Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à maîtriser les techniques de vente et à optimiser vos performances commerciales ? Souhaitez-vous booster vos compétences en prospection téléphonique et en négociation ? Découvrez notre formation complète en vente et storytelling : un tremplin pour votre carrière commerciale.
Dans le monde compétitif des affaires, la maîtrise des techniques de vente est devenue une compétence essentielle pour tout professionnel. Que ce soit pour conclure des ventes par téléphone, commercialiser des logiciels complexes ou optimiser le merchandising en magasin, une formation adéquate peut faire toute la différence. Bien plus qu’une simple transaction, la vente est un art qui requiert l’utilisation de stratégies spécifiques, telles que le cross selling et l’upselling, ainsi que la création de discours personnalisés grâce au storytelling. En développant ces compétences, vous pourrez non seulement augmenter votre chiffre d’affaires, mais aussi vous démarquer dans votre domaine, accélérer votre carrière et gagner en confiance et en satisfaction professionnelle. En outre, la capacité à transformer des prospects en clients fidèles peut avoir des retombées bénéfiques sur votre développement personnel, en renforçant vos capacités de communication et votre perspicacité.
Ne laissez pas passer l’opportunité de prendre votre carrière en main et d’améliorer radicalement vos compétences en vente.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation complète en vente et storytelling. Cette formation couvre un large éventail de techniques de vente, allant de la conclusion de ventes par téléphone à l’art du storytelling. Elle aborde également des stratégies spécifiques pour la vente de logiciels complexes et de services, et inclut des modules sur la vente additionnelle et la montée en gamme. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers chaque étape, vous aidant à maîtriser les entretiens de vente, à améliorer vos compétences en prospection téléphonique et à optimiser vos performances commerciales. Avec une approche axée sur l’adaptabilité et l’efficacité, cette formation est conçue pour répondre aux besoins de chaque participant, qu’il soit commercial, technico-commercial, télévendeur ou assistant commercial. Ne manquez pas cette occasion de booster vos compétences et d’accélérer votre carrière avec EXPERTISME.
Prenez le contrôle de votre carrière dès aujourd’hui. Inscrivez-vous à notre formation en vente et storytelling et découvrez comment transformer votre potentiel en performances commerciales exceptionnelles. Ne manquez pas cette occasion de faire passer votre carrière au niveau supérieur.
Cette formation Techniques de Vente et Storytelling pour les Logiciels et Services vous donne une méthode claire, structurée et immédiatement actionnable pour vendre plus, plus vite et plus cher, aussi bien par téléphone qu’en face à face, sur des offres logicielles et de services à forte valeur ajoutée.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Maîtriser un déroulé d’entretien de vente performant, de la prise de contact à la conclusion
• Structurer un storytelling impactant pour valoriser des logiciels et services complexes
• Augmenter vos taux de transformation en prospection téléphonique et en rendez-vous
• Développer systématiquement le cross selling et l’up selling pour accroître le panier moyen
• Adapter votre discours aux profils clients grâce à la méthode 4Colors® et aux techniques de merchandising
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
Découvrez nos modalités de financement
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Référence : DC-93822
Cette formation s’adresse à une multitude de profils professionnels liés à la vente et au commerce. En premier lieu, les commerciaux de terrain, technico-commerciaux, qui sont en contact direct avec la clientèle, trouveront un grand intérêt à maîtriser de nouvelles techniques de vente et de négociation, ainsi qu’à améliorer leur approche du storytelling. Les vendeurs sédentaires, qui travaillent principalement depuis un point de vente fixe, pourront également bénéficier de l’enseignement sur le merchandising et la commercialisation. En outre, cette formation est également pertinente pour les télévendeurs et téléprospecteurs, dont l’objectif est d’obtenir des rendez-vous, en leur fournissant de précieuses compétences en prospection téléphonique. Enfin, les assistants commerciaux et le personnel d’accueil, souvent en première ligne de l’interaction client, pourront optimiser leurs échanges grâce à une meilleure maîtrise des entretiens de vente. Que vous soyez débutant ou expérimenté, cette formation vous permettra d’actualiser vos compétences et d’améliorer vos techniques de vente.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Aucun prérequis de matériel ou de connaissances techniques pour cette formation n’est explicitement demandé. Cependant, une première expérience dans le domaine commercial peut être bénéfique pour profiter pleinement des modules sur la vente additionnelle, le cross selling et l’up selling.
Une familiarité avec les techniques de vente de base serait un avantage, même si la formation couvre un large éventail de techniques de vente.
Une bonne maîtrise de la langue française est nécessaire pour comprendre et participer activement aux discussions et aux exercices proposés lors de la formation.
Un intérêt pour l’optimisation des performances commerciales et une volonté d’apprendre de nouvelles techniques de vente sont également recommandés pour tirer le meilleur parti de cette formation.
Enfin, une attitude proactive et un esprit ouvert sont essentiels pour s’engager dans les différentes activités et exercices de groupe proposés au cours de la formation.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
Notre pédagogie repose sur :
• Des apports méthodologiques immédiatement transposables à vos entretiens commerciaux
• Des mises en situation réalistes issues de la vente de logiciels et services
• Des feedbacks individualisés pour accélérer votre progression
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques de Vente et Storytelling pour les Logiciels et Services avec plus de 7 ans d’expérience.
Avec EXPERTISME, vous bénéficiez :
• D’un Organisme de Formation certifié QUALIOPI, garantissant la qualité de nos processus
• D’une adaptation de la formation à votre secteur, à vos offres et à vos enjeux commerciaux
• D’outils concrets : scripts de prospection, trames d’entretien, canevas de storytelling, check-lists de suivi
• D’un accompagnement centré sur vos résultats : plus de rendez-vous, plus de ventes, plus de valeur par client
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Techniques de Vente et Storytelling pour les Logiciels et Services.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer vos entretiens de vente et vos techniques commerciales au quotidien | Formation Management et Techniques de Vente Commerciales | Approche globale des techniques de vente et du management commercial pour piloter et professionnaliser l’activité de votre équipe. |
| Développer une posture de manager-coach pour faire progresser vos commerciaux | Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale | Outils et méthodes de coaching pour accompagner vos vendeurs, renforcer leurs compétences et booster leurs résultats. |
| Définir ou revisiter votre stratégie commerciale pour soutenir la croissance | Formation Les clés de la stratégie commerciale | Vision stratégique, segmentation, ciblage et plan d’actions pour aligner vos techniques de vente avec vos objectifs business. |
| Poser les bases de votre métier de commercial et maîtriser les fondamentaux | Formation Devenir Conseiller Commercial | Parcours structurant pour acquérir les réflexes et savoir-faire essentiels du métier de conseiller commercial. |
| Optimiser la performance de votre réseau de distribution et de vos partenaires | Formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution | Méthodes et outils pour animer, piloter et développer un écosystème de partenaires performant et rentable. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Pau, Orléans.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience, notamment dans la vente de logiciels, de solutions digitales et de services.
Oui, la formation est accessible aux débutants motivés. Elle reprend les fondamentaux de la vente tout en proposant des techniques avancées de storytelling, de prospection et de vente de solutions complexes. Une première expérience commerciale est un plus, mais pas obligatoire.
Oui, le programme intègre un module spécifique dédié à la vente de logiciels et services complexes, avec des cas pratiques, des méthodes de vulgarisation et des outils pour adresser plusieurs interlocuteurs (métiers, DSI, direction générale…).
Vous repartez avec des trames d’entretien, des scripts de prospection téléphonique, des canevas de storytelling, des check-lists de préparation et de suivi commercial, ainsi que des repères concrets pour mettre en œuvre le cross selling, l’up selling et la cartographie de vos comptes clients.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Pau, Orléans.
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Recherchez par métier, outil, compétence ou objectif. Si vous hésitez, notre équipe pédagogique vous oriente.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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