Immobilier

Formation Estimation / valorisation d’un foncier

Maîtrisez l’évaluation foncière professionnelle pour sécuriser vos décisions et maximiser la valeur de vos opérations immobilières.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Estimation / valorisation d’un foncier

Comment réaliser une estimation professionnelle d’un foncier constructible dans un contexte réglementaire complexe et changeant ? Comment valoriser un terrain en tenant compte du marché immobilier local, des contraintes d’urbanisme et des risques techniques ? Comprendre ces enjeux est essentiel pour sécuriser vos décisions et optimiser chaque opération foncière.

Savoir estimer et valoriser un foncier est devenu une compétence clé pour les professionnels de l’immobilier, de l’aménagement, de la promotion ou de la gestion de patrimoine. Une estimation foncière rigoureuse, intégrant analyse urbanistique, étude de marché, faisabilité financière et risques, permet de sécuriser les acquisitions, arbitrages, montages d’opérations et négociations. En maîtrisant les méthodes d’évaluation foncière (comparaison, bilan promoteur, approche par le revenu, valorisation du potentiel constructible), vous gagnez en crédibilité auprès de vos partenaires, investisseurs, clients et interlocuteurs publics. Cette expertise vous aide à détecter les opportunités, à éviter les survalorisations coûteuses et à mieux défendre vos positions. Dans un environnement concurrentiel, savoir argumenter une valeur de terrain avec des éléments chiffrés, des hypothèses solides et une vision globale du foncier vous distingue et accélère votre progression de carrière.

Vous souhaitez structurer votre démarche d’estimation foncière, fiabiliser vos calculs de valorisation d’un terrain et gagner en assurance dans vos décisions immobilières stratégiques.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours entièrement pensé pour rendre l’estimation et la valorisation d’un foncier concrètes, opérationnelles et directement applicables. Votre Formateur Expert Métier vous guide pas à pas : lecture des documents d’urbanisme, identification des contraintes (servitudes, risques, accès), analyse du marché local, calcul du potentiel constructible, choix de la méthode d’évaluation adaptée, réalisation de bilans simplifiés et détermination d’une valeur de marché argumentée. La formation alterne apports méthodologiques, cas pratiques, exercices de calcul et échanges sur vos propres dossiers. Adaptable à différents profils (collectivités, promoteurs, aménageurs, investisseurs, agents immobiliers, bureaux d’études), ce programme vous donne les bons réflexes, les bons indicateurs et une vision globale du foncier. Vous repartez avec des outils concrets, des grilles d’analyse et une méthode structurée pour sécuriser et optimiser vos futures opérations foncières.

Inscrivez-vous dès maintenant pour transformer votre approche de l’estimation foncière, gagner en précision, crédibilité et efficacité, et prendre l’avantage sur le marché de la valorisation d’un foncier.

En résumé

Cette formation opérationnelle vous donne une méthodologie claire, structurée et immédiatement applicable pour estimer et valoriser un foncier avec fiabilité. Vous apprenez à analyser le potentiel constructible, les contraintes réglementaires, les risques et la valeur économique réelle d’un terrain afin de sécuriser vos décisions, négociations et montages d’opérations immobilières.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre les fondamentaux techniques, juridiques, fiscaux et économiques de l’estimation d’un foncier
Appliquer les principales méthodes d’évaluation foncière à des cas concrets
Analyser le potentiel constructible, les servitudes, les risques et les contraintes réglementaires
Déterminer une valeur de marché argumentée pour sécuriser vos décisions et vos négociations
Structurer une démarche professionnelle de valorisation foncière pour vos projets immobiliers

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Estimation / valorisation d’un foncier s’adresse :

Aux professionnels de l’immobilier : promoteurs, aménageurs, lotisseurs, développeurs fonciers, responsables de programmes
Aux agents immobiliers, négociateurs, mandataires et experts intervenant sur le foncier
Aux directions immobilières, asset managers, investisseurs privés ou institutionnels
Aux collectivités, services urbanisme, foncier, aménagement, SEM, SPL
Aux bureaux d’études, AMO, conseils en stratégie immobilière et foncière
À toute personne amenée à analyser, acheter, vendre ou valoriser un terrain et souhaitant structurer sa démarche d’estimation foncière

Pré-requis

Aucun prérequis technique strict n’est exigé.
Il est toutefois recommandé :
- D’avoir une première expérience ou exposition aux sujets immobiliers, fonciers, urbanisme ou gestion de patrimoine
- De connaître les notions de base du marché immobilier (prix au m², typologies, acteurs, cycles)
- D’être à l’aise avec les calculs simples (pour les exercices de valorisation et de bilans)
Les participants peuvent venir avec des exemples de terrains ou de dossiers fonciers sur lesquels ils souhaitent échanger pendant la formation.

Objectifs

À l’issue de cette formation Estimation/valorisation d’un foncier, vous serez capable de :

Comprendre les enjeux, les concepts clés et le vocabulaire de l’estimation et de la valorisation d’un foncier
Identifier et analyser les paramètres déterminants de la valeur d’un terrain (localisation, marché, urbanisme, risques, accès, environnement)
Lire et exploiter les principaux documents d’urbanisme et d’occupation des sols pour apprécier le potentiel constructible
Sélectionner et appliquer les méthodes d’évaluation foncière adaptées au type de foncier et au contexte (comparaison, bilan promoteur, revenu, etc.)
Construire une estimation argumentée et chiffrée de la valeur d’un foncier, en explicitant hypothèses et scénarios
Intégrer les aspects juridiques, fiscaux, techniques et environnementaux dans votre analyse de valorisation
Utiliser des outils pratiques (grilles, check-lists, trames de calcul) pour fiabiliser et standardiser vos évaluations
Mieux préparer vos négociations d’achat ou de vente en vous appuyant sur une valorisation foncière solide et défendable

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DE LA VALEUR FONCIÈRE
- Définition et spécificités de la valeur d’un foncier par rapport au bâti
- Les grands types de terrains : nus, bâtis à démolir, agricoles, à urbaniser, industriels, mixtes
- Les principaux déterminants de la valeur : localisation, accessibilité, environnement, marché local
- Les acteurs de la chaîne foncière et leurs logiques économiques
2. CADRE JURIDIQUE, URBANISTIQUE ET RÉGLEMENTAIRE DU FONCIER
- Panorama des documents d’urbanisme (PLU, PLUi, cartes communales, SCOT, etc.)
- Règles de constructibilité : emprise, hauteur, densité, stationnement, destination
- Servitudes, contraintes administratives, droit de préemption, ZAC, périmètres protégés
- Impacts des risques (inondation, pollution, géotechnique, nuisances) sur la valorisation d’un foncier
3. ANALYSE DE MARCHÉ ET POTENTIEL CONSTRUCTIBLE
- Collecte et analyse des références de marché foncier et immobilier
- Étude de la demande locale et des typologies de produits adaptés
- Détermination du potentiel constructible théorique et opérationnel d’un terrain
- Traduction du potentiel constructible en valeur foncière : notions de valeur résiduelle
4. MÉTHODES D’ESTIMATION ET DE VALORISATION D’UN FONCIER
- Méthode par comparaison : principes, limites, bonnes pratiques
- Méthode du bilan promoteur : structure, hypothèses clés, calcul de la valeur résiduelle du foncier
- Approche par le revenu et autres méthodes complémentaires de valorisation
- Choisir la méthode adaptée selon la nature du foncier, le projet et le contexte de marché
5. CONSTRUIRE UNE ESTIMATION FONCIÈRE ARGUMENTÉE
- Structurer une démarche d’analyse : check-list des informations à réunir
- Formaliser les hypothèses de marché, de coûts et de produits
- Réaliser pas à pas un calcul de valorisation d’un terrain (cas pratique guidé)
- Présenter et défendre son estimation : dossier d’argumentation, scénarios, sensibilité
6. RISQUES, FISCALITÉ ET OPTIMISATION DE LA VALORISATION
- Principaux risques techniques, juridiques, commerciaux et financiers à intégrer
- Notions clés de fiscalité liées au foncier et à la plus-value immobilière
- Leviers possibles d’optimisation de la valorisation (montage, phasage, produits, partenariats)
- Illustrations par des exemples concrets d’opérations foncières réussies ou dégradées
7. MISE EN PRATIQUE ET ADAPTATION À VOS CONTEXTES
- Études de cas réels d’estimation/valorisation d’un foncier
- Exercices de calcul et d’analyse en sous-groupes
- Échanges sur vos dossiers ou problématiques foncières spécifiques
- Synthèse des bonnes pratiques, outils et plan d’action individuel post-formation

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de l’Estimation / valorisation d’un foncier avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise des Estimations / valorisations d’un foncier.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Comprendre et structurer l’estimation et la valorisation d’un foncier pour sécuriser une opération immobilière	Formation Estimation/valorisation d’un foncier	Méthodes d’évaluation foncière, analyse urbanistique, calculs de valorisation et cas pratiques centrés sur le terrain et son potentiel.
Mieux estimer les charges et délais d’un projet digital lié à la gestion ou à la valorisation de données foncières	Formation Gestion de projets : Estimation de Charge et Délai pour Projets Informatiques	Structuration de l’estimation de charge, planification et pilotage de projets informatiques en lien avec vos outils immobiliers.
Innover dans vos approches de montage de projets immobiliers et de valorisation de foncier	Formation Design Thinking : Apprenez à Innover et Résoudre les Problèmes de manière Créative	Méthodologie créative pour repenser produits, usages et scénarios de valorisation autour d’un terrain ou d’un site.
Manager efficacement une équipe projet immobilière ou foncière, en présentiel et à distance	Formation Manager : Gestion des comportements difficiles et optimisation du travail hybride et à distance	Outils concrets pour piloter vos équipes et partenaires sur des opérations foncières complexes en mode hybride.
Valoriser visuellement un projet immobilier lié à un foncier pour convaincre investisseurs et décideurs	Formation V-Ray pour Revit et SketchUp : Maîtrisez le rendu architectural réaliste	Maîtrise du rendu réaliste pour mettre en scène le potentiel d’un terrain et renforcer l’impact de vos présentations.

Formation Estimation / valorisation d’un foncier disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Strasbourg, Biarritz.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Estimation / valorisation d’un foncier est-elle accessible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation et quel est le niveau d’expertise ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
La formation est-elle adaptée si je débute sur les sujets fonciers ?
o Oui, la formation reprend les fondamentaux de l’estimation foncière avant d’aborder des cas pratiques. Les concepts sont expliqués de manière progressive, avec des exemples concrets. Une première sensibilité à l’immobilier est un plus, mais pas obligatoire.
Allons-nous travailler sur des cas pratiques d’estimation de foncier ?
o Oui, une large partie de la formation est consacrée à des cas pratiques : analyse de terrains, lecture de documents d’urbanisme, calculs de valorisation, simulations de scénarios. Vous pouvez, si vous le souhaitez, proposer des exemples issus de votre activité.
Recevrai-je des outils ou supports pour réutiliser la méthode d’estimation ?
o Oui, vous repartez avec un support complet, des grilles d’analyse, des trames de calcul et des check-lists pour structurer vos futures estimations et valorisations de foncier.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser l’Estimation / valorisation d’un foncier ?

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Référence : IMMO-92591

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 1.980 € HT / Personne

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Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
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« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

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« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.