Immobilier

Formation Transaction immobilière : Maîtriser les fondamentaux

Sécurisez vos ventes, renforcez votre crédibilité et développez votre performance commerciale en transaction immobilière.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Transaction immobilière

Comment maîtriser une transaction immobilière sécurisée de A à Z dans un marché exigeant et ultra réglementé ? Comment devenir un véritable expert de la vente immobilière tout en respectant vos obligations de formation loi ALUR ? Découvrez comment structurer, sécuriser et valoriser chaque transaction pour gagner en efficacité et en crédibilité.

La transaction immobilière ne se limite plus à faire visiter un bien et signer un compromis. Entre l’évolution constante des lois, l’exigence accrue des vendeurs et acquéreurs, la concurrence des réseaux et des mandataires, les professionnels doivent maîtriser un socle de compétences complet. Connaissance du cadre juridique, sécurisation des mandats, diagnostics techniques, financement, fiscalité, obligations d’information et de conseil : chaque étape engage votre responsabilité. Une erreur, un oubli ou un document incomplet peuvent entraîner litiges, annulations de vente, voire sanctions. Se former sérieusement à la transaction immobilière permet de sécuriser vos pratiques, d’augmenter votre taux de transformation, de renforcer la confiance de vos clients et de vous démarquer durablement sur votre secteur. En maîtrisant les fondamentaux, vous gagnez en assurance, en professionnalisme et en performance commerciale, tout en répondant aux exigences de la formation continue obligatoire des agents immobiliers imposée par la loi ALUR.

Vous souhaitez structurer vos méthodes, sécuriser vos ventes et optimiser vos résultats en transaction immobilière tout en respectant vos obligations légales et réglementaires ?

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours Transaction immobilière conçu pour être immédiatement opérationnel. Cette formation vous guide pas à pas, de la prise de mandat à la signature de l’acte authentique, en intégrant les dernières évolutions législatives, réglementaires et pratiques de la profession. Votre Formateur Expert Métier partage des cas concrets, des modèles de documents, des bonnes pratiques de prospection, d’estimation, de négociation et de suivi client. Vous apprenez à sécuriser juridiquement vos mandats, vos compromis, vos informations précontractuelles, tout en améliorant votre efficacité commerciale et votre relation client. Adaptée aux agences, réseaux et mandataires, cette formation en transaction immobilière peut être suivie à distance ou en présentiel selon vos besoins, avec une pédagogie active, des échanges d’expériences et des mises en situation inspirées de votre réalité terrain.

Inscrivez-vous dès maintenant, consolidez vos fondamentaux en transaction immobilière, sécurisez vos ventes et donnez un véritable avantage concurrentiel à votre activité. Ne laissez pas passer l’opportunité de structurer vos pratiques et d’accélérer votre développement sur le marché immobilier.

En résumé

Cette formation Transaction immobilière vous permet d’acquérir ou de consolider l’ensemble des fondamentaux indispensables pour sécuriser vos opérations, conseiller vos clients avec précision et respecter vos obligations légales dans le cadre de la formation continue obligatoire loi ALUR.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Maîtriser le cadre juridique et réglementaire de la transaction immobilière
Sécuriser chaque étape de la vente, du mandat à l’acte authentique
Optimiser la prospection, la prise de mandat et la négociation
Renforcer la relation client et la qualité de vos conseils
Répondre aux exigences de la formation continue obligatoire loi ALUR

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Transaction immobilière s’adresse à vous :

Agents immobiliers souhaitant consolider ou actualiser leurs connaissances en transaction
Négociateurs immobiliers débutants ou en montée en compétences
Mandataires immobiliers indépendants désireux de sécuriser leurs pratiques
Responsables d’agence, directeurs de réseau ou managers d’équipes commerciales
Collaborateurs d’agences souhaitant évoluer vers la fonction transaction
Professionnels de l’immobilier en reconversion vers la transaction résidentielle ou tertiaire

Pré-requis

Aucun prérequis technique ou juridique n’est obligatoire pour suivre cette formation Transaction immobilière : Maîtriser les fondamentaux.
Une première expérience dans l’immobilier, en agence ou en réseau, est un plus pour tirer un maximum de bénéfices des cas pratiques et mises en situation.
Une bonne maîtrise de la langue française (écrit et oral) est nécessaire pour comprendre les notions juridiques, rédiger les documents et interagir avec les clients.

Objectifs

À l’issue de cette formation Transaction immobilière, vous serez capable de :

Comprendre le cadre légal et réglementaire de la transaction immobilière et ses dernières évolutions
Identifier les obligations de l’agent immobilier et sécuriser sa responsabilité professionnelle
Maîtriser les différentes étapes de la transaction : prospection, estimation, mandat, visite, offre, compromis, acte
Savoir choisir et utiliser le bon type de mandat en fonction de la stratégie commerciale
Analyser les diagnostics techniques et documents obligatoires pour sécuriser la vente
Structurer son argumentaire de vente et améliorer sa posture de conseil auprès des vendeurs et acquéreurs
Optimiser la relation client pour fidéliser et générer recommandations et mandats exclusifs
Renforcer ses méthodes de négociation pour augmenter son taux de transformation
Mettre en place des outils et bonnes pratiques pour fiabiliser le suivi des dossiers jusqu’à la signature
Répondre aux exigences de la formation continue obligatoire loi ALUR dans le domaine de la transaction immobilière

Programme

1. CADRE GÉNÉRAL DE LA TRANSACTION IMMOBILIÈRE
- Rôle et responsabilités de l’agent immobilier, du négociateur et du mandataire
- Présentation du cadre juridique et réglementaire applicable à la transaction
- Conditions d’exercice, carte professionnelle, assurance et responsabilité civile
- Obligations d’information, de conseil et de transparence envers les clients
2. LES ÉTAPES CLÉS D’UNE TRANSACTION IMMOBILIÈRE RÉUSSIE
- De la prise de contact à la signature de l’acte authentique : la chronologie complète
- Organisation et suivi d’un dossier de vente : documents, délais, interlocuteurs
- Gestion de la relation avec le notaire, le courtier, la banque et les autres parties
3. PROSPECTION, ESTIMATION ET PRISE DE MANDAT
- Techniques de prospection ciblée pour obtenir des rendez-vous vendeurs
- Méthodes d’estimation : analyse de marché, comparables, spécificités du bien
- Types de mandats (simple, exclusif, semi-exclusif) : avantages, limites, usages
- Clauses essentielles d’un mandat conforme et sécurisé
4. OBLIGATIONS D’INFORMATION ET DIAGNOSTICS TECHNIQUES
- Liste des diagnostics obligatoires selon la nature du bien et de la transaction
- Rôle et responsabilité de l’agent vis-à-vis des diagnostics
- Autres documents indispensables à réunir avant la mise en vente
- Risques juridiques en cas d’oubli ou d’information incomplète
5. COMMERCIALISATION, VISITES ET GESTION DES ACQUÉREURS
- Mise en valeur du bien : argumentaire, annonces, supports de communication
- Organisation et conduite des visites : posture, questions clés, qualification
- Gestion des objections et réassurance des acquéreurs
- Traçabilité des échanges et sécurisation des propositions
6. NÉGOCIATION, OFFRE D’ACHAT ET COMPROMIS
- Principes et techniques de négociation en transaction immobilière
- Encadrement et formalisation de l’offre d’achat
- Points de vigilance lors de la rédaction ou de la relecture du compromis
- Conditions suspensives, délais, clauses sensibles et risques associés
7. SUIVI DU DOSSIER JUSQU’À L’ACTE AUTHENTIQUE
- Coordination avec le notaire et les différents intervenants
- Suivi des conditions suspensives et des délais légaux
- Gestion des aléas : refus de prêt, désistement, litiges potentiels
- Bonnes pratiques pour sécuriser la signature et la satisfaction client
8. PROFESSIONNALISME, ÉTHIQUE ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Posture de conseil et renforcement de la crédibilité professionnelle
- Fidélisation, recommandation et développement du portefeuille clients
- Organisation personnelle et outils de suivi pour gagner en efficacité
- Mise en conformité continue avec la loi ALUR et les évolutions réglementaires

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans l’exploitation de vos Transactions immobilières.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Sécuriser juridiquement chaque étape de la transaction immobilière et prévenir les litiges	Formation Résolution de Conflits : Arbitrage, Médiation et Transaction	Approche structurée de la médiation, de la négociation et de la résolution amiable pour gérer les différends entre vendeurs, acquéreurs et intermédiaires.
Renforcer l’impact de ses annonces immobilières grâce à des visuels professionnels	Formation Adobe Photoshop - Niveau Avancé : Maîtriser la Retouche et les Montages Complexes	Création de visuels attractifs, retouches avancées et montages pour valoriser vos biens et augmenter le nombre de contacts qualifiés.
Développer sa visibilité d’agent ou d’agence immobilière sur les réseaux sociaux	Formation Réseaux Sociaux : Comment maîtriser sa présence sur les médias sociaux	Stratégie SMO, création de contenus et animation de communautés pour générer plus de mandats et de demandes d’estimation.
Mieux collaborer en équipe et structurer ses dossiers de vente immobilière	Formation Microsoft 365 : Comprendre et Maîtriser les outils collaboratifs	Utilisation optimale d’Outlook, Teams, SharePoint et OneDrive pour centraliser les documents, suivre les dossiers et fluidifier la communication.
Gagner en aisance pour présenter un bien, défendre un prix et conclure une vente	Formation Manager : Maîtriser la Prise de Parole en Public et Captiver son Auditoire	Amélioration de la prise de parole, de l’argumentation et de la persuasion pour des rendez-vous vendeurs et acquéreurs plus performants.

Formation Transaction immobilière disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Transaction immobilière est-elle éligible à la formation continue obligatoire loi ALUR ?
o Oui, cette formation s’inscrit dans le cadre de la formation continue obligatoire des professionnels de l’immobilier prévue par la loi ALUR, dans le domaine de la transaction. Elle vous permet de mettre à jour vos connaissances et de justifier d’heures de formation réglementaires.
La formation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation Transaction immobilière : Maîtriser les fondamentaux ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils sont issus du terrain immobilier (agence, réseau, transaction) et apportent une vision très opérationnelle, illustrée par des cas concrets et des retours d’expérience.
Cette formation convient-elle à un débutant en transaction immobilière ?
o Oui, la formation est conçue pour poser et consolider les fondamentaux. Elle convient aux débutants, aux profils en reconversion et aux professionnels souhaitant structurer leurs pratiques, avec un équilibre entre apports théoriques, exemples concrets et mises en situation.
Recevrai-je une attestation à l’issue de la formation ?
o Oui, à l’issue de la formation Transaction immobilière : Maîtriser les fondamentaux, une attestation de formation nominative vous est remise. Elle peut être intégrée à votre dossier de formation continue loi ALUR et valorisée auprès de vos clients ou de votre employeur.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
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Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

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« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.