Communication

Formation Argumenter : un levier pour convaincre

Structurez vos idées, touchez les émotions, influencez les décisions.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Argumenter : un levier pour convaincre

Comment développer une argumentation persuasive efficace pour convaincre des décideurs exigeants ? Comment structurer des arguments percutants et crédibles pour défendre vos projets stratégiques ? Cette formation vous plonge au cœur de l’art d’argumenter pour influencer, rassurer et emporter l’adhésion.

Dans un environnement professionnel où les décisions se prennent vite et où les interlocuteurs sont sursollicités, savoir argumenter avec précision est devenu une compétence clé. Maîtriser les techniques d’argumentation, la construction d’un raisonnement logique et l’usage des émotions vous permet de défendre vos idées, négocier plus sereinement et renforcer votre posture de leader. Une argumentation claire, structurée et personnalisée augmente votre capacité à convaincre, à mobiliser vos équipes et à sécuriser des arbitrages favorables. En travaillant vos arguments à l’oral comme à l’écrit, vous gagnez en crédibilité, en impact et en confiance. Cette compétence est un véritable accélérateur de carrière : elle vous aide à mieux vendre vos projets, à influencer les décisions stratégiques et à vous démarquer durablement dans votre domaine.

Prêt à transformer vos prises de parole en leviers de persuasion puissants et à optimiser votre communication professionnelle grâce à une argumentation structurée et impactante ?

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous apprenez à argumenter de manière concrète, opérationnelle et immédiatement réutilisable. Cette formation vous guide pas à pas pour construire des argumentaires solides, adaptés à vos cibles, et les incarner avec aisance. Vous découvrez comment articuler faits, bénéfices et émotions pour rendre vos messages mémorables, et comment utiliser les techniques d’influence éthique sans jamais perdre en authenticité. Votre Formateur Expert Métier vous fait travailler sur vos propres situations professionnelles, afin de transformer vos enjeux réels en cas pratiques. Vous explorez également l’apport de l’IA générative pour préparer, enrichir et tester vos argumentaires, tout en gardant la maîtrise du message. Flexible, orientée résultats et riche en entraînements, cette formation vous donne les outils pour argumenter efficacement dans tous vos contextes : réunion, mail, présentation, négociation ou pitch projet.

Inscrivez-vous dès maintenant pour renforcer votre pouvoir de conviction, sécuriser vos décisions clés et faire de votre capacité à argumenter un véritable avantage stratégique.

En résumé

Cette formation vous apprend à construire des arguments clairs, percutants et crédibles, à les incarner à l’oral comme à l’écrit, et à intégrer l’IA générative pour renforcer votre impact. Vous repartez avec une méthode opérationnelle pour convaincre durablement vos interlocuteurs.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Maîtriser les techniques avancées d’argumentation écrite et orale
Structurer un discours convaincant adapté à chaque interlocuteur
Utiliser les émotions et les preuves pour renforcer votre crédibilité
Intégrer l’IA générative dans la préparation de vos arguments
Gagner en aisance, en impact et en pouvoir de persuasion

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Argumenter s’adresse à toute personne amenée à utiliser des techniques d’argumentation et de persuasion, quel que soit son rôle ou son secteur d’activité. Elle est particulièrement recommandée pour :

Managers, responsables d’équipe et chefs de projet qui doivent défendre des décisions, arbitrer et mobiliser leurs collaborateurs.
Dirigeants, cadres et experts métiers amenés à présenter des orientations stratégiques ou des dossiers sensibles.
Professionnels de la communication, du marketing, du commercial ou des relations clients qui souhaitent renforcer l’impact de leurs messages.
Consultants, formateurs, coachs, avocats, juristes ou toute fonction nécessitant une argumentation structurée et convaincante.
Toute personne souhaitant gagner en aisance pour défendre ses idées, influencer sans imposer et construire des échanges plus constructifs.

Pré-requis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation. Elle est accessible à tous, quels que soient votre fonction, votre niveau d’expérience ou votre secteur d’activité. Une expérience minimale des échanges professionnels (réunions, mails, présentations, entretiens, négociations) facilitera toutefois la mise en pratique immédiate des outils proposés.

Objectifs

À l’issue de cette formation Argumenter, vous serez capable de :

Concevoir et structurer une argumentation claire, cohérente et convaincante, à l’écrit comme à l’oral, au service de vos objectifs.
Connaître et maîtriser les clés d’un argumentaire efficace : logique, structure, preuves, bénéfices, objections, conclusion.
Savoir faire appel aux émotions de manière éthique pour capter l’attention, créer l’adhésion et renforcer l’impact de vos messages.
Intégrer l’IA générative dans la préparation, l’enrichissement et la reformulation de vos argumentaires, tout en gardant la maîtrise du contenu.

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DE L’ARGUMENTATION EFFICACE
- Définir ce qu’est argumenter : convaincre, persuader, influencer sans manipuler
- Identifier les composantes d’un argument solide : thèse, preuves, bénéfices, appel à l’action
- Différencier argumentation rationnelle, émotionnelle et éthique
- Repérer les freins à la persuasion : biais cognitifs, résistances, objections implicites
2. STRUCTURER UN ARGUMENTAIRE PERCUTANT À L’ORAL ET À L’ÉCRIT
- Construire un plan d’argumentation clair et logique selon vos objectifs
- Adapter votre discours à votre public : attentes, niveau d’expertise, enjeux, objections
- Utiliser des schémas narratifs simples pour rendre vos arguments mémorables
- Rédiger des messages courts et impactants : mails, notes, présentations, pitchs
3. UTILISER LES ÉMOTIONS ET LE RÉCIT POUR RENFORCER L’IMPACT
- Comprendre le rôle des émotions dans la prise de décision
- Introduire des exemples, métaphores et mini-récits au service de vos arguments
- Trouver le juste équilibre entre faits, chiffres et histoires concrètes
- Créer un fil conducteur qui donne du sens et embarque vos interlocuteurs
4. RÉPONDRE AUX OBJECTIONS ET GÉRER LES SITUATIONS DIFFICILES
- Identifier les différents types d’objections : de fond, de forme, de principe
- Techniques pour accueillir, reformuler et traiter les objections sans se justifier
- Savoir recadrer un échange tendu tout en maintenant la relation
- Transformer les objections en opportunités pour renforcer votre argumentaire
5. INTÉGRER L’IA GÉNÉRATIVE DANS L’ÉLABORATION DE VOS ARGUMENTS
- Découvrir les apports et limites de l’IA générative pour l’argumentation
- Utiliser l’IA pour brainstormer, structurer et reformuler vos messages
- Vérifier, adapter et personnaliser les propositions générées par l’IA
- Bonnes pratiques pour garder la main sur le ton, le fond et l’éthique du discours
6. MISE EN PRATIQUE INTENSIVE ET PLAN D’ACTION PERSONNEL
- Exercices d’argumentation sur vos cas réels : réunions, négociations, présentations
- Simulations d’entretiens et de prises de parole avec feedback personnalisé
- Travail sur la posture, la voix, le regard et la gestion du stress
- Élaboration de votre boîte à outils d’argumentation et de votre plan d’actions post-formation

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

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• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de la communication persuasive avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, convaincant et impactant dans la structuration et le déploiement de votre communication.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Convaincre vos interlocuteurs en structurant des arguments clairs et percutants	Formation Savoir vendre ses idées : Maîtriser l'art de convaincre et persuader	Approche globale de la persuasion pour défendre vos idées et projets auprès de différents décideurs.
Renforcer vos techniques de conviction dans la relation client B to C	Formation Relations Commerciales B to C : Techniques pour Convaincre, Fidéliser et Optimiser le Télémarketing	Développez une argumentation commerciale adaptée aux attentes des clients particuliers et aux contraintes du télémarketing.
Porter une vision produit et convaincre les parties prenantes en mode agile	Formation Agile : Maîtrisez Scrum en tant que Product Owner Avancé	Renforcez votre capacité à argumenter vos choix produit et à prioriser face aux enjeux business et techniques.
Argumenter efficacement pour sécuriser et optimiser le recouvrement de créances	Formation Recouvrement de Créances : Stratégies et Techniques Opérationnelles	Adoptez des techniques d’argumentation spécifiques au recouvrement pour concilier fermeté et relation client.
Convaincre en s’appuyant sur des données fiables issues de la paie	Formation Audit et Optimisation de la paie	Structurez des argumentaires chiffrés solides pour défendre vos recommandations en matière de paie et de conformité.

Formation Argumenter pour convaincre disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Reims, Poitiers.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils de vrais experts métiers de l’argumentation et de la communication ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle à des profils non commerciaux ?
o Oui, la formation s’adresse à tous les professionnels amenés à défendre des idées, des projets, des décisions ou des recommandations, qu’ils soient managers, experts métiers, fonctions support, consultants ou communicants. Les exercices sont adaptés à chaque profil.
Y a-t-il des mises en situation pratiques pour s’entraîner à argumenter ?
o Oui, la formation repose largement sur des cas pratiques, jeux de rôle, simulations de réunions, de présentations et de négociations. Vous travaillez à partir de vos situations réelles et bénéficiez de retours personnalisés pour progresser rapidement.
L’IA générative est-elle réellement intégrée dans le contenu de la formation ?
o Oui, une partie du programme est dédiée à l’usage de l’IA générative pour préparer, enrichir et structurer vos argumentaires. Vous découvrez des exemples concrets d’utilisation, les bonnes pratiques et les limites, tout en gardant la maîtrise de votre message.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser les techniques pour argumenter et convaincre ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Reims, Poitiers.

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Référence : COM-92515

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.700 € HT / Personne

Éligible OPCO / financement

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.