Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous voulez améliorer vos compétences en gestion de partenaires et distributeurs commerciaux ? Vous cherchez à maximiser la performance de votre équipe commerciale ? Vous êtes au bon endroit. Cette formation est l’alliée parfaite pour booster votre carrière commerciale.
Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, maîtriser la gestion des partenaires et des distributeurs est devenu un atout majeur. Cette compétence est essentielle pour établir et maintenir des relations solides avec ces acteurs clés de votre réseau de distribution. Elle vous permet d’identifier les partenaires potentiels, de négocier des accords avantageux et de coordonner efficacement les activités de vente. En optimisant ces interactions, vous pourrez accélérer le développement de votre entreprise et maximiser sa performance commerciale. L’acquisition de cette compétence vous permettra de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière commerciale.
Encore hésitant ? Sachez qu’une bonne gestion des partenaires et distributeurs peut révolutionner votre stratégie commerciale.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, abordez sereinement les enjeux de la gestion des partenaires et des distributeurs. Cette formation vous offre des bénéfices concrets et immédiats. Elle vous permet d’acquérir une méthode efficace d’identification et de prospection de partenaires potentiels, de négociation d’accords, et de coordination des activités de vente. Votre Formateur Expert Métier vous accompagne dans l’acquisition de ces compétences clés. Grâce à une pédagogie adaptée à vos besoins, vous développerez rapidement vos compétences en gestion de partenaires et distributeurs. Cette formation est également l’opportunité d’approfondir vos compétences en leadership et en gestion d’équipe. Vous apprendrez à définir des objectifs clairs, à motiver vos collaborateurs et à suivre leurs performances. En vous formant avec EXPERTISME, vous serez en mesure d’optimiser votre réseau de distribution et d’accroître considérablement votre performance commerciale.
N’attendez plus ! Boostez votre carrière commerciale avec notre Formation Commercial Expert : Les partenaires et distributeurs. Profitez des bénéfices immédiats de cette formation et démarquez-vous dans votre domaine. Agissez maintenant, les places sont limitées !
Cette formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution vous donne une méthode opérationnelle pour identifier les bons partenaires, négocier des accords gagnant-gagnant, piloter la performance de vos distributeurs et aligner vos équipes commerciales sur une stratégie de développement indirect rentable.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Construisez un réseau de partenaires et distributeurs performant, aligné avec votre stratégie commerciale.
• Négociez et formalisez des accords de partenariat solides, sécurisés et réellement opérationnels.
• Pilotez la performance de vos distributeurs grâce à des indicateurs clairs et des plans d’actions concrets.
• Renforcez votre leadership pour animer, motiver et faire monter en puissance vos équipes commerciales et vos partenaires.
• Gérez efficacement tensions, conflits et sous-performance dans vos réseaux de distribution.
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-93852
Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du secteur commercial ayant une expérience confirmée et exerçant des responsabilités managériales. Elle convient parfaitement aux chefs d’équipe commerciale, aux directeurs commerciaux, aux responsables de secteur ainsi qu’aux managers de réseau de distribution. Cette formation est également pertinente pour les commerciaux expérimentés souhaitant évoluer vers des postes de management, ou désireux d’acquérir des compétences supplémentaires dans la gestion des partenaires et distributeurs. Enfin, les consultants en développement commercial peuvent également bénéficier de cette formation pour renforcer leur expertise et proposer des solutions de gestion de partenariat plus efficaces à leurs clients. La formation requiert une bonne connaissance des mécaniques commerciales et une expérience préalable dans la négociation et la gestion de contrats commerciaux.
Posséder une solide expérience en tant que commercial. Il est important d’avoir une bonne connaissance des techniques de vente et une bonne maîtrise des stratégies commerciales pour pouvoir comprendre et appliquer les concepts abordés lors de la formation.
Avoir une connaissance approfondie de l’entreprise pour laquelle vous travaillez ainsi que de ses produits. Cette connaissance permettra de mieux comprendre le contexte dans lequel s’inscrit la gestion des partenaires et des distributeurs.
Être en mesure d’analyser et de comprendre les problématiques liées à la distribution et à la gestion des partenaires. De par votre expérience, vous devrez être capable d’identifier les enjeux et les défis liés à ces aspects de l’activité commerciale.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution avec plus de 7 ans d’expérience.
• Interventions ancrées dans le réel : chaque formateur a lui-même piloté des réseaux de distributeurs, partenaires, franchises ou revendeurs.
• Approche sur-mesure : exemples, mises en situation et ateliers construits à partir de vos problématiques et de votre secteur d’activité.
• Pédagogie active : études de cas, co-construction d’outils, entraînements à la négociation, simulations de réunions partenaires.
• Livrables concrets : modèles de contrats, grilles d’évaluation partenaires, trames de business review, tableaux de bord de performance.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer une stratégie globale de développement commercial indirect et grands comptes. | Formation Stratégies Efficaces pour Gérer les Grands Comptes | Approfondissez la gestion des comptes stratégiques en complément de l’animation de vos réseaux de distribution. |
| Renforcer votre posture de leader pour mieux animer équipes commerciales et partenaires. | Formation en leadership pour responsables commerciaux : améliorez vos compétences | Développez votre leadership pour mobiliser durablement vos équipes et vos réseaux de distributeurs. |
| Optimiser vos prix pour améliorer la rentabilité de vos canaux et réseaux de distribution. | Formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité | Construisez des politiques tarifaires cohérentes avec vos objectifs de marge et vos accords de distribution. |
| Renforcer l’acquisition de prospects pour alimenter vos partenaires et distributeurs en opportunités. | Formation Stratégie de Génération de Leads : Optimisez Votre Plan Marketing | Mettez en place une stratégie de génération de leads qui profite à la fois à vos équipes internes et à vos réseaux de distribution. |
| Monter en compétence sur la vente de solutions technologiques via des partenaires spécialisés. | Formation Maîtrisez la Vente de Solutions Cloud Public OUTSCALE | Approfondissez la vente de solutions cloud dans des écosystèmes de partenaires techniques et intégrateurs. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Vichy, Besançon.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Elle s’adresse aux chefs d’équipe commerciale, directeurs commerciaux, responsables de secteur, managers de réseau de distribution, commerciaux expérimentés en évolution vers le management ainsi qu’aux consultants en développement commercial. Une bonne expérience commerciale et une connaissance des mécaniques de négociation et de gestion de contrats sont nécessaires.
Vous devez disposer d’une solide expérience commerciale, maîtriser les techniques de vente et comprendre les stratégies commerciales de votre entreprise. Une bonne connaissance de vos produits, de votre organisation et des problématiques de distribution est indispensable. Un ordinateur connecté à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur est également requis pour le distanciel.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils ont piloté des réseaux de partenaires et de distributeurs et s’appuient sur des cas réels pour illustrer les concepts et outils présentés.
Oui, la pédagogie est résolument opérationnelle : études de cas, ateliers pratiques, jeux de rôles de négociation, construction d’outils de pilotage et plan d’actions personnalisé. L’objectif est que vous repartiez avec une méthode et des outils immédiatement utilisables pour optimiser vos partenaires et réseaux de distribution.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Vichy, Besançon.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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