Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à maîtriser les ventes en environnement complexe et à optimiser vos relations avec le réseau de distribution ? Vous voulez exceller dans les négociations avec la grande distribution ? Découvrez une formation unique qui vous ouvre les portes d’une carrière commerciale épanouissante et réussie.
Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, la maîtrise des ventes complexes et la gestion efficace des réseaux de distribution sont des compétences essentielles. Ces compétences vous permettent non seulement de distinguer votre entreprise sur le marché, mais aussi de maximiser votre potentiel de croissance professionnelle. En maîtrisant l’art de la vente complexe, vous serez en mesure de naviguer avec succès dans des transactions à enjeux élevés, d’accélérer les processus de vente et de remporter des contrats plus importants. De plus, une bonne gestion des réseaux de distribution vous permet d’optimiser les relations avec vos partenaires, d’augmenter la valeur ajoutée pour le distributeur et de stimuler les ventes. En outre, les techniques de négociation spécifiques à la grande distribution vous permettront de vous affirmer face à des acheteurs puissants et d’obtenir des accords commerciaux avantageux. En somme, ces compétences vous permettent de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.
Mais ne vous arrêtez pas là, car la suite s’annonce encore plus excitante.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation unique qui vous permet de développer ces compétences essentielles. Cette formation couvre les stratégies pour piloter et animer efficacement un réseau de distribution, tout en abordant les techniques de négociation spécifiquement adaptées à la grande distribution. Vous apprendrez à gérer les dynamiques de réseau, à optimiser les relations avec les partenaires de distribution et à mener des négociations fructueuses avec les grandes enseignes. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers un parcours structuré, en vous fournissant des outils pratiques et des conseils précieux. Que vous soyez commercial, ingénieur commercial, Key Account Manager, directeur commercial ou responsable de réseau commercial, cette formation est conçue pour vous. Avec son approche flexible et efficace, elle s’adapte à vos besoins spécifiques et vous aide à atteindre vos objectifs professionnels.
N’attendez pas une seconde de plus, car le succès n’attend pas. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation et donnez un coup de boost à votre carrière. Avec EXPERTISME, transformez vos défis en opportunités et atteignez le sommet de votre potentiel professionnel.
Cette formation Maîtrise des Ventes et Négociations en Grande Distribution vous donne une méthode claire, des outils concrets et des techniques de négociation éprouvées pour réussir vos ventes complexes, structurer et animer votre réseau de distribution et conclure des accords gagnant-gagnant avec les grandes enseignes.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Maîtriser la vente complexe en environnement grande distribution et sécuriser vos affaires à enjeux élevés
• Piloter et animer efficacement un réseau de distribution en créant de la valeur pour chaque partenaire
• Négocier avec des acheteurs puissants de la grande distribution et défendre vos marges
• Construire un plan d’action commercial concret, orienté résultats et immédiatement applicable
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
Découvrez nos modalités de financement
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Référence : DC-93842
Cette formation s’adresse à divers professionnels évoluant dans des domaines commerciaux et de gestion des affaires. Elle est particulièrement pertinente pour les commerciaux et les ingénieurs commerciaux, qui trouveront des stratégies et techniques adaptées à la grande distribution. Les Key Account Managers, qui gèrent les comptes clés de leur entreprise, bénéficieront de nos méthodes pour piloter et animer efficacement un réseau de distribution. Les directeurs commerciaux et des ventes, ainsi que les responsables de réseaux commerciaux et des clients nationaux, pourront affiner leur approche de gestion des dynamiques de réseau. Enfin, ceux qui négocient directement avec les acheteurs de la grande distribution, notamment les directeurs d’enseigne et les responsables de centrales, apprendront à mener des négociations fructueuses. Cette formation permettra à tous ces profils d’optimiser leurs relations avec les partenaires de distribution.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
Notre valeur ajoutée repose sur :
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Maîtrise des Ventes et Négociations en Grande Distribution avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos cas réels : vos clients, vos enseignes, vos réseaux de distribution, vos enjeux de marge et de volume.
• Des outils concrets et immédiatement réutilisables : grilles d’analyse de vente complexe, matrices d’acteurs, modèles de plans d’action, check-lists de négociation.
• Des mises en situation et jeux de rôle réalistes pour vous entraîner à négocier avec des acheteurs de la grande distribution et sécuriser vos accords.
• Un accompagnement structuré pour passer de la théorie à la pratique et installer durablement de nouveaux réflexes commerciaux.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Maîtrise des Ventes et Négociations en Grande Distribution.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Approfondir les techniques avancées de négociation pour des accords à forts enjeux au-delà de la grande distribution | Formation Expert en Négociation : Techniques Avancées et Stratégies Efficaces | Approche experte et stratégique de la négociation pour gérer des situations complexes, multi-acteurs et à très fort impact business. |
| Renforcer spécifiquement la qualité des négociations entre fournisseurs et distributeurs | Formation Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs | Méthodes ciblées sur la relation fournisseur / distributeur, pour sécuriser les conditions commerciales et préserver la relation long terme. |
| Développer des réflexes de négociation efficaces pour toutes vos interactions commerciales au quotidien | Formation Maîtriser les Techniques de Négociation Efficaces au Quotidien | Boîte à outils opérationnelle pour mieux préparer, conduire et conclure vos négociations de tous les jours, en rendez-vous comme à distance. |
| Être performant en négociation achat dans un contexte de tension, de crise ou de forte pression économique | Formation gestion de crise et techniques de négociation achat | Techniques spécifiques pour négocier en période de crise, sécuriser vos approvisionnements ou vos conditions, et gérer des rapports de force dégradés. |
| Mener des négociations commerciales avec des interlocuteurs internationaux en anglais | Formation Maîtriser la Négociation Commerciale en Anglais | Renforcer votre aisance, votre vocabulaire et vos techniques pour négocier efficacement en anglais avec des clients et partenaires étrangers. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Caen, Pau.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils sont issus du terrain, ont une pratique concrète de la grande distribution, des ventes complexes et des négociations avec des centrales d’achats, ce qui leur permet d’illustrer chaque concept par des cas réels.
Elle s’adresse principalement aux commerciaux, ingénieurs commerciaux, Key Account Managers, responsables grands comptes, directeurs commerciaux, responsables de réseaux commerciaux et à toute personne amenée à négocier avec la grande distribution (acheteurs de centrales, directeurs d’enseigne, responsables de groupements).
Il n’y a pas de prérequis de niveau en vente ou en négociation, mais une première expérience commerciale ou de relation avec la grande distribution est un plus. Sur le plan technique, vous devez être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur pour suivre la formation à distance dans de bonnes conditions.
Vous recevez un support de formation complet reprenant les méthodes, outils, grilles d’analyse et check-lists présentés pendant la formation, ainsi que des ressources complémentaires pour continuer à progresser (tutoriels, fiches pratiques, plans d’action types).
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Caen, Pau.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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