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Formation L’art de la vente persuasive

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation L’art de la vente persuasive ?

Vous cherchez comment maîtriser l’art de la vente persuasive en rendez-vous très court ? Vous voulez apprendre des techniques de vente persuasive efficaces pour convaincre des clients pressés ? Découvrez une approche concrète pour transformer chaque minute d’échange en opportunité réelle de business.

Dans un environnement commercial où les clients sont sursollicités, impatients et rarement disponibles, savoir pratiquer l’art de la vente persuasive devient un véritable avantage concurrentiel. Maîtriser les techniques de vente persuasive, la communication d’influence et le pitch commercial impactant permet de capter l’attention immédiatement, de lever les freins et d’orienter rapidement le client vers une décision. Cette compétence est essentielle pour tous ceux qui évoluent dans des contextes de vente courte, de vente répétitive ou de prospection intensive. Elle améliore vos performances commerciales, renforce votre confiance en vous et crédibilise votre posture de vendeur expert. En développant un discours orienté bénéfices clients, une argumentation claire et une capacité à conclure en peu de temps, vous vous différenciez durablement, vous accélérez vos résultats et vous donnez un véritable coup d’accélérateur à votre carrière commerciale.

Si vous souhaitez augmenter votre taux de transformation, optimiser chaque interaction client et devenir une référence en vente persuasive, cette formation est conçue pour vous.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours intensif et opérationnel, entièrement dédié à la vente persuasive en contexte de temps limité. La formation vous guide pas à pas pour structurer un pitch clair, centré sur les besoins et motivations de vos clients, tout en utilisant les leviers de persuasion adaptés à des ventes simples et répétitives. Votre Formateur Expert Métier vous accompagne avec des exemples concrets, des scripts de vente, des exercices de reformulation et des mises en situation proches de votre réalité terrain. Vous apprenez à adopter la bonne posture, à utiliser un langage orienté solutions, à gérer les objections en quelques phrases et à conclure sans pression inutile. Flexible et pragmatique, cette formation s’adapte à vos produits, à vos canaux de vente (face à face, téléphone, visio) et à votre niveau actuel, pour des résultats rapides et mesurables.

Passez à l’action dès maintenant, professionnalisez votre discours commercial et faites de l’art de la vente persuasive un véritable moteur de croissance pour vos ventes.

En résumé

Quand vos clients sont pressés, peu disponibles et parfois réticents à accorder du temps à un commercial, la vente se joue en quelques instants. Cette formation vous donne une méthode structurée et immédiatement opérationnelle pour capter l’attention, susciter l’intérêt et conclure, même en interaction très courte.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Adopter une posture commerciale percutante en contexte de vente rapide
Structurer un pitch de vente clair, orienté bénéfices clients
Capter l’attention dès les premières secondes d’échange
Relancer, reformuler et conclure efficacement une interaction courte
Optimiser chaque contact dans des environnements de vente simples et répétitifs

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation L’art de la vente persuasive s’adresse à vous si vous êtes :

Commerciaux et vendeurs déjà expérimentés en vente traditionnelle, confrontés à des échanges clients courts et répétitifs.
Téléconseillers, inside sales, commerciaux sédentaires et équipes en centre d’appels souhaitant améliorer leur taux de transformation.
Chargés de clientèle, conseillers en point de vente ou en boutique ayant peu de temps avec chaque client.
Business developers et commerciaux terrain amenés à convaincre rapidement lors de rendez-vous express ou de tournées commerciales.
Managers commerciaux désirant doter leurs équipes d’une méthode de vente persuasive simple, structurée et duplicable.

Cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.

Pré-requis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation L’art de la vente persuasive.
Elle est accessible à tout professionnel en contact commercial, quel que soit son secteur d’activité ou son niveau d’expérience, dès lors qu’il souhaite optimiser ses ventes dans des contextes courts et répétitifs.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

À l’issue de cette formation L’art de la vente persuasive, vous serez capable de :

Adopter une approche commerciale spécifiquement adaptée à la vente persuasive en contexte de temps limité.
Structurer un pitch de vente clair, concis et orienté bénéfices clients.
Capter et maintenir l’attention du client dès les premières secondes de l’échange.
Reformuler efficacement pour clarifier les besoins et sécuriser l’adhésion du client.
Relancer de manière pertinente afin de réactiver l’intérêt et guider la décision.
Conclure de façon simple, naturelle et efficace une interaction courte.
Optimiser chaque contact client dans des environnements de vente simples et répétitifs.

Programme

1. COMPRENDRE LES SPÉCIFICITÉS DE LA VENTE PERSUASIVE EN TEMPS LIMITÉ
- Identifier les différences entre vente traditionnelle et vente courte, simple et répétitive
- Analyser les comportements des clients pressés et peu disponibles
- Repérer les freins, objections implicites et signaux d’intérêt rapide
- Définir ses objectifs commerciaux pour chaque interaction courte
2. ADOPTER LA POSTURE DU VENDEUR PERSUASIF
- Travailler sa crédibilité, son assurance et son impact dès les premières secondes
- Utiliser la communication verbale et non verbale pour inspirer confiance
- Adapter son ton, son rythme et son langage au profil du client
- Gérer le stress, la pression du temps et les refus répétés
3. STRUCTURER UN PITCH DE VENTE CLAIR ET ORIENTÉ BÉNÉFICES
- Construire une trame de pitch courte, mémorable et différenciante
- Mettre en avant les bénéfices clients plutôt que les simples caractéristiques
- Utiliser des formulations percutantes, simples et orientées résultats
- Adapter rapidement son discours au contexte et au niveau d’intérêt du client
4. TECHNIQUES POUR CAPTER L’ATTENTION DÈS LE DÉBUT DE L’ÉCHANGE
- Accroches et questions d’ouverture à fort impact
- Créer un effet de curiosité en quelques phrases
- Utiliser la reformulation pour montrer l’écoute active
- Éviter les erreurs qui font décrocher le client en moins de 30 secondes
5. MAÎTRISER LA REFORMULATION, LA RELANCE ET LA GESTION DES OBJECTIONS
- Les différents types de reformulation pour clarifier le besoin
- Relancer sans être insistant : questions ciblées et rebonds pertinents
- Traiter les objections les plus fréquentes en quelques réponses clés
- Savoir dire non, recadrer ou conclure négativement tout en préservant la relation
6. CONCLURE EFFICACEMENT UNE INTERACTION COURTE
- Reconnaître les signaux d’achat et moments propices à la conclusion
- Proposer une décision simple, claire et facile pour le client
- Techniques de closing adaptées aux ventes simples et répétitives
- Sécuriser l’engagement du client et préparer le prochain contact
7. MISE EN PRATIQUE ET ADAPTATION À VOTRE CONTEXTE
- Ateliers de jeux de rôles sur des cas concrets issus de votre activité
- Entraînement à différents scénarios : face à face, téléphone, visio
- Construction de vos scripts de vente persuasive personnalisés
- Plan d’action individuel pour intégrer durablement les techniques vues en formation

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du L’art de la vente persuasive avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre contexte, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la gestion de vos campagnes et stratégies de vente.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer un pitch court et percutant pour des ventes simples et répétitives	Formation Commercial : Maîtriser les Présentations Commerciales et vos pitchs de vente	Approche centrée sur la construction de présentations et pitchs de vente impactants, complémentaires aux techniques de persuasion rapide.
Renforcer l’écoute active et la négociation, notamment à distance	Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance	Développer l’écoute, la reformulation et la négociation pour sécuriser vos ventes en visio ou par téléphone.
Déployer des techniques de vente BtoB complètes sur des cycles plus structurés	Formation Techniques de Vente BtoB Efficaces	Méthodologie globale pour gérer tout le cycle de vente BtoB, de la prospection à la conclusion.
Vendre efficacement des logiciels ou services avec une approche storytelling	Formation Techniques de Vente et Storytelling pour les Logiciels et Services	Allier persuasion, narration et démonstration de valeur pour des offres immatérielles.
Optimiser les performances commerciales d’un site e-commerce	Formation E-commerce - Niveau Avancé : Maximiser vos ventes avec Magento et osCommerce	Exploiter les leviers techniques et marketing pour booster les ventes en ligne.

Formation L’art de la vente persuasive disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Nîmes, Troyes.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation L’art de la vente persuasive est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils de vrais experts de la vente persuasive ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle si je suis déjà commercial expérimenté ?
o Oui, elle s’adresse notamment aux commerciaux expérimentés en vente traditionnelle qui souhaitent adapter leurs pratiques à des contextes de vente courte et répétitive, avec un focus sur l’efficacité et la persuasion en temps limité.
Y a-t-il des mises en situation pratiques pendant la formation ?
o Oui, la formation repose sur de nombreux jeux de rôles, études de cas et exercices personnalisés à partir de vos propres situations clients, afin de rendre immédiatement opérationnelles les techniques de vente persuasive.
Pourrai-je appliquer directement la formation dans mon entreprise ou auprès de mes clients ?
Oui, notre formation est 100% opérationnelle et vous donnera des tips à appliquer immédiatement

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser L’art de la vente persuasive ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Nîmes, Troyes.

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Référence : DC-108448

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 1 550 € HT / Personne

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Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.