Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à booster votre carrière de commercial en ESN ? Vous souhaitez maîtriser les techniques de vente avancées dans un environnement digitalisé et en constante évolution ? Découvrez comment notre formation peut vous offrir un avantage concurrentiel significatif.
Dans le monde professionnel d’aujourd’hui, la maîtrise des techniques de vente spécifiques au secteur des Entreprises de Services du Numérique (ESN) est devenue essentielle. Les commerciaux en ESN doivent non seulement comprendre les services numériques et les tendances technologiques actuelles, mais aussi être capables de naviguer dans un environnement technologique complexe et en constante évolution. Cette compétence avancée permet de se démarquer dans un marché compétitif, d’accélérer sa carrière et d’apporter une valeur ajoutée tangible à son entreprise. De plus, la capacité à identifier et à répondre efficacement aux besoins spécifiques des clients dans le secteur numérique est un atout majeur. En effet, elle permet de proposer des solutions sur-mesure, créant ainsi une expérience client de qualité et favorisant une relation client durable.
Ne ratez pas l’occasion de vous propulser dans le monde numérique et de devenir un acteur clé dans le domaine des ESN.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, notre formation Commercial en ESN a été conçue pour répondre à vos besoins spécifiques. Elle vous permettra de renforcer vos compétences en vente, de comprendre les services numériques offerts par les ESN et de maîtriser les tendances technologiques influençant le marché. Votre Formateur Expert Métier vous accompagnera tout au long de votre parcours et vous aidera à développer une approche client efficace, adaptée aux spécificités du secteur numérique. Grâce à notre formation, vous serez en mesure d’anticiper les évolutions du marché, d’optimiser l’acquisition et la fidélisation des clients, et d’intégrer l’innovation dans votre stratégie commerciale. Notre programme est conçu pour s’adapter à votre rythme et à vos besoins, vous offrant ainsi une expérience d’apprentissage personnalisée et efficace.
N’attendez plus pour donner une nouvelle dimension à votre carrière de commercial en ESN. Avec notre formation, vous serez équipé pour faire face aux défis d’un environnement numérique en constante évolution et pour vous démarquer sur le marché. Prenez votre carrière en main et inscrivez-vous à notre formation Commercial en ESN dès maintenant.
Cette formation Devenir Commercial en ESN vous donne les méthodes, les outils et les réflexes concrets pour performer dans un environnement numérique exigeant : compréhension fine de l’écosystème ESN, préparation des rendez-vous, optimisation des profils, suivi de mission, fidélisation et foisonnement de comptes.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre les codes, acteurs et décisions propres aux ESN pour mieux vendre vos offres
• Structurer vos rendez-vous commerciaux/techniques et optimiser les CV de vos collaborateurs
• Gérer efficacement le suivi des missions, les inter-contrats et la relation tripartite client–ESN–consultant
• Mettre en place une stratégie de fidélisation et de foisonnement rentable sur vos comptes
• Adopter un positionnement fort de Commercial ESN : crédible, éthique, orienté résultats
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
Découvrez nos modalités de financement
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Référence : DC-93873
Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du secteur commercial, en particulier ceux qui occupent ou aspirent à occuper des postes au sein d’Entreprises de Services du Numérique (ESN). Elle est pertinente pour les commerciaux débutants souhaitant se spécialiser dans le domaine du numérique, ainsi que pour les commerciaux expérimentés cherchant à parfaire leurs compétences et à se mettre à jour sur les nouvelles pratiques du secteur. La formation est également adaptée aux responsables commerciaux, chefs d’équipe et managers qui souhaitent renforcer leur compréhension du secteur du numérique et améliorer leur capacité à diriger et motiver leur équipe. Par ailleurs, ceux qui envisagent une reconversion professionnelle vers les métiers du commerce en ESN trouveront également cette formation bénéfique. En somme, toute personne ayant un intérêt pour le commerce dans le secteur numérique est la bienvenue.
Avoir une expérience significative en tant que commercial dans le domaine B2B
Posséder une appétence prononcée pour les secteurs du numérique
Disposer d’un ordinateur connecté à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur
Être à l’aise avec l’utilisation des outils informatiques et de communication en ligne
Avoir une bonne compréhension du marché et des tendances numériques
Savoir travailler en autonomie tout en ayant un esprit d’équipe pour les travaux de groupe et les échanges avec les formateurs et les autres apprenants.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
Notre valeur ajoutée pour la formation Devenir Commercial en ESN :
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Devenir Commercial en ESN avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos situations réelles : annonces de mission, comptes clés, inter-contrats, négociations en cours.
• Des cas pratiques issus du terrain ESN, immédiatement transposables dans votre quotidien.
• Un accompagnement personnalisé tout au long de la formation : réponses à vos questions, coaching sur votre posture et vos dossiers.
• Des supports de formation structurés, réutilisables pour vous et vos équipes.
• Une logique de résultat : chaque module vise à renforcer votre autonomie, votre efficacité commerciale et votre capacité à sécuriser du chiffre d’affaires rentable.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Devenir Commercial en ESN.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer votre posture et vos méthodes pour devenir un Commercial ESN performant | Formation Devenir Commercial en ESN | Approche complète centrée sur les spécificités ESN : modes contractuels, gestion de mission, inter-contrats, foisonnement et posture commerciale. |
| Déployer une stratégie commerciale globale, intégrant tous vos canaux de vente B2B | Formation Stratégie Commerciale Omnicanale en B2B | Construire une stratégie omnicanale cohérente (présentiel, téléphone, digital) pour renforcer l’acquisition et la fidélisation de vos clients B2B. |
| Accélérer votre prospection et votre développement commercial grâce au digital | Formation Développement digital commercial | Exploiter pleinement les leviers digitaux (réseaux sociaux, email, outils en ligne) pour générer plus d’opportunités et nourrir votre pipe commercial. |
| Structurer et piloter un réseau de partenaires ou de distribution pour amplifier vos ventes | Formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution | Mettre en place une stratégie partenaires performante, optimiser l’animation du réseau et sécuriser la performance commerciale indirecte. |
| Innover dans vos offres et modèles d’affaires pour mieux répondre aux attentes de vos clients | Formation Business Modelling pour innover en affaires | Concevoir ou revisiter vos modèles business pour créer plus de valeur, vous différencier et renforcer votre positionnement sur votre marché. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Tours, Cahors.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils proviennent du terrain ESN et maîtrisent concrètement la vente de services numériques, la gestion de mission et la relation tripartite client–ESN–consultant.
Ce n’est pas obligatoire, mais il est recommandé d’avoir une expérience significative en commerce B2B et une forte appétence pour le numérique. La formation est idéale pour les commerciaux déjà en ESN, ceux qui souhaitent s’y spécialiser ou les professionnels en reconversion vers le commerce dans le secteur numérique.
Oui, la formation est pertinente pour les responsables commerciaux, chefs d’équipe et managers souhaitant mieux comprendre les spécificités du business ESN, structurer leur approche de gestion de comptes et accompagner leurs équipes sur les enjeux de missions, d’inter-contrats et de fidélisation.
Vous travaillez sur des cas concrets : analyse d’annonces de mission, préparation de rendez-vous commercial/technique, optimisation de CV, jeux de rôle de rendez-vous client, traitement d’objections, scénarios de gestion d’inter-contrats et de foisonnement. Chaque exercice donne lieu à un feedback opérationnel du formateur.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Tours, Cahors.
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Recherchez par métier, outil, compétence ou objectif. Si vous hésitez, notre équipe pédagogique vous oriente.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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