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Formation Optimiser sa démarche commerciale

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Optimiser sa démarche commerciale ?

Comment optimiser sa démarche commerciale pour augmenter durablement son chiffre d’affaires sans démarchage agressif ? Comment structurer une stratégie de prospection commerciale efficace et rentable ? Découvrez une approche concrète pour professionnaliser vos actions de vente et sécuriser vos résultats.

Dans un environnement où les clients sont sursollicités, disposer d’une démarche commerciale optimisée n’est plus un atout, c’est une nécessité stratégique. Savoir structurer son processus de vente, définir un plan de prospection ciblé, qualifier ses leads et conduire un entretien commercial efficace permet de gagner en performance tout en préservant la relation. Travailler sa méthode de prospection, son discours commercial et sa posture de vente améliore directement vos résultats : plus de rendez-vous qualifiés, un meilleur taux de transformation, une fidélisation renforcée. Professionnellement, cette compétence renforce votre crédibilité, vous positionne comme un interlocuteur fiable et vous aide à piloter votre portefeuille avec davantage de visibilité. Personnellement, elle vous apporte confiance, sérénité et clarté dans vos actions quotidiennes. En optimisant votre démarche commerciale, vous vous démarquez dans votre marché, vous accélérez votre carrière et vous donnez à votre entreprise les moyens de se développer durablement.

Prêt à structurer une démarche commerciale performante, centrée sur la prospection ciblée, la vente efficace et la fidélisation clients durable ?

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’une formation pensée pour des professionnels qui veulent des résultats concrets et mesurables. Cette formation « Optimiser sa démarche commerciale » vous guide pas à pas pour analyser votre cycle de vente, clarifier vos cibles, bâtir un plan de prospection multicanal et structurer vos entretiens commerciaux. Votre Formateur Expert Métier partage des méthodes éprouvées, des scripts d’appels, des trames d’entretiens et des outils de suivi pour gagner en efficacité immédiatement. Vous travaillez vos argumentaires, vos pitchs et vos réponses aux objections à partir de vos offres réelles. La pédagogie alterne apports opérationnels, mises en situation, entraînements et débriefings personnalisés. L’objectif : vous permettre de repartir avec une démarche commerciale claire, des actions prioritaires, et des bonnes pratiques duplicables sur l’ensemble de votre équipe. Adaptable aux commerciaux terrain, sédentaires, indépendants ou dirigeants de TPE/PME, cette formation vous aide à structurer une approche de vente performante et durable.

Inscrivez-vous dès maintenant pour transformer vos échanges commerciaux en opportunités concrètes, booster vos ventes et sécuriser votre développement grâce à une démarche commerciale optimisée.

En résumé

Cette formation vous donne une méthode claire et opérationnelle pour structurer votre démarche commerciale, bâtir un plan de prospection efficace et conduire des entretiens de vente performants, du premier contact jusqu’à la fidélisation.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Clarifier et structurer votre démarche commerciale de bout en bout
Construire un plan de prospection performant et adapté à vos cibles
Affûter vos argumentaires et vos pitchs commerciaux
Mener un entretien de vente complet, du diagnostic à la conclusion
Gagner en confiance, en impact et en taux de transformation

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Optimiser sa démarche commerciale s’adresse :

Commerciaux, attachés commerciaux et responsables de secteur
Chargés d’affaires et account managers
Responsables et directeurs commerciaux
Entrepreneurs, dirigeants de TPE et PME
Consultants, freelances et indépendants en relation régulière avec des clients professionnels
Être en contact avec une clientèle professionnelle (B2B ou B2C à forte dimension conseil)
Être à l’aise avec la communication orale et écrite de manière générale
Bien connaître son entreprise, ses offres, ses produits et services

Que vous soyez débutant en Optimiser sa démarche commerciale ou déjà utilisateur, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

À l’issue de cette formation Optimiser sa démarche commerciale, vous serez capable de :

Structurer et clarifier l’organisation de son équipe ou de sa démarche commerciale
Concevoir et déployer un plan de prospection adapté aux différentes cibles visées
Affiner et formaliser ses argumentaires et pitchs de vente
Conduire un entretien de vente complet, du premier contact à la conclusion
Améliorer son taux de transformation et la qualité de la relation client
Gagner en aisance, en impact et en efficacité dans toutes ses interactions commerciales

Programme

1. STRUCTURER SA DÉMARCHE COMMERCIALE
- Comprendre les étapes clés du cycle de vente
- Identifier les forces et faiblesses de sa démarche actuelle
- Définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Organiser son portefeuille clients et prospects
- Prioriser ses actions commerciales pour gagner en efficacité

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de cette thématique avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre entreprise, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Je veux améliorer ma visibilité en ligne en plus de ma démarche commerciale	Formation SEO et Google Analytics : Optimiser son Référencement Naturel et Mesurer sa Performance	Comprendre le référencement naturel et analyser vos performances pour générer davantage de leads qualifiés.
Je veux utiliser l’IA pour optimiser mes contenus commerciaux orientés SEO	Formation Chat-GPT : Utiliser L'IA Générative pour optimiser son SEO	Exploiter l’IA générative pour produire des contenus optimisés qui soutiennent votre prospection digitale.
Je gère une boutique en ligne et je veux booster mon trafic organique	Formation SEO Shopify : Optimiser le Référencement Naturel de votre Boutique en Ligne	Optimiser le SEO de votre site Shopify pour attirer plus de clients potentiels en phase d’achat.
Je crée beaucoup de supports visuels pour mes actions commerciales	Formation Adobe Illustrator - Niveau Avancé : Optimiser sa productivité sur Illustrator	Gagner du temps et professionnaliser vos supports de communication commerciale avec Illustrator.
Je développe des applications mobiles pour soutenir mon offre commerciale	Formation Android – Niveau Avancé : Optimiser le développement des Applications Mobiles	Optimiser le développement de vos applications Android pour offrir une meilleure expérience à vos clients.

Formation disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Bourges, Angers.

Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils de vrais experts du métier commercial ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle à une petite structure ou à un indépendant ?
o Oui, la formation est conçue pour être adaptée aussi bien aux équipes commerciales constituées qu’aux entrepreneurs, consultants et freelances qui gèrent eux-mêmes leur prospection et leurs ventes.
Y a-t-il des mises en situation pratiques pendant la formation ?
o Oui, de nombreuses mises en situation, jeux de rôle et cas pratiques sont prévus pour travailler vos propres argumentaires, scripts d’appels et entretiens de vente.
Pourrai-je repartir avec un plan d’actions concret ?
o Oui, en fin de formation, vous construisez avec le Formateur Expert Métier un plan d’actions commercial personnalisé, prêt à être déployé sur le terrain.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser Optimiser sa démarche commerciale ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Narbonne, Aix-en-Provence.

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Référence : XX-

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1 950 € HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.