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Achats / Acheteurs

Formation au métier d’acheteur

Devenez un acheteur professionnel responsable, performant et reconnu, de l’analyse des dépenses à la négociation fournisseurs.

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En présentiel ou Distanciel

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Modalité de formation

Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.

Formez-vous selon vos disponibilités !​

Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

Éligible aux Financements

OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF

Niveau : Tous niveaux

Satisfaction Clients

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%

Assiduité

Taux d’assiduité : 100%

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Contexte de la formation au métier d’acheteur

Vous cherchez une formation complète au métier d’acheteur débutant pour structurer vos pratiques achats ? Vous voulez apprendre comment devenir acheteur professionnel et piloter efficacement un portefeuille fournisseurs ? Cette formation au métier d’acheteur vous accompagne pas à pas vers un véritable rôle stratégique.

Dans un environnement économique instable, maîtriser la fonction achats est devenu un levier décisif de compétitivité pour l’entreprise. Se former au métier d’acheteur permet de réduire durablement les coûts, de sécuriser les approvisionnements et de créer de la valeur avec les fournisseurs. En acquérant une méthodologie achats structurée, vous apprenez à analyser les dépenses, à segmenter les familles d’achats, à identifier les leviers de performance et à construire une stratégie achats cohérente. Cette compétence recherchée améliore votre employabilité, accélère votre évolution vers des postes d’acheteur confirmé ou de responsable achats et renforce votre crédibilité auprès des directions financières, techniques et opérationnelles. Vous développez également des compétences clés en négociation, gestion des risques, contractualisation et achats responsables, indispensables pour vous démarquer sur le marché de l’emploi.

Prêt à transformer votre manière d’acheter, à structurer vos négociations et à sécuriser vos contrats grâce à une formation au métier d’acheteur orientée résultats et performance achats ?

Cette formation au métier d’acheteur a été conçue pour vous permettre d’être immédiatement opérationnel sur le terrain. Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous suivez un parcours professionnalisant complet, alternant apports méthodologiques, exercices pratiques, études de cas et travaux inter-sessions pour ancrer vos acquis dans votre réalité professionnelle. Notre Formateur Expert Métier vous guide dans la maîtrise des outils d’analyse des dépenses, du sourcing, de la préparation et de la conduite de la négociation, de la rédaction de contrats d’achats et de la gestion des risques juridiques. Vous apprenez à structurer vos relations fournisseurs, à mesurer la performance achats, à intégrer les critères RSE et développement durable et à adopter les comportements d’un acheteur responsable. Adaptable à différents secteurs d’activité, ce parcours répond aux besoins des acheteurs débutants, assistants achats, gestionnaires achats ou collaborateurs en évolution vers la fonction achats, en mettant l’accent sur l’efficacité opérationnelle et la création de valeur.

Inscrivez-vous dès maintenant à cette formation au métier d’acheteur, développez une expertise achats recherchée, sécurisez votre parcours professionnel et prenez une longueur d’avance sur le marché grâce à des compétences achats stratégiques et immédiatement valorisables.

En résumé

Cette formation au métier d’acheteur vous donne une maîtrise opérationnelle de la fonction achats : analyse des dépenses, stratégie, sourcing, négociation, contractualisation et suivi de la performance. Un parcours professionnalisant complet pour prendre en charge un portefeuille achats et devenir un acheteur responsable, efficace et reconnu.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

  • Acquérir les méthodes, outils et comportements clés de l’acheteur professionnel
  • Prendre en charge un portefeuille achats de l’analyse des dépenses au pilotage de la performance
  • Maîtriser la négociation fournisseurs, les contrats d’achats et les risques juridiques
  • Intégrer les principes d’achats responsables et de développement durable
  • Bénéficier d’un parcours professionnalisant avec mises en pratique terrain
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À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation au métier d’acheteur s’adresse à vous si vous êtes :

  • Acheteur débutant souhaitant structurer et professionnaliser ses pratiques.
  • Acheteur en poste désirant améliorer ses méthodes, outils et résultats.
  • Gestionnaire achats, assistant achats, aide-acheteur évoluant vers un rôle d’acheteur.
  • Responsable achats ou approvisionnements prenant en charge un portefeuille achats plus stratégique.
  • Tout professionnel amené à négocier avec des fournisseurs et souhaitant acquérir une véritable culture achats.

Pré-requis

  • Aucun prérequis formel n’est nécessaire pour suivre cette formation au métier d’acheteur.
  • Une connaissance de base du fonctionnement de l’entreprise et un intérêt pour la négociation ou la relation fournisseurs constituent toutefois un plus pour tirer le meilleur parti du parcours.

Objectifs

À l’issue de cette formation au métier d’acheteur, vous serez capable de :

  • Acquérir les méthodes, outils et comportements fondamentaux de l’acheteur professionnel.
  • Maîtriser les différentes composantes du métier d’acheteur, de l’analyse des dépenses au pilotage de la performance.
  • Prendre en charge un portefeuille achats, analyser les dépenses et définir une stratégie achats adaptée à son périmètre.
  • Préparer, conduire et conclure des négociations fournisseurs efficaces et structurées.
  • Mettre en place des contrats d’achats sécurisés et gérer les principaux risques juridiques associés.
  • Développer une posture d’acheteur responsable intégrant les enjeux RSE, éthiques et environnementaux.
  • Améliorer la collaboration avec les prescripteurs internes et les parties prenantes de l’entreprise.
  • Mesurer et suivre la performance achats à l’aide d’indicateurs pertinents pour démontrer la valeur créée.

Programme

  • 1. COMPRENDRE LA FONCTION ACHATS ET LE RÔLE DE L’ACHETEUR

    • Place stratégique des achats dans l’entreprise et création de valeur
    • Missions, responsabilités et périmètre d’intervention de l’acheteur
    • Typologie des achats : directs, indirects, projets, services, investissements
    • Parties prenantes internes et externes de la fonction achats
    • Compétences clés et posture professionnelle de l’acheteur

  • 2. ANALYSER LES DÉPENSES ET STRUCTURER SON PORTEFEUILLE ACHATS

    • Collecte et fiabilisation des données de dépenses
    • Méthodes de classification et de segmentation des achats
    • Analyse ABC, familles d’achats, criticité et risques
    • Identification des leviers d’économies et de performance
    • Élaboration d’un diagnostic achats et priorisation des actions

  • 3. CONSTRUIRE LA STRATÉGIE ACHATS ET LE PLAN D’ACTIONS

    • Définition des objectifs achats alignés sur la stratégie de l’entreprise
    • Analyse des marchés fournisseurs et des risques associés
    • Outils de positionnement et de pilotage (matrices, cartographies)
    • Construction d’une stratégie par famille d’achats
    • Élaboration et suivi du plan d’actions achats

  • 4. SOURCING ET SÉLECTION DES FOURNISSEURS

    • Identifier, qualifier et évaluer les fournisseurs potentiels
    • Rédiger un cahier des charges clair et exploitable
    • Lancer un appel d’offres et comparer les propositions
    • Critères de choix : coût global, qualité, délais, risques, RSE
    • Mise en place et suivi d’un panel fournisseurs performant

  • 5. PRÉPARER ET CONDUIRE LA NÉGOCIATION ACHATS

    • Fixer les objectifs et marges de manœuvre de la négociation
    • Analyser les enjeux et la position de force de chaque partie
    • Structurer l’argumentaire et les concessions possibles
    • Conduire l’entretien de négociation et gérer les objections
    • Conclure, formaliser les accords et sécuriser la relation

  • 6. CONTRACTUALISATION ET GESTION DES RISQUES JURIDIQUES

    • Principes clés des contrats d’achats et clauses essentielles
    • Obligations, responsabilités et niveaux de services (SLA)
    • Gestion des litiges, pénalités et non-conformités
    • Prévention des risques juridiques et documentations associées
    • Bonnes pratiques de suivi contractuel et de mise à jour

  • 7. ACHATS RESPONSABLES ET DÉVELOPPEMENT DURABLE

    • Enjeux RSE appliqués aux achats (social, environnemental, éthique)
    • Intégrer des critères responsables dans les cahiers des charges
    • Évaluer et sélectionner des fournisseurs responsables
    • Réduction des impacts environnementaux et achats durables
    • Communication interne et externe autour des achats responsables

  • 8. PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ACHATS ET AMÉLIORATION CONTINUE

    • Définir des indicateurs de performance achats (KPI)
    • Mesurer les économies, la qualité de service et les risques
    • Tableaux de bord achats et reporting à la direction
    • Plans de progrès avec les fournisseurs et revues de performance
    • Démarche d’amélioration continue de la fonction achats

  • 9. MISE EN PRATIQUE ET PROFESSIONNALISATION DU RÔLE D’ACHETEUR

    • Études de cas inspirées de situations réelles d’achats
    • Travaux personnels de mise en application entre les sessions
    • Retours d’expérience, débriefings et coaching collectif
    • Construction de son plan de progrès individuel d’acheteur
    • Valorisation de la formation et préparation à la certification optionnelle

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du métier d’acheteur avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, performant et immédiatement rentable sur toute la chaîne d’achat.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :

Votre
besoin 		Formation
complémentaire 		Vos
bénéfices
Structurer vos analyses de dépenses et vos simulations de négociation avec des outils chiffrés Formation Microsoft Excel pour les Acheteurs Maîtriser Excel pour fiabiliser vos analyses achats, vos reportings et vos calculs de gains.
Modéliser vos processus achats et les flux métier associés Formation BPMN 2.0 - Niveau Expert : Modélisation de processus métier avec préparation à la Certification BPMN 2.0 Foundation Optimiser et clarifier vos processus achats pour gagner en efficacité et en maîtrise des risques.
Renforcer vos compétences en analyse métier pour mieux cadrer les besoins achats Formation Analyste Métier : Préparation certifications CCBA et IQBBA Foundation Améliorer la compréhension des besoins internes et la formalisation des exigences fournisseurs.
Exploiter des règles métiers pour automatiser certaines décisions achats Formation JBoss Drools : Maîtrise et Application des Règles Métiers Industrialiser vos règles de décision achats et fiabiliser vos processus de validation.
Améliorer l’expérience utilisateur de vos outils achats et portails fournisseurs Formation Test d'Utilisabilité – Perfectionnez votre métier de testeur ISTQB Tester et optimiser l’ergonomie de vos applications achats pour favoriser l’adoption interne.

Formation au métier d’acheteur disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

  • L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
  • Directement dans votre entreprise partout en France.
  • En distanciel par visioconférence.
  • Mais aussi à Reims, Annecy.

Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

  • Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
  • Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
  • Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
  • Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
  • Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
  • Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
  • La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
  • Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

  • La formation au métier d’acheteur est-elle disponible en distanciel ?

    o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.

  • Les formateurs sont-ils des experts du métier d’acheteur ?

    o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.

  • Cette formation convient-elle à un acheteur débutant ?

    o Oui, le parcours est conçu pour les acheteurs débutants ou en prise de fonction. Les fondamentaux sont posés progressivement, avec de nombreux exemples concrets, afin de rendre chaque participant rapidement opérationnel sur son périmètre achats.

  • Y a-t-il des mises en pratique pendant la formation ?

    o Oui, la formation alterne apports théoriques, études de cas, exercices de négociation et travaux inter-sessions. Ces mises en pratique permettent d’ancrer les méthodes sur vos situations réelles et de consolider les apprentissages dans la durée.

  • Un certificat est-il délivré à l’issue de la formation ?

    o Une attestation de fin de formation vous est délivrée, permettant de valoriser vos compétences achats acquises.

Pédagogie

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d’accès à la formation
Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées. Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet. Ce délai peut varier selon le mode de financement :
  • Financement direct entreprise : environ 30 jours
  • Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge
Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation. Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.
Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Reims, Annecy.

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Témoignages
de nos apprenants

« La formation aux publicités Facebook Ads était adaptée et a permis de voir les différents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à toutes nos questions. Il a également pu analyser nos contenus et performances de nos campagnes. »
Laurence C et Valérie GCommunication, Best Western
Laurence C et Valérie G
« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»
Guillaume P.Webmaster
Guillaume P.
« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »
Murielle D.Responsable gestion de campagnes
Murielle D.
« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »
Clotilde C.Coordinatrice numérique
Clotilde C.
« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»
Ophélie D.Product Owner RH
Ophélie D.
« La formation m’a apporté une totale satisfaction. J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du SEO de mon site et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées. Le formateur est un référenceur de métier.»
Pauline M.Gestionnaire de site E-commerce
Pauline M.
« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »
Alexis M.Chef de projet
Alexis M.
« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »
Elodie L.Responsable Marketing
Elodie L.
« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »
Sarah T.Responsable Communication BeAPP
Sarah T.
« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des difficultés. »
Pierre C.Dirigeant Waltera
Pierre C.
« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »
Apolline L.Social Média Manager
Apolline L.
« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »
Valérie B.Dirigeante
Valérie B.
« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »
Léa B.Social Média Manager
Léa B.
« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »
Oriane C.Chargée de communication
Oriane C.
« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »
Paul R.Responsable communication
Paul R.
« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »
Tamara E.Chargée de développement RH
Tamara E.
« Merci pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Le formateur a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions.»
Christian L.Responsable communication
Christian L.
« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »
Jean-Luc A.Directeur de la Fondation
Jean-Luc A.
« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'EXPERTISME. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »
Clotilde C.Coordinatrice BOAT
Clotilde C.
« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »
Alexis R.Gérant
Alexis R.
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