Formation Hubspot : L’essentiel pour les commerciaux

Comment adapter votre prospection commerciale aux cycles B2B complexes et à la vente B2C plus directe ? Vous peinez à atteindre vos objectifs dans un environnement où les acheteurs sont surinformés ?

Ne laissez plus des techniques de vente obsolètes freiner vos commissions. Découvrez la méthode pour exceller dans les deux univers.

Maîtriser les techniques de vente modernes est vital, que l’on s’adresse à des professionnels (B2B) ou à des particuliers (B2C). Les cycles de vente, les décideurs et les motivations d’achat diffèrent radicalement. Comprendre ces nuances est la clé pour bâtir un argumentaire percutant et gérer un pipeline efficace. Cette double compétence est aujourd’hui indispensable. Professionnellement, elle permet de dépasser ses objectifs, de mieux gérer la négociation commerciale et de réduire le temps de closing. C’est un levier direct pour augmenter sa rémunération variable et sa performance commerciale. Savoir traiter les objections, de la justification du ROI en B2B à l’impulsion d’achat en B2C, fait de vous un commercial polyvalent et recherché. Personnellement, cela apporte une confiance accrue lors de chaque interaction client. Vous ne subissez plus la vente ; vous la pilotez. Vous accélérez votre carrière en prouvant votre adaptabilité et votre capacité à générer du chiffre d’affaires sur tous les fronts.

Mais comment maîtriser l’art du closing et adapter votre posture commerciale aussi bien en B2B qu’en B2C rapidement ?

C’est la promesse de notre programme intensif, dédié à la performance commerciale B2B et B2C. Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous n’apprenez pas seulement des scripts. Vous développez une agilité comportementale. Les bénéfices sont concrets : vous saurez mener une phase de découverte (discovery) approfondie, pratiquer l’écoute active pour identifier les vrais besoins et adapter votre pitch. Vous maîtriserez les méthodes de prospection modernes, la gestion de votre pipeline dans le CRM, et les techniques de négociation avancées. Notre Formateur Expert Métier, un praticien chevronné de la vente complexe et de la vente transactionnelle, vous coache via des mises en situation réalistes. Cette formation sur les techniques de vente est conçue pour être immédiatement applicable, que votre cycle de vente soit long (B2B) ou court (B2C). Vous apprendrez à faire de l’upsell, du cross-sell et à fidéliser vos clients pour maximiser la valeur vie client.

Ne laissez plus une seule vente vous échapper. Agissez maintenant pour devenir le commercial B2B et B2C incontournable que les entreprises recherchent. Transformez radicalement votre taux de closing. Maîtrisez enfin la performance commerciale.