Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez un coaching commercial terrain pour augmenter vos ventes BtoB ? Vous voulez un accompagnement commercial individualisé pour performer en BtoC ? Cette formation vous montre concrètement comment transformer chaque interaction client en opportunité de business durable.
Dans un environnement où la concurrence s’intensifie, le coaching commercial et l’accompagnement terrain sont devenus des leviers incontournables pour sécuriser et développer son chiffre d’affaires. Maîtriser les techniques de vente, c’est bien ; savoir les adapter en temps réel, face à un client, c’est décisif. Le coaching commercial permet de structurer son discours, de mieux gérer les objections, de conclure plus souvent et plus vite. Il renforce également la confiance en soi, l’aisance relationnelle et la capacité à créer une relation durable avec ses clients. En travaillant sur vos réflexes commerciaux, votre posture et votre organisation, vous gagnez en efficacité, en sérénité et en impact. Cette compétence vous distingue sur le marché, crédibilise votre profil et accélère votre évolution de carrière vers des fonctions à plus forte responsabilité commerciale.
Pour rester compétitif, développer un véritable savoir-faire en coaching commercial terrain, prospection et négociation devient une priorité stratégique et personnelle.
Avec cette formation en coaching commercial et accompagnement terrain, vous bénéficiez d’un entraînement intensif, ciblé et pragmatique. Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous construisez un plan de progression sur-mesure, adapté à votre niveau et à vos objectifs. Votre Formateur Expert Métier vous accompagne pas à pas : observation sur le terrain, feedback précis, entraînement aux entretiens de vente, optimisation de votre argumentaire, travail sur les freins psychologiques et les blocages commerciaux. L’approche mêle coaching individuel, mises en situation, jeux de rôle et accompagnement opérationnel pour ancrer durablement les bons réflexes. Flexible, la formation s’organise dans vos locaux partout en France ou à distance, pour s’intégrer à votre emploi du temps. Vous repartez avec des outils concrets, des méthodes immédiatement applicables et une nouvelle dynamique commerciale pour pérenniser vos résultats.
Passez à l’action dès maintenant et faites de ce coaching commercial et accompagnement terrain le moteur de votre progression commerciale.
Cette formation de coaching commercial et accompagnement terrain s’adresse aux commerciaux débutants, confirmés ou en perte de vitesse qui souhaitent reprendre la main sur leurs résultats, renforcer leurs fondamentaux de vente et gagner en confiance dans chaque entretien commercial, en BtoB comme en BtoC.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
Découvrez nos modalités de financement
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Référence : DC-110614
Cette formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) s’adresse à vous si vous êtes :
Que vous soyez débutant ou déjà avancé, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.
À l’issue de cette formation Coaching commercial et accompagnement terrain, vous serez capable de :
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Coaching commercial et accompagnement terrain avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre contexte, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.
Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans le pilotage de votre commercial grace au Coaching commercial et accompagnement terrain.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Développer rapidement ses compétences commerciales terrain et sa capacité à conclure | Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance | Approfondir les techniques d’écoute active et de négociation pour compléter le coaching terrain et renforcer la performance globale. |
| Structurer une stratégie de prospection digitale pour soutenir l’action commerciale | Formation Construisez votre stratégie de conquête commerciale sur Internet et les réseaux sociaux | Déployer une stratégie de conquête en ligne complémentaire à vos actions commerciales de terrain. |
| Accompagner et coacher ses commerciaux en tant que manager | Formation en Management : Coaching Efficace et Développement des Collaborateurs de la Nouvelle Génération | Développer une posture de manager-coach pour faire progresser durablement vos équipes commerciales. |
| Gérer son stress commercial et rester performant face à la pression | Formation Gestion du stress : approche coaching favorisant la mise en pratique | Apprendre à canaliser le stress pour rester efficace dans la relation client et la négociation. |
| Mieux exploiter son outil de gestion commerciale au quotidien | Formation Sage 100c - Niveau Initiation : Optimisez la Gestion Commerciale de Votre Entreprise | Structurer et fiabiliser le suivi commercial pour soutenir les actions de coaching et de prospection. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
o Oui, le programme est modulable selon le niveau. Le formateur réalise un diagnostic initial pour adapter le coaching aux besoins d’un débutant comme d’un commercial confirmé.
o Oui, la formation peut inclure des observations en rendez-vous client, suivies de débriefings et de plans d’action personnalisés pour ancrer les bonnes pratiques.
o Le format idéal est en petit groupe ou en individuel pour favoriser le coaching personnalisé. Le nombre maximal de participants est défini avec vous selon vos objectifs.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Le Havre, Troyes.
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Recherchez par métier, outil, compétence ou objectif. Si vous hésitez, notre équipe pédagogique vous oriente.
Vous ne trouvez pas votre formation ? Nous la concevons sur mesure.
Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.
