équilibrée	Aide à préserver votre équilibre et votre performance lors des projets e-achats complexes.
Créer des supports professionnels pour présenter vos projets e-achats	Formation Adobe InDesign - Niveau Expert : Techniques Avancées de Mise en Page et Automatisation Professionnelle	Optimise la mise en page de vos rapports, supports de pilotage et présentations projets achats.

Formation disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Mais aussi à Bourges, Angers.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation E-achats est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les intervenants sont-ils de véritables experts des e-achats ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle si je débute dans les e-achats ?
o Oui, aucun prérequis n’est nécessaire. La formation reprend les fondamentaux, puis approfondit progressivement les aspects stratégiques, organisationnels et opérationnels des e-achats.
Peut-on adapter le programme à notre organisation achats ?
o Oui, en format intra-entreprise, le contenu peut être personnalisé en fonction de votre secteur, de vos outils existants et de vos enjeux spécifiques de digitalisation des achats.
Obtiendrai-je des supports à l’issue de la formation ?
o Oui, vous recevez un support de formation complet reprenant les concepts clés, les méthodes, les exemples et les bonnes pratiques présentés pendant la session.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser E-achats ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Troyes, Perpignan.

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Référence : XX-

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1 950 € HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.