Immobilier

Formation Fixer un loyer commercial

Maîtrisez le calcul, la fixation et la négociation d’un loyer commercial performant et sécurisé

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Fixer un loyer commercial

Comment fixer un loyer commercial compétitif sans dévaloriser votre bien ni faire fuir les locataires professionnels ? Comment calculer un loyer de bail commercial en tenant compte du marché, de la rentabilité et du cadre juridique ? Découvrez une méthode claire pour sécuriser chaque décision.

Savoir fixer un loyer commercial est devenu une compétence stratégique pour tout propriétaire, bailleur institutionnel, investisseur, agent immobilier ou gestionnaire de patrimoine. Un loyer mal positionné peut entraîner une vacance prolongée, un contentieux, une rentabilité dégradée ou une dévalorisation du fonds de commerce. À l’inverse, un loyer commercial optimisé, cohérent avec le marché et juridiquement sécurisé, renforce l’attractivité du local, fidélise les locataires et améliore la valeur de l’actif. Cette compétence intègre l’analyse de marché, la compréhension du bail commercial, les méthodes de calcul de loyer, l’indexation, la révision triennale et la négociation. Elle répond directement aux intentions de recherche des professionnels qui souhaitent « calculer un loyer commercial », « estimer un loyer de boutique », « fixer un loyer de local commercial rentable » et se démarquer par une approche experte, structurée et argumentée. Maîtriser ce savoir-faire accélère votre carrière, crédibilise vos recommandations et sécurise vos décisions d’investissement.

Vous souhaitez maîtriser le calcul du loyer commercial, l’indexation, la révision et la négociation, tout en optimisant votre visibilité immobilière et votre stratégie locative.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours entièrement pensé pour rendre la fixation du loyer commercial simple, concrète et directement exploitable. La formation vous accompagne pas à pas : lecture et décryptage du bail commercial, analyse des loyers de marché, choix de la bonne méthode de calcul (rendement, comparaison, ratio chiffre d’affaires, valeur locative), intégration des charges, travaux et franchise de loyer. Notre Formateur Expert Métier partage ses grilles d’analyse, ses modèles de calcul et ses retours d’expérience terrain pour vous permettre de prendre des décisions argumentées, face à un locataire ou à un propriétaire. Vous apprenez également à structurer vos supports de communication immobilière et vos annonces de locaux commerciaux, en intégrant les bons arguments de loyer et en utilisant l’IA et ChatGPT pour gagner du temps, tout en améliorant la qualité et l’impact de vos annonces professionnelles.

Inscrivez-vous dès maintenant, sécurisez vos décisions de mise en location, gagnez en crédibilité face à vos interlocuteurs et optimisez la rentabilité de vos locaux commerciaux grâce à une méthode de fixation de loyer commercial claire, efficace et immédiatement actionnable.

En résumé

Cette formation vous donne une méthode claire, structurée et immédiatement opérationnelle pour fixer un loyer commercial juste, rentable et sécurisé juridiquement, en tenant compte du marché, du bail commercial, des clauses d’indexation et des enjeux de négociation.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre les fondamentaux juridiques et économiques du loyer commercial
Analyser le marché et positionner un loyer compétitif et rentable
Choisir et appliquer les bonnes méthodes de calcul de loyer
Structurer les clauses de loyer, indexation et révision dans le bail commercial
Négocier efficacement avec un locataire ou un bailleur
Utiliser l’IA et ChatGPT pour optimiser vos supports de communication immobilière

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Fixer un loyer commercial s’adresse à vous :

Propriétaires et bailleurs de locaux commerciaux (boutiques, bureaux, entrepôts, retail)
Investisseurs immobiliers et foncières souhaitant optimiser la rentabilité locative
Agents immobiliers, négociateurs commerces, consultants en immobilier d’entreprise
Gestionnaires de patrimoine, administrateurs de biens, asset managers
Responsables expansion, responsables immobiliers d’enseignes et de réseaux
Entrepreneurs et commerçants souhaitant comprendre et négocier leur loyer commercial
Toute personne amenée à analyser, fixer ou renégocier un loyer de bail commercial

Pré-requis

Aucun prérequis technique ou juridique n’est nécessaire pour suivre cette formation sur la fixation d’un loyer commercial. Le contenu est conçu pour être accessible aussi bien aux débutants qu’aux profils plus expérimentés souhaitant structurer et mettre à jour leurs pratiques.
Une première expérience dans l’immobilier, la gestion locative, la négociation de baux ou la gestion d’actifs est un plus, mais n’est pas obligatoire. Les notions clés sont expliquées pas à pas à partir de cas concrets.

Objectifs

À l’issue de cette formation Fixer un loyer commercial, vous serez capable de :

Comprendre les fondamentaux juridiques du bail commercial et du loyer commercial
Analyser un marché local pour positionner un loyer compétitif et rentable
Choisir et appliquer les principales méthodes de calcul d’un loyer commercial
Intégrer charges, travaux, franchises et contributions dans la fixation du loyer
Structurer les clauses de loyer, indexation et révision dans un bail commercial
Argumenter et négocier un loyer commercial avec un locataire ou un bailleur
Diagnostiquer et améliorer vos supports de communication et annonces immobilières
Utiliser efficacement l’IA et ChatGPT pour rédiger des annonces de locaux commerciaux claires, attractives et optimisées

Programme

1. COMPRENDRE LE CADRE DU LOYER COMMERCIAL
- Rappels sur le bail commercial : parties, durée, destination, obligations
- Notion de valeur locative et spécificités du loyer commercial
- Loyers de marché, loyers faciaux, loyers de sortie : définitions et enjeux
- Impact de l’emplacement, de la surface, de l’accessibilité et de la typologie du local
2. ANALYSER LE MARCHÉ POUR POSITIONNER SON LOYER
- Collecter et interpréter les références de loyers de locaux comparables
- Identifier les facteurs de valorisation et de décote d’un local commercial
- Différencier les marchés de centre-ville, retail park, galerie, bureaux, entrepôts
- Construire une grille d’analyse pour sécuriser sa décision de positionnement
3. MÉTHODES DE CALCUL D’UN LOYER COMMERCIAL
- Méthode par comparaison : forces, limites et bonnes pratiques
- Méthode par rendement et par capitalisation de la valeur du bien
- Méthode fondée sur le chiffre d’affaires ou le potentiel d’activité
- Choisir la bonne méthode selon le type de local et le profil du locataire
4. INTÉGRER CHARGES, TRAVAUX ET AVANTAGES COMMERCIAUX
- Distinction entre loyer, charges récupérables et taxes
- Répartition des travaux entre bailleur et preneur et impact sur le loyer
- Franchise de loyer, loyer progressif, pas de porte, droit d’entrée
- Construire une offre globale cohérente pour bailleur et locataire
5. CLAUSES DE LOYER, INDEXATION ET RÉVISION
- Les différents types de clauses de loyer dans le bail commercial
- Indexation du loyer : indices, formules et points de vigilance
- Révision triennale et renouvellement : cadre légal et stratégie
- Sécuriser la rédaction des clauses pour limiter les litiges
6. NÉGOCIER UN LOYER COMMERCIAL
- Préparer sa négociation : arguments, données de marché, scénarios
- Identifier les marges de manœuvre pour chaque partie
- Conduire un entretien de négociation efficace et structuré
- Gérer les objections et trouver un accord gagnant-gagnant
7. COMMUNIQUER ET VALORISER LE LOYER DANS VOS SUPPORTS
- Diagnostiquer vos supports de communication immobilière existants
- Structurer une annonce de local commercial claire et convaincante
- Mettre en avant le loyer, les conditions et les atouts du local sans décourager
- Adapter votre message selon la cible : enseignes, indépendants, investisseurs
8. EXPLOITER L’IA ET CHATGPT POUR VOS ANNONCES IMMOBILIÈRES
- Bonnes pratiques pour briefer l’IA sur un local commercial
- Générer des annonces optimisées et cohérentes avec votre stratégie de loyer
- Vérifier, corriger et enrichir les propositions d’IA
- Gagner du temps tout en améliorant la qualité de vos annonces
9. ATELIER PRATIQUE ET CAS CONCRETS
- Études de cas réels : fixation d’un loyer commercial selon différents scénarios
- Exercices de calcul et de comparaison de loyers
- Simulations de négociation bailleur / locataire
- Questions-réponses avec Votre Formateur Expert Métier sur vos cas spécifiques

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application d’un loyer commercial.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Définir une stratégie globale de visibilité pour vos annonces de locaux commerciaux	Formation Construisez votre stratégie de conquête commerciale sur Internet et les réseaux sociaux	Structurer une présence en ligne performante pour attirer plus de candidats locataires qualifiés.
Améliorer le référencement naturel de vos annonces et pages de biens commerciaux	Formation Référencement Naturel : Définir et Déployer une Stratégie SEO Performante	Booster la visibilité Google de vos offres immobilières et générer davantage de leads organiques.
Exploiter pleinement l’IA et les modèles de langage pour automatiser vos contenus immobiliers	Formation Machine Learning : Entraîner et déployer des LLMs	Comprendre et déployer des modèles de langage avancés pour industrialiser la rédaction de contenus.
Renforcer vos compétences techniques pour des projets digitaux complexes liés à vos outils métiers	Formation Docker - Niveau Avancé : Concevoir et déployer des applications Docker	Fiabiliser et scaler vos applications métiers immobilières dans des environnements conteneurisés.
Piloter des projets d’infrastructure liés à la connectivité de vos sites et locaux	Formation Installer et déployer la fibre optique FTTH	Comprendre les enjeux techniques de la fibre pour valoriser vos actifs immobiliers connectés.

Formation Fixer un loyer commercial disponible partout en France

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L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Fixer un loyer commercial est-elle accessible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation Fixer un loyer commercial ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
La formation convient-elle à un profil débutant en immobilier commercial ?
o Oui, le programme reprend les fondamentaux du bail commercial et de la valeur locative, avant d’aborder des cas de calcul et de négociation plus avancés. Les notions sont expliquées pas à pas, avec des exemples concrets et des supports synthétiques.
Pourra-t-on travailler sur nos propres cas de loyers commerciaux ?
o Oui, dans la mesure du temps disponible, Votre Formateur Expert Métier pourra analyser avec vous certains de vos dossiers et les utiliser comme cas pratiques anonymisés, afin de vous fournir des pistes d’ajustement et de sécurisation.
Des outils ou modèles de calcul de loyer commercial sont-ils fournis ?
o Oui, vous repartez avec des grilles d’analyse, des exemples de tableaux de calcul et des modèles de clauses clés vous permettant de structurer vos futures décisions de fixation ou de renégociation de loyer.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : IMMO-92576

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

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Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

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Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

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Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

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La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
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« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.