Droit

Droit commercial

Formation Stratégies de prix des entreprises et droit

Concevoir des stratégies de prix performantes, juridiquement sécurisées et alignées sur vos objectifs business.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Contexte de la formation Stratégies de prix des entreprises et droit

Comment construire des stratégies de prix des entreprises conformes au droit sans sacrifier vos marges ? Comment sécuriser juridiquement vos politiques tarifaires face aux contrôles et aux litiges potentiels ? Découvrez comment articuler performance économique et maîtrise des risques juridiques.

Dans un environnement ultra-concurrentiel, la stratégie de prix est l’un des leviers les plus puissants pour accroître la rentabilité et la compétitivité d’une entreprise. Pourtant, fixer un prix ne se résume ni à appliquer un coefficient ni à suivre aveuglément la concurrence. Il s’agit de combiner analyse des coûts, valeur perçue, positionnement marketing, segmentation clients et contraintes réglementaires. Les professionnels qui maîtrisent les stratégies de prix des entreprises et le droit de la concurrence sont capables d’optimiser les marges, de structurer des politiques de remises cohérentes, de piloter les promotions et de négocier avec les clients en toute sécurité juridique. Cette double compétence, économique et juridique, est rare et très recherchée. Elle permet de dialoguer efficacement avec la direction financière, les équipes commerciales, le marketing et la direction juridique, tout en prenant des décisions tarifaires robustes, argumentées et défendables.

Pour rester pleinement concentré, imaginez l’impact d’une stratégie de prix juridiquement sécurisée sur vos marges, votre image de marque et vos relations commerciales durables.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours de formation structuré, pragmatique et orienté résultats. Cette formation Stratégies de prix des entreprises et droit vous aide à décrypter les règles clés du droit de la concurrence, à identifier les pratiques tarifaires à risque et à construire des grilles de prix cohérentes avec votre modèle économique. Notre Formateur Expert Métier alterne apports théoriques ciblés, cas pratiques sectoriels, analyses de contrats et mises en situation de négociation tarifaire. Vous apprenez à concevoir des politiques de remises, ristournes, rabais et promotions compatibles avec le cadre légal, à documenter vos décisions de prix et à mettre en place des procédures internes de validation. Adaptable à votre secteur (B2B, B2C, distribution, services), la formation intègre des mots-clés LSI comme tarification dynamique, politique commerciale, conformité juridique, afin de couvrir l’ensemble des enjeux opérationnels que rencontrent les entreprises modernes.

Passez à l’action dès maintenant, structurez vos stratégies de prix des entreprises, sécurisez vos pratiques au regard du droit et prenez un avantage concurrentiel décisif grâce à une tarification maîtrisée.

En résumé

Cette formation Stratégies de prix des entreprises et droit vous permet de bâtir des politiques tarifaires rentables tout en maîtrisant les risques juridiques (droit de la concurrence, pratiques restrictives, encadrement légal des prix). Vous repartez avec une méthodologie claire, des outils concrets et des cas pratiques directement transposables dans votre entreprise.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Maîtriser les principales stratégies de prix et leurs impacts économiques
Sécuriser juridiquement vos pratiques tarifaires et commerciales
Structurer une politique de remises, ristournes et promotions conforme au droit
Analyser vos prix au regard de la concurrence et du positionnement marché
Mettre en place des procédures internes pour limiter les risques de contentieux

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Stratégies de prix des entreprises et droit s’adresse à vous :

Directeurs et responsables commerciaux
Directeurs et responsables marketing
Directeurs généraux, directeurs de business unit, responsables de centres de profit
Responsables pricing, revenue managers, responsables offres
Directeurs et contrôleurs financiers impliqués dans la définition des prix
Juristes d’entreprise, responsables conformité ou affaires réglementaires
Chefs de produits, category managers, responsables achats / ventes
Toute personne amenée à définir, négocier ou valider des politiques tarifaires

Pré-requis

Aucun prérequis juridique approfondi n’est nécessaire, mais il est recommandé de :
- Disposer d’une première expérience en fonction commerciale, marketing, financière ou de gestion
- Comprendre les bases de la structure de coûts et de la marge
- Être confronté(e), directement ou indirectement, à des problématiques de fixation de prix, de remises, de promotions ou de négociation tarifaire
La formation est accessible à tout professionnel souhaitant structurer ou sécuriser ses pratiques de tarification au regard du droit.

Objectifs

À l’issue de cette formation Stratégies de prix des entreprises et droit, vous serez capable de :

Comprendre les principaux modèles de stratégies de prix et leurs impacts sur la rentabilité
Identifier les règles essentielles du droit de la concurrence applicables à la tarification
Détecter les pratiques tarifaires à risque (ententes, abus de position dominante, prix abusivement bas, etc.)
Construire une politique tarifaire structurée : prix catalogue, remises, ristournes, promotions
Argumenter et justifier ses prix auprès des clients, partenaires et autorités de contrôle
Intégrer le cadre contractuel dans la définition des conditions tarifaires
Mettre en place des procédures internes de validation et de suivi des prix
Analyser les stratégies de prix des concurrents dans le respect du droit
Sécuriser les négociations commerciales au regard des contraintes juridiques
Élaborer un plan d’action opérationnel pour faire évoluer la politique de prix de son entreprise

Programme

1. ENJEUX STRATÉGIQUES DES POLITIQUES DE PRIX EN ENTREPRISE
- Rôle central du prix dans la stratégie marketing et commerciale
- Impacts du prix sur le chiffre d’affaires, la marge et le positionnement
- Typologie des stratégies de prix (valeur, coût, concurrence, pénétration, écrémage, freemium, etc.)
- Articulation entre stratégie de prix, segmentation clients et offre de services
2. FONDAMENTAUX ÉCONOMIQUES DE LA TARIFICATION
- Structure de coûts, seuil de rentabilité, marge et contribution
- Élasticité prix de la demande et sensibilité des clients au prix
- Prix psychologiques, valeur perçue et différenciation
- Outils d’aide à la décision pour fixer ou ajuster les prix
3. CADRE JURIDIQUE GÉNÉRAL : DROIT DE LA CONCURRENCE ET PRATIQUES TARIFAIRES
- Principes clés du droit de la concurrence applicables à la tarification
- Ententes illicites, abus de position dominante, échanges d’informations sensibles
- Prix abusivement bas, prix prédateurs et pratiques discriminatoires
- Rôle des autorités de concurrence et risques encourus pour l’entreprise
4. ENCADREMENT LÉGAL DES PRIX ET PRATIQUES COMMERCIALES
- Règles d’encadrement des prix dans certains secteurs ou produits
- Interdiction de la revente à perte et exceptions
- Transparence tarifaire, information du consommateur et affichage des prix
- Pratiques commerciales trompeuses et agressives liées au prix
5. CONSTRUIRE UNE POLITIQUE TARIFAIRE CONFORME ET PERFORMANTE
- Définir un prix catalogue cohérent avec la stratégie d’entreprise
- Structurer remises, rabais, ristournes, escomptes : objectifs et limites
- Gérer les promotions, offres spéciales, bundles et prix dégressifs
- Intégrer la dimension contractuelle : conditions générales de vente, clauses tarifaires
6. TARIFICATION DANS LES RELATIONS B2B ET NÉGOCIATIONS COMMERCIALES
- Spécificités des relations fournisseurs / distributeurs / clients professionnels
- Pratiques restrictives de concurrence et déséquilibre significatif
- Encadrement des accords de coopération commerciale et de services
- Sécuriser les négociations tarifaires et les contreparties
7. ANALYSE CONCURRENTIELLE DES PRIX ET VEILLE MARCHÉ
- Méthodes d’analyse des prix concurrents dans le respect du droit
- Benchmarks, études de marché, collecte et traitement des informations
- Adapter sa stratégie de prix sans tomber dans les pratiques concertées
- Gestion des réactions concurrentielles et des guerres de prix
8. GOUVERNANCE INTERNE, PROCÉDURES ET GESTION DES RISQUES
- Rôles respectifs des directions commerciale, marketing, financière et juridique
- Processus de validation des prix et des conditions commerciales
- Check-lists de conformité et documentation des décisions tarifaires
- Plan d’action pour sécuriser et optimiser la politique de prix de l’entreprise
9. CAS PRATIQUES ET MISE EN SITUATION
- Études de cas inspirées de situations réelles d’entreprises
- Analyse de grilles tarifaires, de remises et de contrats
- Exercices de qualification juridique de pratiques de prix
- Élaboration par chaque participant d’un plan d’amélioration de sa politique tarifaire

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rigoureux dans la maîtrise du cadre juridique et la sécurisation de vos relations commerciales.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une politique tarifaire rentable et juridiquement sécurisée pour l’entreprise	Formation RSE et finance verte : Stratégies pour une gestion financière durable	Appréhender la cohérence entre stratégie de prix, performance financière et exigences de durabilité à l’échelle de l’entreprise.
Aligner la stratégie de prix avec la transformation digitale et les nouveaux modèles économiques	Formation Stratégies de Transformation Digitale et Conduite du Changement Numérique en Entreprise	Intégrer la tarification dans une vision globale de transformation, d’outils digitaux et de nouveaux parcours clients.
Exploiter les leviers du marketing digital pour valoriser et justifier ses prix	Formation E-Marketing : Stratégies et Techniques Digitales Avancées	Renforcer la perception de valeur par des campagnes digitales ciblées, cohérentes avec votre positionnement prix.
Adapter les politiques RH au digital pour soutenir la stratégie commerciale et pricing	Formation RH : Recrutement Digital - Stratégies Efficaces et Bonnes Pratiques	Attirer et recruter les profils commerciaux, marketing et data capables de piloter des stratégies de prix avancées.
Comprendre l’impact de l’intelligence artificielle sur la tarification et les modèles économiques	Formation Stratégies de Transformation Digitale et Intelligence Artificielle pour DSI	Préparer l’entreprise à la tarification dynamique, aux algorithmes de pricing et à la gouvernance data associée.

Formation Stratégies de prix des entreprises et droit disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Stratégies de prix des entreprises et droit est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils de véritables experts des stratégies de prix et du droit de la concurrence ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
La formation est-elle adaptée à des profils non juristes ?
o Oui, le contenu est conçu pour des professionnels opérationnels. Les notions juridiques sont expliquées de manière accessible, avec des exemples concrets, afin de faciliter leur application dans la définition et la négociation des prix.
Pourra-t-on travailler sur nos propres grilles tarifaires et contrats pendant la formation ?
o Selon le format retenu et les contraintes de confidentialité, le formateur pourra s’appuyer sur vos exemples réels (grilles de prix, conditions générales, cas de négociation) pour proposer des analyses, pistes d’amélioration et bonnes pratiques immédiatement actionnables.
Quels livrables ou outils recevrai-je à l’issue de la formation ?
o Vous repartirez avec un support pédagogique complet, des check-lists de conformité tarifaire, des modèles de clauses clés, ainsi qu’une méthodologie structurée pour analyser, ajuster et sécuriser vos politiques de prix.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser les Stratégies de prix des entreprises et le droit ?

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Durée : 7 heures soit 1 jour

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Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
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Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

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Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.