Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Êtes-vous prêt à optimiser vos performances commerciales et relationnelles en maîtrisant le Category Management ? Cherchez-vous à convaincre efficacement les shoppers et les distributeurs ?
Dans un monde commercial en constante évolution, le Category Management est devenu une compétence cruciale. Cette technique stratégique permet de répondre aux attentes des consommateurs, tout en renforçant les partenariats avec les distributeurs. C’est un moyen incontournable pour se démarquer, en optimisant les assortiments de produits et en maximisant la rentabilité des espaces de vente. La maîtrise du Category Management offre des avantages professionnels significatifs : elle améliore l’efficacité opérationnelle, augmente la satisfaction de la clientèle et génère des revenus accrus pour les entreprises. De plus, elle permet d’accélérer votre carrière, en vous donnant un avantage concurrentiel dans le domaine du commerce, du marketing et de la gestion de produits.
Vous voulez améliorer vos compétences en Category Management et prendre une longueur d’avance dans votre carrière ? C’est le moment de passer à l’action !
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous proposons une formation conçue pour vous aider à comprendre et à appliquer les principes de base du Category Management. Cette formation vous permettra d’élaborer des plans catégoriels efficaces, en tenant compte des besoins des consommateurs et des exigences des distributeurs. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les outils et techniques nécessaires pour la gestion des catégories. Vous apprendrez à renforcer la collaboration avec les distributeurs, en développant des propositions de valeur mutuellement bénéfiques. Notre formation est adaptable et efficace, conçue pour vous aider à maîtriser cette compétence essentielle de manière à la fois théorique et pratique. Vous acquerrez les compétences nécessaires pour optimiser l’expérience d’achat des consommateurs et maximiser l’efficacité des opérations de vente au détail.
Ne laissez pas passer cette opportunité d’améliorer vos compétences et de booster votre carrière. Avec la formation Category Management : convaincre shoppers et distributeurs, vous serez parfaitement équipé pour relever les défis du commerce moderne. Faites le premier pas vers une carrière réussie dans le Category Management. Inscrivez-vous dès maintenant !
Cette formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers vous permet de structurer, piloter et déployer une stratégie catégorielle performante, alignée à la fois sur les attentes des consommateurs et les enjeux des enseignes.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre les enjeux stratégiques du Category Management pour les marques et les distributeurs
• Construire un diagnostic catégoriel à 360° et définir des axes de croissance concrets
• Décliner la stratégie catégorielle au niveau de chaque enseigne et bâtir un plan d’action annuel
• Convaincre et engager les distributeurs autour de vos recommandations catégorielles
• Piloter les KPIs pour mesurer l’impact sur la performance commerciale et l’expérience d’achat
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
Découvrez nos modalités de financement
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Référence : DC-96902
Cette formation s’adresse à plusieurs catégories de professionnels travaillant dans le domaine du commerce et du marketing. Ainsi, elle est particulièrement pertinente pour les Category Managers, qui sont en charge de l’optimisation de la stratégie de distribution et de la gestion des catégories de produits. Elle convient également aux Responsables Commerciaux et Grands Comptes, dont le rôle est d’élaborer et de déployer des stratégies commerciales efficaces pour atteindre leurs objectifs de vente. Les Responsables Marketing et Trade Marketing, qui travaillent sur le développement de stratégies de marketing et de communication pour améliorer la visibilité de produits, trouveront également un intérêt dans cette formation. Enfin, les Responsables Merchandising, qui gèrent l’agencement et la présentation des produits en magasin, pourront y parfaire leur expertise en Category Management.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
En choisissant EXPERTISME pour votre formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers, vous bénéficiez :
• De Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers avec plus de 7 ans d’expérience
• D’une pédagogie centrée sur vos enjeux réels : cas concrets issus de votre secteur, ateliers pratiques, diagnostics personnalisés
• D’outils et de méthodes immédiatement réutilisables dans vos rendez-vous enseignes, vos analyses catégorielles et vos plans d’activation
• D’un accompagnement qui favorise le passage à l’action : construction de plans d’action opérationnels pendant la formation
• D’une structure certifiée QUALIOPI, qui garantit la qualité des processus pédagogiques et administratifs
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer une démarche catégorielle complète pour mieux influencer distributeurs et shoppers | Formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers | Vous apprenez à analyser, construire et déployer une stratégie catégorielle de bout en bout, en lien direct avec les attentes des enseignes et des consommateurs. |
| Renforcer la performance commerciale de vos équipes et l’impact de vos plans d’action en point de vente | Formation Management et Techniques de Vente Commerciales | Vous combinez la maîtrise du Category Management avec des techniques de vente avancées pour maximiser vos résultats sur le terrain. |
| Mieux piloter votre portefeuille clients et prioriser vos actions sur les enseignes stratégiques | Formation Optimiser son portefeuille client | Vous optimisez la gestion de vos clients et articulez vos plans catégoriels avec une stratégie de portefeuille rentable et ciblée. |
| Développer vos ventes en intégrant pleinement les canaux et leviers digitaux dans votre approche catégorielle | Formation Développement digital commercial | Vous apprenez à décliner vos stratégies de Category Management sur les canaux digitaux pour toucher le shopper partout où il se trouve. |
| Booster l’efficacité commerciale de vos équipes pour mieux porter vos recommandations catégorielles | Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale | Vous renforcez les compétences et la posture de vos commerciaux pour qu’ils défendent et vendent plus efficacement vos plans catégoriels. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Chambéry, Aix-en-Provence.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
La formation est animée par des Formateurs Experts Métiers, spécialistes du Category Management, disposant d’une solide expérience opérationnelle auprès de distributeurs et d’industriels.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Oui. La formation reprend les fondamentaux tout en proposant des cas pratiques et des outils concrets. Elle convient aussi bien aux profils souhaitant structurer leurs bases qu’aux professionnels désireux de professionnaliser et d’optimiser leurs pratiques existantes.
Oui. La pédagogie est conçue pour être 100 % opérationnelle : diagnostics réels, ateliers pratiques, plans d’action personnalisés. Vous repartez avec une méthodologie, des outils et un plan de mise en œuvre directement transposables dans votre contexte.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Chambéry, Aix-en-Provence.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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