Directions Commerciales

Techniques de Négociation

Formation S’approprier 3 règles en négociation

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation S’approprier 3 règles en négociation ?

Vous cherchez une formation courte en négociation commerciale pour progresser vite ? Vous voulez apprendre 3 règles de négociation efficaces en seulement 4 heures, sans jargon inutile ? Cette formation vous guide pas à pas pour transformer vos échanges en véritables leviers de résultats.

Dans un environnement professionnel où les marges se tendent et où chaque discussion sur les prix, les remises ou les budgets peut impacter directement vos résultats, savoir négocier n’est plus une option. Une bonne maîtrise des techniques de négociation commerciale permet non seulement de défendre vos intérêts, mais aussi de construire des relations durables avec vos interlocuteurs. En comprenant les enjeux de l’autre partie, en préparant vos objectifs et vos limites, vous gagnez en crédibilité, en confiance et en impact. Cette compétence est particulièrement stratégique pour les commerciaux débutants, les acheteurs, les managers ou toute personne amenée à discuter de conditions financières. Développer une méthode simple, basée sur 3 règles claires, vous aide à sortir des improvisations stressantes, à mieux argumenter votre valeur et à vous démarquer dans votre organisation. En maîtrisant ces fondamentaux, vous accélérez votre progression, sécurisez vos négociations et renforcez votre posture professionnelle.

Pour rester concentré, motivé et efficace, vous avez besoin d’une méthode de négociation commerciale claire, structurée et immédiatement applicable sur le terrain.

Cette formation pour s’approprier 3 règles en négociation est conçue pour vous offrir un maximum de valeur en un minimum de temps.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours intensif, concret et orienté résultats. Votre Formateur Expert Métier vous transmet une méthode en trois étapes : préparer efficacement votre négociation, analyser les enjeux de votre interlocuteur et présenter vos propositions avec confiance et clarté. Chaque règle est illustrée par des exemples opérationnels, des mises en situation et des conseils pratiques directement liés à vos réalités de terrain : négociations de prix, ajustements budgétaires, renégociation de conditions, défense de marges ou arbitrages internes. Le format court et dynamique permet de limiter l’absence opérationnelle tout en maximisant l’ancrage des acquis. Adaptable à différents profils (commerciaux débutants, responsables de budget, techniciens amenés à négocier), cette formation en négociation courte combine efficacité pédagogique, interactivité et outils faciles à réutiliser après la session.

Inscrivez-vous dès maintenant pour transformer vos prochaines discussions en négociations structurées, sereines et performantes. Passez à l’action, sécurisez vos résultats et développez une vraie posture de négociateur professionnel grâce à cette formation en négociation express.

En résumé

Cette formation courte et intensive vous donne en 4 heures les 3 règles pour aborder vos négociations commerciales ou budgétaires avec méthode, calme et efficacité. Idéale pour les débutants ou les professionnels non formés qui doivent défendre des prix, des budgets ou des conditions contractuelles.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

3 règles simples et opérationnelles pour structurer vos négociations
Une approche concrète pour préparer, conduire et conclure vos échanges
Des outils immédiatement applicables dans vos négociations commerciales ou budgétaires
Un format court, idéal pour les débutants et les emplois du temps chargés

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation pour s’approprier 3 règles en négociation s’adresse :

Commercial débutant ou nouvellement en poste, souhaitant acquérir rapidement les bases d’une négociation structurée.
Toute personne impliquée dans des négociations budgétaires sans formation préalable (chefs de projet, responsables de service, fonctions support, techniciens…).
Collaborateurs amenés à défendre des prix, des remises, des délais ou des conditions contractuelles face à des clients, fournisseurs ou partenaires.
Managers ou futurs managers qui participent ponctuellement à des négociations internes ou externes et veulent une méthode simple et opérationnelle.
Professionnels souhaitant consolider leur assurance à l’oral lors d’échanges sensibles sur les enjeux financiers.

Que vous soyez débutant en négociation ou déjà familiarisé, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.

Pré-requis

Aucun prérequis technique ou théorique n’est nécessaire.
Avoir déjà été confronté, même ponctuellement, à des situations de négociation commerciale ou budgétaire (clients, fournisseurs, internes…).
Venir avec 1 ou 2 exemples concrets de négociations vécues ou à venir afin de faciliter les mises en pratique.
Être prêt à s’impliquer activement dans les échanges et exercices proposés pendant la session.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

Préparer efficacement une négociation en définissant clairement vos objectifs, vos marges de manœuvre et vos limites.
Mieux comprendre les enjeux, contraintes et motivations de l’autre partie pour adapter votre stratégie de négociation.
Structurer vos arguments afin de présenter votre proposition avec clarté, confiance et impact.
Adopter une posture sereine et professionnelle face aux objections, pressions ou demandes de concessions.
Utiliser les 3 règles clés vues en formation comme trame simple pour conduire vos futures négociations commerciales ou budgétaires.
Gagner en aisance à l’oral lors de discussions sur les prix, les remises, les budgets ou les conditions contractuelles.

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX D’UNE NÉGOCIATION RÉUSSIE
- Définir ce qu’est réellement une négociation : au-delà du simple marchandage
- Identifier les différents types de négociation (commerciale, budgétaire, interne, fournisseur…)
- Repérer les erreurs les plus fréquentes des débutants en négociation
- Poser le cadre : objectifs, enjeux, acteurs, contexte
2. RÈGLE N°1 : PRÉPARER EFFICACEMENT SA NÉGOCIATION EN 3 ÉTAPES
- Clarifier ses objectifs : minimum acceptable, objectif visé, ambition
- Déterminer ses marges de manœuvre et ses concessions possibles
- Recueillir les informations clés sur l’autre partie (enjeux, contraintes, pouvoir de décision)
- Construire un plan de négociation simple : ouverture, échanges, conclusion
3. RÈGLE N°2 : MIEUX COMPRENDRE LES ENJEUX DE L’AUTRE PARTIE
- Identifier les besoins explicites et implicites de votre interlocuteur
- Utiliser l’écoute active pour faire parler l’autre et détecter ses priorités
- Questionner efficacement sans donner l’impression d’interroger
- Repérer les signaux faibles : non-dits, freins, leviers de motivation
- Adapter sa stratégie et ses arguments en fonction des enjeux identifiés
4. RÈGLE N°3 : PRÉSENTER ET DÉFENDRE SA PROPOSITION AVEC ASSURANCE
- Structurer une proposition claire, argumentée et orientée bénéfices
- Mettre en valeur la valeur ajoutée plutôt que le simple prix
- Répondre aux objections sans se justifier ni se braquer
- Gérer les demandes de concessions et savoir dire non de manière professionnelle
- Conclure la négociation : sécuriser l’accord et formaliser les engagements
5. MISE EN PRATIQUE ET PLAN D’ACTION PERSONNEL
- Exercices courts de mise en situation de négociation commerciale ou budgétaire
- Analyse collective des postures, arguments et leviers utilisés
- Synthèse des 3 règles clés à retenir pour vos prochaines négociations
- Élaboration par chaque participant d’un mini plan d’action immédiat
- Conseils personnalisés de Notre Formateur Expert Métier pour prolonger les acquis

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du 3h chrono pour s’approprier 3 règles en négociation avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre contexte, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de 3h chrono pour s’approprier 3 règles en négociation.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Découvrir les bases de la négociation en un format court et opérationnel	Formation 3h chrono pour s'approprier 3 règles en négociation	3 règles simples, applicables immédiatement pour structurer vos premières négociations commerciales ou budgétaires.
Approfondir des techniques avancées de négociation et de persuasion	Formation Techniques avancées de négociation et persuasion professionnelle	Approche complète pour négociateurs confirmés, intégrant stratégies avancées, persuasion et gestion de situations complexes.
Renforcer globalement vos compétences commerciales, de l’écoute à la vente à distance	Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance	Parcours plus large pour développer écoute active, argumentation, négociation et efficacité en vente à distance.
Intégrer l’IA dans vos pratiques de vente et de négociation	Formation Techniques de Vente et Négociation avec IA	Utilisation d’outils d’intelligence artificielle pour préparer, simuler et optimiser vos stratégies de vente et de négociation.
Sécuriser vos pratiques au regard du droit de la concurrence	Formation Droit de la Concurrence : Comprendre, Identifier et Respecter les Règles	Compréhension des règles juridiques clés pour négocier en conformité avec le droit de la concurrence.

Formation s’approprier 3 règles en négociation disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Grenoble, Bourges.

Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils de vrais experts en négociation ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation est-elle suffisante pour débuter en négociation ?
o Oui, le format a été conçu pour transmettre 3 règles essentielles, simples et immédiatement applicables. Vous repartez avec une méthode claire pour préparer vos négociations, comprendre les enjeux de votre interlocuteur et présenter vos propositions avec plus d’assurance.
La formation est-elle adaptée aux non-commerciaux qui gèrent des budgets ?
o Oui, la formation s’adresse aussi aux personnes impliquées dans des négociations budgétaires ou internes sans formation préalable. Les exemples et exercices sont ajustés à vos situations : arbitrages de budget, discussions de conditions, renégociations internes.
Y a-t-il des supports remis à l’issue de la formation ?
o Oui, un support de formation synthétique vous est remis pour retrouver les 3 règles clés, les outils et les bonnes pratiques vues en session, afin de les réutiliser facilement lors de vos futures négociations.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser 3 règles en négociation ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Grenoble, Bourges.

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Référence : DC-108446

Durée : 4 heures soit 1/2 journée

Tarif : 650 € HT / Personne

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Durée : 4 heures soit 1/2 journée

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.