Achats / Acheteurs

Formation Achat et politique d’achat

Structurez une politique d’achat performante et sécurisez vos marchés fournisseurs, en France et à l’international.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
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Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Achat et politique d’achat

Comment bâtir une politique d’achat performante et durable grâce au marketing achat stratégique ? Comment optimiser vos relations fournisseurs pour sécuriser vos approvisionnements et vos marges ? Cette formation vous guide pas à pas pour transformer votre fonction achat en véritable levier de compétitivité durable.

Dans un contexte de mondialisation, de tensions sur les approvisionnements et de pression constante sur les coûts, maîtriser l’achat et la politique d’achat est devenu un avantage concurrentiel décisif. Le marketing achat, ou marketing amont, permet d’analyser en profondeur les marchés fournisseurs, d’anticiper les risques, d’identifier les opportunités et de construire des stratégies d’achats créatrices de valeur. Cette compétence renforce votre crédibilité auprès de la direction générale, des directions métiers et de la finance. Elle vous aide à piloter vos portefeuilles achats avec une vision globale : coûts complets, qualité, délais, risques, RSE et innovation. En développant une politique d’achat structurée, vous gagnez en influence, vous sécurisez vos négociations et vous accélérez votre évolution vers des fonctions de Responsable ou Directeur Achats, en France comme à l’international.

Vous souhaitez passer d’un rôle d’acheteur exécutant à un rôle d’acheteur stratégique, expert en politique d’achat et marketing achat international.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous apprenez à construire une politique d’achat claire, argumentée et alignée sur la stratégie de votre entreprise. La formation vous guide dans l’analyse d’un marché fournisseurs global, la segmentation des familles d’achats, le choix des stratégies adaptées (standardisation, dual sourcing, partenariats, global sourcing, etc.) et la gestion proactive des risques. Notre Formateur Expert Métier partage des méthodes éprouvées de marketing achat, des matrices d’analyse et des grilles de décision prêtes à l’emploi. Vous repartez avec un plan d’actions structuré et un ensemble d’outils concrets pour piloter vos achats au quotidien : tableaux de bord, indicateurs de performance, cartographie des risques, plan de progrès fournisseurs. Adaptée aux acheteurs, responsables achats et membres de services achats, cette formation s’inscrit pleinement dans une démarche de professionnalisation et d’optimisation continue de la fonction achats.

Inscrivez-vous dès maintenant pour structurer une politique d’achat solide, sécuriser vos fournisseurs clés, réduire vos risques et renforcer votre position d’acheteur stratégique grâce au marketing achat.

En résumé

Cette formation Achat et politique d’achat vous donne une vision complète et opérationnelle du marketing achat et de la politique d’achats, du diagnostic du marché fournisseurs jusqu’au déploiement d’un plan d’actions structuré. Vous apprenez à analyser, segmenter et piloter vos achats pour soutenir durablement la stratégie de votre entreprise.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre et appliquer le marketing achat pour structurer une politique d’achat performante
Analyser et segmenter un marché fournisseurs national et international
Définir des stratégies d’achat cohérentes avec les objectifs de l’entreprise
Identifier, évaluer et maîtriser les risques achats
Construire et piloter un plan d’actions de marketing achat opérationnel

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Achat et politique d’achat s’adresse à vous :

Collaborateurs des services achats souhaitant professionnaliser leur approche stratégique
Acheteurs et acheteurs projets impliqués dans la sélection et le pilotage des fournisseurs
Responsables achats, chefs de groupe ou managers souhaitant structurer ou refondre une politique d’achat
Toute personne amenée à contribuer à la stratégie achats et au marketing achat de l’entreprise

Pré-requis

Il est recommandé d’avoir des bases en gestion ou en environnement de l’entreprise.
Une première expérience en achats, approvisionnements, logistique ou gestion de fournisseurs est un plus pour tirer pleinement parti des cas pratiques et des outils proposés.

Objectifs

À l’issue de cette formation Achat et politique d’achat, vous serez capable de :

Étudier et analyser un marché fournisseurs global (national et international)
Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces de vos panels fournisseurs
Choisir et formaliser des stratégies d’achats cohérentes avec les objectifs de l’entreprise
Définir une politique d’achat claire, partagée et communicable aux parties prenantes internes
Identifier les risques achats (qualité, délais, dépendance, géopolitique, RSE, financiers) et mettre en place des parades
Construire un plan d’actions de marketing achat et de politique d’achats opérationnel
Déployer des indicateurs et tableaux de bord pour suivre et ajuster votre politique d’achat dans la durée
Renforcer votre posture d’acheteur stratégique et votre capacité d’influence en interne

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DE L’ACHAT ET DE LA POLITIQUE D’ACHAT
- Rôle stratégique de la fonction achats dans la performance globale de l’entreprise
- Différence entre achat opérationnel, achat stratégique et politique d’achat
- Enjeux actuels : mondialisation, tensions d’approvisionnement, innovation, RSE, digitalisation
- Place du marketing achat dans la construction de la politique d’achat
2. MARKETING ACHAT ET ANALYSE DES MARCHÉS FOURNISSEURS
- Définition et principes du marketing achat / reverse marketing
- Collecte et structuration de l’information sur les marchés fournisseurs
- Outils d’analyse : SWOT fournisseurs, analyse PESTEL, matrices de risques
- Spécificités de l’analyse de marchés fournisseurs internationaux
3. SEGMENTATION DES ACHATS ET CHOIX DES STRATÉGIES
- Cartographie des familles d’achats et classification des dépenses
- Matrices de segmentation (type Kraljic et approches dérivées)
- Stratégies d’achats possibles : standardisation, massification, global sourcing, partenariats, double sourcing
- Alignement des stratégies d’achats avec les objectifs de l’entreprise
4. CONSTRUCTION D’UNE POLITIQUE D’ACHAT STRUCTURÉE
- Définir les objectifs de la politique d’achat : coûts, qualité, délais, innovation, RSE, risques
- Formaliser des règles et lignes directrices achats : panels, procédures, validations
- Intégrer les dimensions éthiques, RSE et conformité dans la politique d’achat
- Communiquer et faire adopter la politique d’achat en interne
5. GESTION DES RISQUES ACHATS ET SÉCURISATION DES FOURNISSEURS
- Identifier les différentes catégories de risques achats
- Évaluer la criticité des fournisseurs et des familles d’achats
- Mettre en place des plans de sécurisation : back-up, stocks stratégiques, clauses contractuelles
- Suivre et mettre à jour la cartographie des risques dans le temps
6. PLAN D’ACTIONS DE MARKETING ACHAT ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE
- Construire un plan d’actions marketing achat : objectifs, priorités, planning, ressources
- Définir des indicateurs de performance achats (KPI) pertinents
- Tableaux de bord pour suivre la politique d’achat et le plan d’actions
- Mesurer les gains et valoriser les résultats auprès de la direction
7. MISE EN PRATIQUE ET CAS CONCRETS
- Études de cas : analyse d’un marché fournisseurs, choix de stratégies et élaboration d’une politique d’achat
- Exercices d’application sur la segmentation, les risques et le plan d’actions
- Échanges de bonnes pratiques entre participants et Votre Formateur Expert Métier
- Élaboration d’un plan d’actions personnalisé pour votre organisation

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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Notre mission : vous rendre autonome, performant et immédiatement rentable sur toute la chaîne d’achat.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une politique d’achat globale et analyser les marchés fournisseurs	Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables	Approche stratégique complète des achats, intégrant négociation, maîtrise des coûts et dimension responsable.
Sécuriser juridiquement vos relations fournisseurs et vos contrats d’achat techniques ou informatiques	Formation Maîtrise des contrats informatiques et techniques d'achat	Renforce la maîtrise contractuelle pour réduire les risques et optimiser les conditions d’achats techniques.
Développer vos soft skills pour mieux gérer la pression et les enjeux en négociation achat	Formation Gestion du stress et intelligence émotionnelle	Améliore votre posture, votre impact relationnel et votre capacité à décider sereinement en situation tendue.
Piloter des environnements techniques complexes liés à vos achats IT et infrastructures	Formation Oracle WebLogic Server - Niveau Avancé : Administration, Gestion et Optimisation	Compréhension approfondie d’un environnement technique clé pour dialoguer efficacement avec vos fournisseurs IT.
Exploiter l’IA générative pour valoriser vos projets achats et vos supports de communication	Formation Midjourney - Niveau Avancé : Maîtrisez l'IA pour Créer des Visuels Impactants	Crée des supports visuels percutants pour vos présentations achats, rapports stratégiques et plans d’actions.

Formation Achat et politique d’achat disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à La Rochelle, Tarbes.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Achat et politique d'achat est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts de la fonction achats ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
La formation est-elle adaptée à des acheteurs déjà expérimentés ?
o Oui, la formation s’adresse autant aux acheteurs débutants qu’aux acheteurs confirmés souhaitant structurer ou revisiter leur politique d’achat et renforcer leur approche marketing achat.
Y a-t-il des cas pratiques liés à notre secteur d’activité ?
o Le formateur adapte les exemples et les cas pratiques aux secteurs représentés dans le groupe et peut intégrer des situations proches de vos problématiques achats réelles.
Un support de formation est-il remis à l’issue de la session ?
o Oui, chaque participant reçoit un support complet reprenant les apports théoriques, les outils, les modèles et les bonnes pratiques présentés pendant la formation.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser l’achat et la politique d’achat ?

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Référence : ACH-92429

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

Éligible OPCO / financement

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Référence : ACH-92429

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.