Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
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Taux d’assiduité : 100%
Comment choisir le bon incoterm pour booster ses ventes à l’international sans prendre de risques inutiles ? Comment utiliser les Incoterms 2020 pour sécuriser vos contrats de vente export tout en restant compétitif sur vos prix ? Découvrez pourquoi la maîtrise des incoterms est devenue un levier stratégique incontournable pour performer à l’export.
Dans un contexte d’échanges internationaux de plus en plus complexes, maîtriser les Incoterms 2020 n’est plus une option, c’est une compétence clé. Savoir choisir le bon incoterm pour booster ses ventes permet de clarifier les responsabilités entre vendeur et acheteur, d’éviter les malentendus et de réduire fortement les risques de litiges. Cette expertise renforce votre crédibilité auprès de vos clients, transitaires, transporteurs et partenaires financiers. En comprenant précisément l’impact des incoterms sur le prix de vente, les coûts logistiques, les assurances, la fiscalité et la douane, vous optimisez vos marges tout en sécurisant vos opérations. Professionnellement, cette compétence vous positionne comme interlocuteur incontournable sur les dossiers export, facilite vos prises de décision et accélère votre évolution vers des fonctions à responsabilité. Personnellement, elle vous apporte confiance, autonomie et capacité à négocier des conditions de vente réellement avantageuses, alignées avec la stratégie commerciale et logistique de votre entreprise.
Vous souhaitez transformer un sujet perçu comme technique en un véritable avantage concurrentiel pour vos ventes internationales grâce aux Incoterms 2020 et à une stratégie export maîtrisée.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours structuré, concret et directement opérationnel pour choisir le bon incoterm pour booster ses ventes. Votre Formateur Expert Métier vous guide pas à pas dans la compréhension des Incoterms 2020, de leurs impacts juridiques, fiscaux, logistiques et financiers, et dans leur intégration efficace à vos contrats de vente internationale. La formation alterne apports théoriques, études de cas, exercices de choix d’incoterm et analyse de vos propres pratiques pour une mise en application immédiate. Adaptable à différents profils (commerce international, ADV, finance, logistique, achat, direction), elle vous permet de parler le même langage que vos partenaires et d’anticiper les risques liés à un mauvais usage d’un incoterm. Grâce à cette approche pragmatique, vous sécurisez vos opérations export, améliorez vos conditions de négociation et renforcez durablement la performance commerciale de votre entreprise à l’international.
Inscrivez-vous dès maintenant, sécurisez vos contrats d’exportation, augmentez vos marges et prenez l’avantage concurrentiel grâce à une maîtrise experte des Incoterms 2020 et du bon choix d’incoterm pour booster vos ventes.
Cette formation opérationnelle vous permet de comprendre précisément les Incoterms 2020, de choisir la règle la plus adaptée à votre stratégie commerciale et logistique, et de sécuriser vos ventes internationales en maîtrisant les impacts sur le prix, le contrat, le paiement et le transport.
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Cette formation Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes s’adresse :
Que vous soyez débutant en Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes ou déjà utilisateur, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.
À l’issue de cette formation Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes, vous serez capable de :
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de cette thématique avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre entreprise, de vos objectifs et de vos contraintes business.
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• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
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| Structurer votre relation client et suivre vos opportunités export pour mieux exploiter vos incoterms dans la vente | Formation Maîtriser CRM et Marketing Relationnel pour Booster son Business | Optimisez votre pipeline commercial et alignez vos choix d’incoterms avec une stratégie de suivi client performante. |
| Exploiter les outils collaboratifs pour partager et suivre vos conditions incoterms en équipe | Formation Office 365 - Niveau Avancé : Maîtrise des outils et applications Office 365 pour booster sa productivité | Centralisez vos modèles de contrats, matrices incoterms et procédures export dans un environnement collaboratif avancé. |
| Travailler efficacement en environnement Google pour gérer vos tableaux de suivi export et incoterms | Formation Google Workspace - Niveau Initiation : Maîtrisez les outils de la suite Google Workspace pour booster votre productivité | Créez et partagez facilement vos tableaux de bord export, vos matrices de risques et vos check-lists incoterms. |
| Produire et mettre à jour rapidement vos documents et procédures export | Formation LibreOffice Writer - Niveau Initiation : Utiliser Writer pour booster votre productivité | Rédigez et mettez en forme vos contrats, conditions générales de vente et modes opératoires incoterms avec efficacité. |
| Automatiser certaines tâches documentaires liées à vos contrats et opérations export | Formation GitHub Copilot : Optimiser du code et booster sa productivité avec l'IA | Accélérez le développement d’outils internes (tableurs, scripts, automatisations) pour fiabiliser le suivi de vos incoterms et de vos flux export. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
o Oui, elle est particulièrement adaptée aux personnes en prise de fonction ou souhaitant consolider rapidement leurs bases en Incoterms 2020, en contrats de vente internationale et en gestion des risques liés aux échanges internationaux.
o Oui, la formation alterne apports théoriques, études de cas réels, exercices de choix d’incoterm et, si possible, analyse de situations issues de votre entreprise pour garantir une application immédiate sur le terrain.
o Oui, un support pédagogique complet récapitulant les Incoterms 2020, les schémas de transfert de risques et de coûts, ainsi que des check-lists pratiques, vous est remis pour faciliter la mise en œuvre au quotidien.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Besançon, Mont-de-Marsan.
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