Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à renforcer vos compétences en négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs ? Souhaitez-vous optimiser vos opérations et améliorer votre compétitivité sur le marché ? Lisez ce qui suit, une opportunité à ne pas manquer se présente à vous.
Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, la maîtrise des techniques de négociation commerciale est devenue une compétence essentielle, en particulier lorsqu’il s’agit de relations entre fournisseurs et distributeurs. Ces négociations sont le ciment qui forge des partenariats solides et durables, favorisant l’efficacité et la rentabilité. Que vous soyez un directeur juridique, un responsable juridique, un juriste, un contract manager, un avocat ou tout simplement impliqué dans la négociation de contrats commerciaux, cette compétence peut être votre clé pour vous démarquer dans votre domaine et accélérer votre carrière. Les bénéfices sont nombreux : meilleure compréhension des enjeux stratégiques, capacité à analyser et répondre aux besoins fondamentaux et intérêts des parties impliquées, optimisation des coûts, amélioration des marges bénéficiaires et, finalement, un impact positif sur le succès et la pérennité de votre entreprise.
Ne laissez pas cette chance vous échapper. Saisissez l’opportunité de faire évoluer votre carrière et de faire une différence dans votre domaine.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons notre formation Négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs pour vous aider à affiner vos compétences en négociation. Cette formation vous offre une compréhension approfondie des stratégies et techniques avancées de négociation adaptées à votre contexte professionnel. Votre formateur expert métier vous guidera à travers un programme riche et bien structuré qui couvre un large éventail de sujets, allant de l’identification des comportements susceptibles d’être qualifiés de pratiques abusives à la formalisation de la négociation à travers la Convention unique.
En nous choisissant, vous bénéficierez d’une formation adaptable et efficace qui répond à vos besoins spécifiques. Nous croyons en l’innovation et l’adaptabilité, c’est pourquoi nous encourageons une approche flexible dans les négociations, capable de s’adapter aux nouvelles tendances du marché et aux attentes changeantes des consommateurs.
Ne laissez pas passer cette chance d’améliorer vos compétences en négociation et de faire un pas en avant dans votre carrière. Faites le choix de l’excellence, faites le choix de EXPERTISME.
Ne tardez pas ! Prenez les commandes de votre développement professionnel dès maintenant. Rejoignez notre formation en négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs et donnez un coup de pouce à votre carrière. L’avenir vous appartient, saisissez-le !
Cette formation Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs vous donne une maîtrise à la fois juridique et opérationnelle de la négociation commerciale. Vous apprenez à structurer vos accords, sécuriser vos pratiques, anticiper les risques de déséquilibre significatif et transformer chaque négociation en levier de marge et de compétitivité.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Intégrer le cadre légal spécifique aux relations fournisseurs–distributeurs pour négocier en toute sécurité.
• Structurer et optimiser vos négociations autour de la Convention unique et des CGV.
• Identifier les pratiques abusives, les risques de revente à perte et les prix abusivement bas.
• Concevoir une politique tarifaire équilibrée, défendable et créatrice de valeur.
• Mettre en pratique vos acquis sur des cas concrets, proches de vos situations de négociation réelles.
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-93844
Cette formation s’adresse à une variété de professionnels du monde juridique et commercial. En premier lieu, les directeurs et responsables juridiques trouveront dans cette formation des outils précieux pour optimiser leurs négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs. Les juristes, qu’ils soient généralistes ou spécialisés dans le droit commercial, tireront également avantage de cette formation en élargissant leurs compétences en matière de négociation de contrats. Les contract managers, souvent en première ligne dans les négociations, y trouveront des méthodologies et des techniques concrètes pour améliorer leurs résultats. Les avocats, notamment ceux spécialisés en droit des affaires, pourront parfaire leur maîtrise des enjeux spécifiques de ces négociations. Enfin, toute personne amenée à intervenir dans la négociation des contrats commerciaux, quel que soit son domaine d’expertise, pourra bénéficier de cette formation pour renforcer son efficacité lors des négociations.
Avoir une compréhension de base du fonctionnement de la chaîne d’approvisionnement et de distribution.
Une connaissance préalable des principes de base du commerce est recommandée, mais pas obligatoire.
Être capable de communiquer efficacement en français, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Être à l’aise avec l’utilisation d’outils informatiques de base et de logiciels de communication à distance.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos cas concrets : conventions existantes, négociations en cours, clauses sensibles, difficultés récurrentes.
• Combinaison unique de maîtrise juridique, compréhension business et pratique terrain des relations fournisseurs–distributeurs.
• Supports, modèles et grilles de lecture directement réutilisables dans vos futures négociations et revues contractuelles.
• Accompagnement possible en distanciel pour concilier montée en compétence et contraintes opérationnelles.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Renforcer vos compétences générales de négociation commerciale avant d’aborder les spécificités fournisseurs–distributeurs. | Formation techniques avancées de négociation commerciale | Approfondir les techniques de négociation transverses (préparation, argumentation, gestion des objections) pour ensuite les appliquer au cadre juridique et contractuel de la distribution. |
| Développer une posture de négociateur orientée business pour gérer des portefeuilles clients ou partenaires complexes. | Formation Chargés d'Affaires : Optimisation des Techniques de Négociation | Optimiser vos techniques de négociation en situation de développement d’affaires, en complément de la maîtrise du cadre spécifique fournisseurs–distributeurs. |
| Aller plus loin sur les techniques avancées de négociation, au-delà du seul contexte fournisseurs–distributeurs. | Formation Techniques Avancées de Négociation | Approfondir les stratégies complexes (multi-parties, négociations de crise, rapports de force élevés) pour compléter votre expertise juridique et sectorielle. |
| Gérer des négociations commerciales avec des partenaires étrangers dans un cadre international. | Formation Maîtrise des Négociations Commerciales à l'International | Adapter vos pratiques de négociation aux spécificités culturelles, juridiques et contractuelles internationales, en prolongement de vos acquis sur la relation fournisseurs–distributeurs en France. |
| Conduire des négociations commerciales en anglais avec des distributeurs ou fournisseurs internationaux. | Formation Maîtriser la Négociation Commerciale en Anglais | Gagner en aisance linguistique et technique pour négocier efficacement en anglais, tout en capitalisant sur votre maîtrise des mécanismes de négociation et de distribution. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Carcassonne, Saint-Etienne.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
La formation est animée par un Formateur Expert Métier, praticien expérimenté des négociations entre fournisseurs et distributeurs, maîtrisant à la fois le cadre juridique, les enjeux business et les réalités opérationnelles du terrain.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Oui. La formation a été conçue pour des directeurs et responsables juridiques, juristes, contract managers et avocats. Elle combine une approche juridique rigoureuse et des techniques de négociation concrètes, afin de vous permettre de dialoguer efficacement avec les équipes commerciales et de sécuriser vos accords.
Oui. Les ateliers et études de cas sont construits pour refléter les situations courantes de négociation entre fournisseurs et distributeurs. Lorsque cela est possible, le formateur s’appuie également sur vos propres exemples (anonymisés si nécessaire) pour renforcer l’impact opérationnel de la formation.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Carcassonne, Saint-Etienne.
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