Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous faites face à des cycles de ventes complexes B2B impliquant plusieurs décideurs stratégiques ? Vos négociations commerciales longues et multi-interlocuteurs peinent à aboutir ? Cette formation vous apporte une méthode claire pour structurer vos démarches et reprendre le contrôle de vos ventes à forts enjeux.
La maîtrise des ventes complexes est devenue une compétence clé pour tout commercial B2B, responsable grands comptes ou manager commercial. Dans un environnement où les décisions d’achat impliquent comités, prescripteurs, utilisateurs et directions financières, savoir piloter un cycle de vente complexe fait toute la différence. Travailler ses techniques de vente complexes, c’est apprendre à identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, qualifier la maturité du projet et adapter son discours à chaque profil. C’est aussi sécuriser chaque étape du processus commercial, du premier contact à la signature, en passant par les phases de cadrage, de démonstration de valeur et de négociation. Professionnaliser votre approche des ventes complexes vous permet d’augmenter votre taux de transformation, de raccourcir les délais de décision, de mieux défendre vos marges et de renforcer votre crédibilité auprès des clients stratégiques. Vous devenez un véritable partenaire de décision et non plus un simple fournisseur.
Vous voulez structurer vos ventes complexes, mieux qualifier vos opportunités et conclure plus d’affaires B2B à forte valeur ajoutée grâce à une approche commerciale performante.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours conçu spécifiquement pour les environnements de ventes complexes. La formation vous guide pas à pas : analyse du contexte client, cartographie des parties prenantes, identification des décideurs clés, qualification du besoin et du budget, évaluation de la maturité du projet et des risques. Votre Formateur Expert Métier vous partage des outils concrets pour structurer vos entretiens de vente, conduire des rendez-vous à plusieurs interlocuteurs, adapter votre argumentaire aux enjeux métiers et financiers, et gérer les objections dans des contextes sensibles. Grâce à des mises en situation, vous apprenez à sécuriser les étapes décisives du cycle de vente, à anticiper les blocages internes côté client et à construire une stratégie de conquête et de fidélisation des comptes stratégiques. Flexible et orientée résultats, cette formation s’adapte à vos réalités terrain et renforce durablement votre efficacité commerciale.
Inscrivez-vous dès maintenant pour transformer vos ventes complexes en opportunités gagnantes, sécuriser vos affaires stratégiques et accélérer votre croissance commerciale grâce à une véritable maîtrise de la vente complexe B2B.
Cette formation Ventes complexes vous donne une méthode opérationnelle pour gérer des cycles de vente longs, multi-interlocuteurs et à forts enjeux. Vous apprenez à cartographier les décideurs, qualifier précisément les besoins et sécuriser chaque étape du processus commercial pour augmenter significativement votre taux de transformation.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
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Référence : DC-110615
Cette formation Ventes complexes s’adresse aux :
Que vous soyez débutant en Ventes complexes ou déjà avancé, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.
À l’issue de cette formation Ventes complexes, vous serez capable de :
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Ventes complexes avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre contexte, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.
Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la gestion de vos campagnes et stratégies Ventes complexes.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer vos ventes B2B multi-interlocuteurs et sécuriser chaque étape de décision | Formation Power Bi : Réaliser des projets complexes et utiliser le langage DAX | Approche méthodique des projets complexes, transposable au pilotage de vos comptes et portefeuilles d’opportunités. |
| Mieux exploiter vos données commerciales pour piloter vos ventes complexes | Formation Power Bi : Réaliser des projets complexes et utiliser le langage DAX | Création de tableaux de bord avancés pour suivre pipeline, prévisions et performance commerciale. |
| Valoriser vos offres complexes avec des supports visuels impactants | Formation Adobe Illustrator - Niveau Avancé : Maîtriser les Fonctions Créatives pour des Illustrations Complexes | Concevoir des schémas, infographies et visuels clairs pour vos soutenances et réponses aux appels d’offres. |
| Créer des présentations produit et maquettes visuelles convaincantes | Formation Adobe Photoshop - Niveau Avancé : Maîtriser la Retouche et les Montages Complexes | Optimiser l’impact de vos offres commerciales grâce à des visuels professionnels et percutants. |
| Automatiser certaines tâches liées au suivi de vos ventes complexes | Formation Python - Niveau Avancé : Approfondir vos Compétences en Développement et Scripts Complexes | Développer des scripts pour analyser vos données commerciales et gagner en efficacité opérationnelle. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
o Nos Formateurs Experts Métiers animent les formations. Ils sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
o Oui, la formation est particulièrement adaptée aux commerciaux et responsables grands comptes ayant déjà une expérience de la vente et souhaitant structurer leur approche des ventes complexes, des appels d’offres et des cycles de décision longs.
o Oui, la formation est conçue de manière très opérationnelle : chaque concept est immédiatement mis en pratique à travers des cas concrets, des grilles de qualification, des modèles de cartographie des acteurs et des scénarios d’entretiens réutilisables dès vos prochains rendez-vous clients.
o Oui, le contenu peut être contextualisé à votre environnement (industrie, services, IT, conseil, etc.) afin de travailler sur des exemples, objections et enjeux proches de vos situations réelles de ventes complexes.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Clermont-Ferrand, Dunkerque.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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