Immobilier

Formation Immobilier de luxe : développer son réseau d’affaires

Structurez un réseau d’affaires puissant pour réussir durablement sur le marché exigeant de l’immobilier de luxe.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Immobilier de luxe

Vous souhaitez percer sur le marché de l’immobilier de luxe haut de gamme ? Vous cherchez comment développer un réseau d’affaires puissant en immobilier de prestige ? Cette formation vous guide pas à pas pour structurer durablement votre influence et attirer les bons clients.

Dans l’immobilier de luxe, la compétence clé n’est pas seulement de connaître les biens d’exception, mais de savoir créer, animer et rentabiliser un réseau d’affaires hautement qualifié. Maîtriser les codes du marché immobilier premium, comprendre les attentes d’une clientèle exigeante, savoir se positionner comme interlocuteur de confiance : ces compétences font toute la différence entre un simple intermédiaire et un véritable expert reconnu. Développer un réseau d’affaires en immobilier de luxe permet d’accéder à des mandats off-market, de sécuriser des recommandations à forte valeur, de réduire vos cycles de vente et d’augmenter significativement vos honoraires. C’est aussi un formidable levier de carrière : plus votre réseau est structuré, plus votre légitimité grandit et plus vous devenez incontournable sur votre segment. Dans un environnement concurrentiel, maîtriser l’art du networking haut de gamme devient un avantage stratégique décisif.

Prêt à professionnaliser votre approche, optimiser votre prospection relationnelle et booster votre visibilité sur le marché immobilier de prestige ?

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours spécifiquement conçu pour les professionnels souhaitant accélérer sur le segment haut de gamme. Notre Formateur Expert Métier vous transmet des méthodes concrètes pour identifier les bons prescripteurs, approcher les décideurs, créer des relations durables et générer des recommandations qualifiées. Vous apprendrez à adapter votre discours, votre posture et vos supports aux standards de l’immobilier de luxe, à utiliser intelligemment les réseaux sociaux professionnels, les événements privés et les cercles d’influence. La formation est construite pour être immédiatement actionnable, avec des outils pratiques, des modèles de messages, des scénarios de rendez-vous et un plan d’action réseau personnalisé. Flexible et orientée résultats, elle s’adapte à votre niveau, à votre zone géographique et à votre typologie de clientèle afin de maximiser votre retour sur investissement.

Inscrivez-vous dès maintenant, sécurisez votre place et commencez à bâtir un réseau d’affaires puissant, rentable et durable sur le marché stratégique de l’immobilier de luxe.

En résumé

Cette formation Immobilier de luxe vous donne une méthode claire, des outils concrets et des scripts éprouvés pour développer, animer et rentabiliser un réseau d’affaires à forte valeur ajoutée dans le segment haut de gamme.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Clarifier votre positionnement et votre discours pour cibler efficacement la clientèle premium et ultra-premium
Construire, développer et entretenir un réseau d’affaires solide et rentable dans l’immobilier de luxe
Maîtriser les codes, rituels et attentes spécifiques du marché immobilier haut de gamme
Structurer vos partenariats stratégiques (notaires, family offices, gestionnaires de fortune, avocats, etc.)
Mettre en place un plan d’action réseau concret, mesurable et duplicable

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Immobilier de luxe s’adresse :

Aux agents immobiliers souhaitant se spécialiser ou se repositionner sur l’immobilier de luxe
Aux consultants, chasseurs immobiliers et courtiers visant une clientèle haut de gamme
Aux responsables d’agences et managers développant un pôle prestige ou premium
Aux professionnels déjà actifs sur le marché traditionnel voulant monter en gamme
Aux indépendants et entrepreneurs immobiliers désirant structurer un réseau d’affaires solide et qualifié
À tout professionnel en contact avec une clientèle fortunée (gestion de patrimoine, conseil, notariat) souhaitant mieux comprendre les codes de l’immobilier de luxe

Pré-requis

Aucun prérequis technique n’est obligatoire, mais il est recommandé :
- D’avoir une première expérience ou connaissance de base du secteur immobilier
- De maîtriser les fondamentaux de la relation client et de la prospection
- D’être à l’aise avec les outils digitaux courants (email, visioconférence, réseaux sociaux professionnels)
La motivation à développer un positionnement haut de gamme et à travailler sur son image professionnelle est essentielle pour tirer pleinement profit de la formation.

Objectifs

À l’issue de cette formation Immobilier de luxe, vous serez capable de :

Comprendre les spécificités, codes et attentes de la clientèle de l’immobilier de luxe
Clarifier votre positionnement et votre promesse de valeur sur le segment haut de gamme
Identifier, cartographier et prioriser les partenaires clés de votre réseau d’affaires
Maîtriser les techniques de prise de contact et de suivi relationnel adaptées au luxe
Savoir organiser et animer un réseau d’affaires performant (prescripteurs, apporteurs, partenaires)
Structurer des partenariats gagnant-gagnant avec les acteurs influents (notaires, avocats, family offices, etc.)
Utiliser efficacement les réseaux sociaux et les événements pour développer votre influence
Construire un plan d’action réseau concret, mesurable et aligné avec vos objectifs commerciaux
Améliorer votre posture, votre discours et vos supports pour renforcer votre crédibilité premium
Mettre en place des indicateurs de suivi pour piloter et optimiser votre stratégie de réseau

Programme

1. COMPRENDRE LE MARCHÉ DE L’IMMOBILIER DE LUXE
- Définir l’immobilier de luxe : segments, typologies de biens et zones géographiques
- Profil et attentes de la clientèle haut de gamme et ultra-fortune
- Tendances actuelles du marché de prestige et nouvelles exigences des clients
- Les différents acteurs de l’écosystème luxe : qui fait quoi, qui influence quoi
2. CLARIFIER SON POSITIONNEMENT HAUT DE GAMME
- Analyser sa situation actuelle : forces, faiblesses, opportunités
- Construire une image professionnelle crédible et cohérente avec le segment luxe
- Élaborer un pitch clair, impactant et différenciant
- Adapter son discours, son vocabulaire et ses supports aux codes du luxe
3. CARTOGRAPHIER ET STRUCTURER SON RÉSEAU D’AFFAIRES
- Identifier les catégories de partenaires stratégiques (notaires, avocats, banquiers privés, gestionnaires de fortune, etc.)
- Prioriser les cibles selon leur potentiel de recommandation
- Construire une cartographie réseau : cercles, niveaux d’influence, relais
- Définir des objectifs concrets et réalistes pour chaque segment de réseau
4. TECHNIQUES DE PRISE DE CONTACT ET DE DÉVELOPPEMENT RELATIONNEL
- Préparer une approche professionnelle et respectueuse des codes haut de gamme
- Savoir entrer en relation sans être intrusif ni commercial agressif
- Scripts de prise de contact (email, téléphone, LinkedIn, présentiel)
- Créer de la valeur dès le premier échange pour susciter l’envie de collaborer
5. ANIMER, ENTRETENIR ET FIDÉLISER SON RÉSEAU D’AFFAIRES
- Mettre en place une routine de suivi relationnel efficace
- Organiser des rendez-vous de qualité : préparation, conduite, conclusion
- Gérer la fréquence des contacts sans saturer ni disparaître
- Savoir remercier, valoriser et reconnaître ses partenaires
6. NOUER DES PARTENARIATS STRATÉGIQUES À FORTE VALEUR AJOUTÉE
- Identifier les partenariats gagnant-gagnant possibles
- Négocier les modalités de collaboration en respectant les cadres déontologiques
- Formaliser les accords : règles, limites, confidentialité, exclusivités éventuelles
- Suivre les résultats et ajuster les partenariats dans le temps
7. UTILISER LE DIGITAL ET LES RÉSEAUX SOCIAUX POUR RENFORCER SON INFLUENCE
- Positionnement professionnel sur LinkedIn et autres réseaux pertinents
- Contenus à forte valeur pour une audience haut de gamme
- Bonnes pratiques pour être visible sans nuire à la discrétion exigée par le luxe
- Intégrer le digital dans une stratégie réseau globale et cohérente
8. CONSTRUIRE SON PLAN D’ACTION RÉSEAU EN IMMOBILIER DE LUXE
- Définir des objectifs chiffrés et des indicateurs de performance
- Planifier les actions sur 3, 6 et 12 mois
- Prioriser les actions à plus fort impact immédiat
- Formaliser un plan d’action personnalisé et opérationnel prêt à être déployé
9. MISES EN SITUATION ET COACHING INDIVIDUEL
- Jeux de rôle de prise de contact et rendez-vous partenaires
- Travail sur le pitch et la posture personnelle
- Analyse de cas réels issus de l’immobilier de luxe
- Élaboration d’un plan de progrès individuel et des prochaines étapes

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de l’Immobilier de luxe avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans votre métier Immobilier de luxe.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Développer un réseau d’affaires ciblé pour capter une clientèle haut de gamme en immobilier de luxe	Formation Réseaux sociaux - Niveau Initition : Premiers Pas pour Développer votre Présence en Ligne	Renforcer votre visibilité en ligne et soutenir votre stratégie de réseau d’affaires luxe grâce à une présence digitale professionnelle.
Mieux gérer vos émotions lors de rendez-vous avec des clients exigeants et partenaires influents	Formation développer son intelligence émotionnelle	Gagner en maîtrise de soi, en écoute et en impact relationnel pour construire des liens durables avec une clientèle premium.
Créer une application mobile dédiée à vos clients ou partenaires en immobilier de luxe	Formation Android – Niveau Initiation : Développer des Applications Mobiles	Poser les bases techniques pour proposer des services mobiles innovants à votre clientèle haut de gamme.
Concevoir une expérience mobile moderne pour valoriser vos biens de prestige	Formation Android Jetpack Compose : Développer une Application Mobile Moderne en Kotlin	Créer des interfaces élégantes et fluides, alignées avec les standards visuels du luxe et de l’expérience client premium.
Développer une plateforme ou un site sur-mesure pour votre activité d’immobilier de luxe	Formation Symfony - Niveau Avancé : Développer sur le Framework PHP	Structurer des outils digitaux performants et évolutifs pour soutenir votre stratégie commerciale haut de gamme.

Formation Immobilier de luxe disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Mais aussi à Bourges, Dax.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime cette formation Immobilier de luxe : développer son réseau d’affaires ?
o La formation est animée par un Formateur Expert Métier, professionnel de l’immobilier de prestige, qui partage des méthodes concrètes, des exemples réels et des bonnes pratiques directement issues du terrain.
Y a-t-il des travaux pratiques pendant la formation ?
o Oui, la formation alterne apports méthodologiques, études de cas, mises en situation, jeux de rôle et construction de votre propre plan d’action réseau pour une mise en œuvre immédiate.
La formation est-elle adaptée si je débute sur le marché du luxe ?
o Oui, le programme est conçu pour être accessible aux professionnels venant du marché traditionnel, avec une progression structurée et des outils concrets pour monter en gamme étape par étape.
Les formateurs sont-ils de vrais experts métiers ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser l’Immobilier de luxe ?

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Référence : IMMO-92568

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

Éligible OPCO / financement

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Référence : IMMO-92568

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Éligible OPCO / financement

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.