Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous vous demandez comment améliorer vos performances en négociation commerciale ? Vous êtes à la recherche d’une formation qui vous permettra de développer vos compétences et d’accroître votre efficacité ? L’art de la négociation commerciale est une compétence essentielle qui peut vous propulser vers de nouveaux sommets professionnels.
En effet, la maîtrise de la négociation commerciale est une compétence essentielle dans le monde des affaires d’aujourd’hui. Dans un environnement où la concurrence est de plus en plus féroce, pouvoir négocier efficacement peut faire la différence entre le succès et l’échec. Les bénéfices sont multiples, tant sur le plan professionnel que personnel. Non seulement cette compétence vous permet d’améliorer votre rentabilité et de construire des relations solides et durables avec vos clients, mais elle contribue également à votre développement personnel en renforçant votre confiance en vous et votre capacité à gérer les conflits. De plus, elle vous permet de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.
Prêt à passer à la vitesse supérieure ? Il est temps de découvrir comment notre formation en négociation commerciale peut vous aider à atteindre vos objectifs.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation complète et adaptée à tous les profils de commerciaux. Grâce à notre Formateur Expert Métier, vous apprendrez les fondamentaux de la négociation commerciale, de la préparation à la conclusion d’un accord. Vous développerez vos compétences interpersonnelles pour favoriser des interactions positives et constructives avec vos clients. Vous maîtriserez les techniques avancées de négociation pour renforcer votre capacité à influencer et à obtenir des résultats favorables. Enfin, vous apprendrez à gérer les objections et les conflits de manière professionnelle et constructive.
La flexibilité de notre formation e-learning vous permettra de vous former à votre rythme, en toute autonomie. Notre programme interactif et pratique, basé sur des études de cas, des jeux de rôle et des simulations, vous permettra de mettre en pratique les compétences acquises et de les intégrer concrètement dans votre quotidien professionnel.
N’attendez plus pour vous inscrire à notre formation La négociation commerciale, ça s’apprend ! et donnez un nouvel élan à votre carrière. Le monde de la négociation commerciale n’aura plus de secrets pour vous et vous serez prêt à relever tous les défis. Agissez maintenant et faites le premier pas vers le succès avec EXPERTISME.
Vous devez défendre vos marges, sécuriser vos contrats et faire face à des clients toujours plus exigeants. Cette formation Maîtriser les Techniques de Négociation Commerciale vous apporte une méthode claire, des outils concrets et des réflexes professionnels pour préparer, conduire et conclure vos négociations avec maîtrise et confiance.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Maîtriser les fondamentaux, stratégies et étapes clés d’une négociation commerciale performante.
• Structurer une préparation solide : objectifs, marges de manœuvre, rapport de force, argumentaire et concessions.
• Adapter votre posture de négociateur à chaque interlocuteur et à chaque contexte (prix, conditions, délais, renouvellement…).
• Gérer efficacement objections, tensions et conflits pour préserver la relation tout en atteignant vos objectifs.
• Repartir avec des outils immédiatement opérationnels (check-lists, plans d’action, grilles d’analyse).
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
Découvrez nos modalités de financement
Formez vos équipes !
Référence : DC-90350
Cette formation s’adresse à tous les profils de commerciaux souhaitant renforcer leurs compétences en négociation commerciale. Elle convient parfaitement aux commerciaux terrain, commerciaux sédentaires, responsables de comptes clés, responsables commerciaux, directeurs des ventes, ainsi qu’à toute personne en charge de la relation client. Elle est aussi pertinente pour les entrepreneurs et les dirigeants de PME qui souhaitent développer leur capacité à négocier efficacement leurs produits et services. Que vous soyez un jeune commercial débutant ou un commercial chevronné, cette formation vous apportera des outils concrets pour améliorer vos techniques de négociation. La formation est également adaptée aux personnes en reconversion professionnelle souhaitant acquérir des compétences dans le domaine de la vente et de la négociation.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Avoir une connaissance de base des principes de la vente et du commerce.
Une expérience préalable dans un rôle de vente ou de service client peut être bénéfique, mais n’est pas obligatoire.
Être à l’aise avec la communication verbale et écrite en français.
Posséder des compétences de base en informatique pour utiliser les outils de formation en ligne.
Avoir la volonté d’apprendre et d’améliorer ses compétences en négociation commerciale.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Maîtriser les Techniques de Négociation Commerciale avec plus de 7 ans d’expérience.
• Contenus conçus à partir de situations réelles de négociation rencontrées sur le terrain.
• Pédagogie active : études de cas, mises en situation, jeux de rôle, simulations filmées et débriefées.
• Format e-learning flexible : vous avancez à votre rythme, avec la possibilité de revoir les séquences clés autant de fois que nécessaire.
• Accompagnement centré sur vos enjeux : amélioration de vos marges, sécurisation de vos contrats, renforcement de la relation client.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Maîtriser les Techniques de Négociation Commerciale.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
|
Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer votre démarche commerciale globale (prospection, vente, négociation, suivi). | Formation Management et Techniques de Vente Commerciales | Vous permet de combiner management commercial, techniques de vente et négociation pour piloter et faire monter en puissance l’ensemble de votre activité. |
| Devenir un commercial performant dans le secteur spécifique des ESN. | Formation Devenir Commercial en ESN | Vous aide à adapter vos techniques de négociation aux particularités des services numériques, des projets IT et des cycles de décision en ESN. |
| Sécuriser vos pratiques commerciales au regard du droit de la concurrence. | Formation Comprendre le droit de la concurrence | Vous offre un cadre juridique solide pour négocier sans risque, en respectant les règles de concurrence et en évitant les pratiques sanctionnables. |
| Mesurer l’impact réel de vos actions marketing et communication sur vos négociations et vos ventes. | Formation Mesurer l'efficacité de vos stratégies marketing et communication | Vous permet de relier plus finement vos efforts marketing à vos résultats commerciaux et d’optimiser vos argumentaires de négociation. |
| Optimiser vos accords avec vos partenaires et réseaux de distribution. | Formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution | Vous aide à structurer, négocier et piloter des accords gagnant-gagnant avec vos distributeurs et partenaires pour maximiser la performance du réseau. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Poitiers, Carcassonne.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils ont une pratique opérationnelle de la négociation commerciale et illustrent chaque notion par des cas concrets issus du terrain.
Oui, quelques prérequis sont recommandés : disposer d’un ordinateur relié à Internet avec caméra, micro et haut-parleur, être à l’aise avec la communication orale et écrite en français, et posséder des bases en informatique pour utiliser les outils en ligne. Une première expérience en vente ou en relation client est un plus mais n’est pas obligatoire. La motivation à progresser en négociation reste le facteur clé de réussite.
Oui, la formation est conçue pour être accessible aussi bien aux débutants qu’aux commerciaux confirmés. Les fondamentaux sont posés clairement, puis enrichis de techniques plus avancées. Les mises en situation sont adaptées au niveau des participants afin de garantir une progression réelle pour chacun.
La formation est résolument orientée pratique : études de cas, exercices, jeux de rôle, simulations de négociation et débriefings structurés. L’objectif est que vous puissiez transposer immédiatement les techniques abordées dans vos propres situations de négociation.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Poitiers, Carcassonne.
Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé
Montez en compétence avec nos
Formateurs Experts Métiers !
Recherchez par métier, outil, compétence ou objectif. Si vous hésitez, notre équipe pédagogique vous oriente.
Vous ne trouvez pas votre formation ? Nous la concevons sur mesure.
Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.
