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Formation Stratégie des alliés

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Stratégie des alliés

Comment mettre en place une stratégie des alliés efficace pour vos projets complexes et vos ventes stratégiques B2B ? Comment développer une influence durable auprès de vos partenaires internes et décisionnaires clés ? Découvrez comment transformer vos relations professionnelles en véritables leviers de réussite durable.

Dans un environnement professionnel instable, la stratégie des alliés n’est plus un luxe, c’est un avantage concurrentiel décisif. Savoir identifier les bons relais, construire des partenariats stratégiques internes et mobiliser des alliés influents devient essentiel pour piloter des projets transverses, conclure des ventes complexes ou faire avancer des décisions sensibles. Cette compétence renforce votre leadership, crédibilise votre posture de manager, de dirigeant ou de commercial et vous permet de défendre vos dossiers avec plus de sérénité. En développant une stratégie d’influence structurée, vous gagnez en clarté sur votre rôle, en impact dans vos prises de parole et en efficacité dans vos négociations internes. Vous vous distinguez par votre capacité à fédérer, à créer des coalitions positives, à fluidifier la coopération et à transformer des résistances en soutien actif, ce qui accélère concrètement votre progression de carrière.

Si vous souhaitez sécuriser vos projets critiques, optimiser vos ventes complexes et renforcer votre influence stratégique, la formation Stratégie des alliés est un accélérateur puissant et durable pour votre réussite professionnelle.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’une formation Stratégie des alliés conçue pour le terrain, centrée sur vos enjeux concrets de management, de vente complexe et de pilotage de projet. Votre Formateur Expert Métier vous accompagne pour analyser votre position stratégique, clarifier vos zones d’influence et construire une cartographie précise de vos alliés, prescripteurs, décideurs et opposants. Vous apprenez à structurer une véritable stratégie des alliés : identifier les partenaires clés, définir les bons messages, choisir le bon timing, adapter votre communication et vos signaux de reconnaissance à chaque interlocuteur. Grâce à une pédagogie active, vous travaillez votre assertivité, votre capacité de persuasion, votre capacité à transmettre l’information utile au bon moment et à obtenir des engagements clairs. La formation est conçue pour être immédiatement opérationnelle, avec des outils simples, des plans d’action personnalisés et une approche adaptable à tous les environnements : équipes commerciales, directions, chefs de projet, managers transverses.

Passez à l’action maintenant, structurez votre stratégie des alliés, renforcez votre leadership et sécurisez vos projets clés avec une approche d’influence professionnelle et durable.

En résumé

Cette formation Stratégie des alliés vous donne une méthode opérationnelle pour identifier, mobiliser et fidéliser vos partenaires internes et externes, afin de sécuriser vos ventes complexes, vos projets stratégiques et vos décisions clés.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Clarifier votre position stratégique, votre leadership et votre niveau d’influence dans l’organisation
Identifier vos alliés décisifs et construire un réseau de relais internes puissant
Mettre en œuvre une stratégie des alliés structurée pour vos projets et vos ventes complexes
Renforcer votre assertivité, votre capacité de persuasion et votre impact en réunion
Structurer vos échanges, transmettre l’information utile au bon moment et obtenir des engagements concrets

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Stratégie des alliés s’adresse :

Managers, responsables d’équipe, chefs de projet, commerciaux et ingénieurs d’affaires, dirigeants, responsables de business unit, tout professionnel impliqué dans des ventes complexes, des projets transverses ou des décisions stratégiques nécessitant de mobiliser plusieurs parties prenantes.

Que vous soyez débutant en Stratégie des alliés ou déjà utilisateur, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation Stratégie des alliés. La formation est accessible à tout professionnel souhaitant développer son influence, sa capacité à créer des alliances stratégiques et à sécuriser ses projets ou ses ventes complexes.

Objectifs

À l’issue de cette formation Stratégie des alliés, vous serez capable de :

Évaluer son leadership, sa position stratégique et son niveau d’influence dans l’organisation
Identifier ses alliés, prescripteurs, relais et opposants au sein de son environnement professionnel
Mettre en œuvre une stratégie des alliés structurée pour atteindre ses objectifs commerciaux ou de projet
Valoriser ses partenaires, donner des signes de reconnaissance adaptés et entretenir la relation dans la durée
Transmettre les informations utiles au bon moment aux bonnes personnes pour sécuriser les décisions
Développer son assertivité dans les échanges, les réunions et les négociations internes
Renforcer sa capacité de persuasion et son impact auprès des décideurs et parties prenantes clés

Programme

1. COMPRENDRE LA LOGIQUE DE LA STRATÉGIE DES ALLIÉS
- Définir la stratégie des alliés et ses enjeux dans les organisations modernes
- Différencier réseau, influence, lobbying interne et partenariats stratégiques
- Identifier les situations où la stratégie des alliés devient décisive (projets, ventes complexes, décisions sensibles)
2. ANALYSER SA POSITION STRATÉGIQUE ET SON LEADERSHIP
- Faire le diagnostic de sa posture, de son rôle et de son périmètre d’influence
- Identifier ses forces, zones de fragilité et leviers d’autorité légitime
- Clarifier ses objectifs prioritaires et les résultats à sécuriser
3. CARTOGRAPHIER SES ALLIÉS ET PARTIES PRENANTES
- Repérer les alliés naturels, les prescripteurs, les relais d’opinion et les décideurs clés
- Identifier les opposants, les indécis et les acteurs influents cachés
- Construire une carte d’influence opérationnelle pour un projet ou un dossier concret
4. CONSTRUIRE SA STRATÉGIE DES ALLIÉS
- Définir les objectifs de chaque alliance : soutien, information, arbitrage, ressources
- Choisir les bons canaux, le bon timing et les bons messages pour chaque interlocuteur
- Prioriser les actions et bâtir un plan d’influence réaliste et mesurable
5. MOBILISER, CONVAINCRE ET ENTRETENIR LA RELATION
- Développer son assertivité et sa capacité de persuasion en face à face et en réunion
- Donner des signes de reconnaissance adaptés à chaque allié et renforcer la confiance
- Transmettre l’information utile au bon moment pour sécuriser les décisions
6. GÉRER LES RÉSISTANCES ET LES TENSIONS
- Comprendre les sources de résistance et les jeux d’acteurs internes
- Transformer les oppositions en coopération ou en neutralité constructive
- Adapter sa communication en situation sensible ou conflictuelle
7. METTRE EN ŒUVRE UN PLAN D’ACTION PERSONNALISÉ
- Formaliser sa stratégie des alliés sur un cas réel (projet, vente, décision clé)
- Définir des indicateurs de suivi, des points de contrôle et des ajustements possibles
- Construire une feuille de route opérationnelle à déployer dès le retour sur le terrain

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

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• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre entreprise, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Développer une stratégie d’alliance et d’influence interne pour sécuriser des projets complexes	Formation e-marketing : Elaborer une stratégie d'inbound marketing	Structurer une démarche stratégique orientée attraction, relation et engagement, complémentaire à votre stratégie des alliés interne.
Renforcer votre visibilité digitale pour soutenir votre influence et vos alliances commerciales	Formation Référencement Naturel : Définir et Déployer une Stratégie SEO Performante	Améliorer votre présence en ligne et crédibiliser votre posture d’expert auprès de vos partenaires et clients.
Construire une stratégie de conquête commerciale cohérente avec votre réseau d’alliés	Formation Construisez votre stratégie de conquête commerciale sur Internet et les réseaux sociaux	Aligner vos actions digitales et vos alliances internes pour soutenir vos objectifs de développement commercial.
Automatiser certains échanges et messages pour nourrir vos relations et alliés	Formation Google Docs Publipostage : Améliorez votre stratégie de marketing digital	Gagner du temps dans la personnalisation et le suivi de vos communications auprès de vos partenaires clés.
S’appuyer sur des influenceurs externes comme relais d’alliance pour votre marque	Formation Marketing d'influence : Réussir sa stratégie influenceurs	Construire des partenariats performants avec des influenceurs pour renforcer votre crédibilité et votre portée.

Formation disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
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Mais aussi à Bourges, Angers.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Stratégie des alliés est-elle adaptée aux managers et chefs de projet ?
o Oui, la formation est particulièrement adaptée aux managers, chefs de projet, responsables d’équipe et dirigeants qui doivent mobiliser plusieurs parties prenantes, sécuriser des décisions et piloter des projets transverses dans des environnements complexes.
Peut-on travailler sur des cas concrets issus de notre entreprise pendant la formation ?
o Oui, la formation est construite autour de vos situations réelles : projets en cours, ventes complexes, décisions sensibles. Vous élaborez votre propre stratégie des alliés sur ces cas concrets pour repartir avec un plan d’action immédiatement opérationnel.
La formation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation Stratégie des alliés ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils connaissent parfaitement les réalités du management, de la vente complexe et de la conduite de projet dans des organisations exigeantes.
Quel est le niveau requis pour suivre cette formation ?
o Aucun prérequis n’est nécessaire. La formation convient aussi bien à des professionnels expérimentés souhaitant structurer leur influence qu’à des profils plus récents souhaitant développer rapidement une stratégie des alliés efficace.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser Stratégie des alliés ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Grenoble, Rouen.

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Référence : XX-

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1 950 € HT / Personne

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.