Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à maximiser le potentiel de vos équipes de vente ? Vous souhaitez développer vos compétences de coaching pour booster la performance de vos commerciaux ? Découvrez comment notre formation peut vous propulser vers vos objectifs.
Dans un monde commercial en rapide mutation, la capacité à coacher efficacement les commerciaux est devenue une compétence clé. Cette compétence est essentielle car elle permet non seulement d’optimiser les performances de vente, mais aussi d’améliorer la satisfaction et la rétention des commerciaux. En outre, elle contribue à réduire le turnover, un défi majeur pour de nombreuses organisations. Le coaching efficace des commerciaux peut transformer vos équipes de vente en véritables moteurs de croissance, stimulant la compétitivité et la rentabilité de votre entreprise. Avec une expertise en coaching, vous pouvez vous démarquer dans votre domaine, accélérer votre carrière et avoir un impact positif sur votre organisation.
Maintenant, imaginez pouvoir développer cette compétence essentielle grâce à une formation structurée et certifiée.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez bénéficier de la formation Le coaching efficace des commerciaux. Cette formation est conçue pour vous doter des compétences et des connaissances nécessaires pour devenir un coach efficace pour vos équipes de vente. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les principes fondamentaux du coaching et vous montrera comment les appliquer dans un contexte commercial. Vous apprendrez à développer des compétences en communication et en écoute active, à identifier les besoins individuels de vos commerciaux, à fixer des objectifs et à suivre les performances, et à gérer les résistances. De plus, cette formation est adaptable à vos besoins spécifiques, assurant ainsi une efficacité maximale. Avec cette formation, vous pouvez non seulement améliorer vos compétences de coaching, mais aussi stimuler la performance et la motivation de vos équipes de vente.
Alors, êtes-vous prêt à transformer votre carrière et votre entreprise ? N’attendez pas un instant de plus. Inscrivez-vous à la formation Le coaching efficace des commerciaux aujourd’hui et découvrez comment vous pouvez devenir un coach commercial efficace et inspirant.
Vous devez faire mieux avec les mêmes équipes commerciales ? Cette formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale vous donne une méthode claire, des outils concrets et des réflexes de coach pour transformer chaque vendeur en véritable moteur de croissance.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Transformer votre posture de manager en posture de coach commercial performant
• Diagnostiquer précisément les forces et faiblesses de vos commerciaux pour agir là où ça compte
• Construire et piloter des plans de progrès individuels et collectifs réellement suivis dans le temps
• Débriefer les entretiens de vente avec exigence, bienveillance et impact
• Booster la motivation, l’autonomie et l’engagement durable de vos équipes de vente
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
Découvrez nos modalités de financement
Formez vos équipes !
Référence : DC-93925
Cette formation s’adresse à toute personne occupant des postes de responsabilité dans le domaine commercial, qu’il s’agisse de managers commerciaux, de responsables de ventes ou de tout autre membre d’une équipe de direction ayant la charge d’animer et de superviser une force de vente. Elle est également pertinente pour ceux qui, sans lien hiérarchique direct avec les commerciaux, sont amenés à travailler en étroite collaboration avec eux et à influencer leur performance, tels les responsables marketing ou de produits. Cette formation convient particulièrement aux professionnels désireux d’acquérir ou de perfectionner leurs compétences en coaching d’équipe, en leadership et en gestion des performances commerciales. Elle offre des outils concrets et des stratégies efficaces pour motiver et guider une équipe commerciale vers l’atteinte des objectifs de vente.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Avoir une connexion internet stable pour suivre la formation sans interruptions.
Être en mesure de comprendre et de s’exprimer clairement en français, à l’écrit comme à l’oral.
Être disposé à participer activement aux sessions de formation, y compris aux exercices et discussions en groupe.
Avoir un intérêt pour le coaching et la vente, même si aucune expérience préalable dans ces domaines n’est requise.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur votre réalité terrain : vos enjeux, vos typologies de clients, vos cycles de vente.
• Alternance d’apports méthodologiques, de cas pratiques, de jeux de rôles, d’accompagnements et de plans d’actions personnalisés.
• Supports et outils directement réutilisables auprès de vos équipes : grilles de compétences, trames de débrief, modèles de plans de progrès.
• Organisme certifié QUALIOPI, garantissant des processus de formation structurés, évalués et améliorés en continu.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer une démarche de coaching pour faire progresser durablement vos commerciaux | Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale | Vous obtenez une méthode complète de diagnostic, de coaching terrain, de suivi et d’évaluation pour transformer votre équipe de vente. |
| Améliorer la qualité et le taux de transformation des rendez-vous clients | Formation Réussir son rendez-vous Commercial | Vous professionnalisez chaque étape du rendez-vous commercial et maximisez les opportunités de conclure. |
| Gérer et développer des comptes stratégiques à fort potentiel | Formation Devenir Key Account Manager Stratégique | Vous apprenez à piloter vos comptes clés avec une vision long terme, des plans d’actions structurés et une approche hautement stratégique. |
| Renforcer les compétences de vente avancées de vos commerciaux expérimentés | Formation techniques Avancées de vente pour professionnels | Vous dotez vos vendeurs de techniques pointues pour performer sur des ventes complexes ou à fort enjeu. |
| Donner les bases de la vente à des profils non-commerciaux en contact avec les clients | Formation Techniques de Vente pour Non-Commerciaux | Vous permettez à vos équipes support, techniques ou administratives de mieux valoriser vos offres et de contribuer au développement commercial. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Bourges, Narbonne.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une solide expérience de management et de coaching de forces de vente sur le terrain.
Vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur, ainsi que d’une connexion stable pour suivre la formation dans de bonnes conditions. Il est nécessaire de comprendre et de s’exprimer clairement en français, à l’écrit comme à l’oral, et d’être disposé à participer activement aux exercices, échanges et mises en situation. Aucun niveau d’expérience minimal en coaching n’est requis, mais un intérêt pour le management commercial et la vente est recommandé.
Oui. La formation est conçue pour vous apporter une méthode claire et des outils simples à mettre en œuvre, même si vous n’avez jamais structuré votre approche de coaching auparavant. Vous repartez avec des grilles, trames et plans d’actions directement utilisables avec vos équipes.
Oui. Le formateur s’appuie sur vos exemples concrets, vos typologies de clients, vos offres et vos enjeux pour personnaliser les cas pratiques, les jeux de rôles et les plans de progrès. L’objectif est que chaque participant reparte avec des leviers immédiatement applicables dans son propre contexte.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Bourges, Narbonne.
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Recherchez par métier, outil, compétence ou objectif. Si vous hésitez, notre équipe pédagogique vous oriente.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.
