Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous souhaitez maîtriser les techniques pour fidéliser et développer les grands comptes ? Vous cherchez à maximiser la valeur de vos clients stratégiques ? Notre formation en stratégies commerciales avancées est conçue pour répondre à ces défis majeurs.
Dans le contexte économique actuel, l’habileté à gérer efficacement les relations avec les grands comptes est une compétence clé qui peut faire la différence entre le succès et l’échec d’une entreprise. En effet, les grands comptes représentent souvent une part importante du chiffre d’affaires et leur fidélisation peut permettre d’assurer une croissance durable. De plus, savoir anticiper leurs besoins et proposer des offres commerciales sur-mesure est un atout majeur qui peut vous distinguer de la concurrence et accélérer votre progression professionnelle. Cette compétence est d’autant plus importante que la satisfaction des clients stratégiques influence directement l’image et la réputation de votre entreprise.
N’oubliez jamais que les grands comptes sont le moteur de votre croissance !
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez l’opportunité de suivre notre formation Commercial Avancé : Stratégies pour les Grands Comptes. Ce programme de formation, conçu spécifiquement pour les commerciaux grands comptes et confirmés, vous permettra de mieux comprendre le fonctionnement des grands comptes et d’ajuster votre travail en fonction de leurs processus d’achat et de décision. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers des ateliers pratiques pour développer des compétences concrètes, telles que la rédaction de propositions commerciales efficaces et l’utilisation d’outils modernes pour fidéliser vos clients stratégiques. De plus, la formation met l’accent sur l’importance de la qualité, de la réactivité et de l’efficacité dans la gestion des grands comptes. En fin de compte, notre objectif est de vous aider à maximiser la valeur de vos comptes existants et à favoriser une croissance durable.
Profitez dès maintenant de cette formation unique pour optimiser votre approche commerciale et renforcer vos relations avec vos clients stratégiques. Avec EXPERTISME, vous bénéficierez de la meilleure formation pour les commerciaux grands comptes, conçue pour répondre à vos besoins spécifiques et vous aider à exceller dans votre domaine. Ne laissez pas passer cette occasion de booster votre carrière et d’améliorer votre performance commerciale. Inscrivez-vous dès aujourd’hui à notre formation Commercial Avancé : Stratégies pour les Grands Comptes et donnez un nouvel élan à votre carrière !
Cette formation Techniques Avancées pour Fidéliser et Développer les Grands Comptes vous donne une méthode structurée, des outils concrets et des réflexes de haut niveau pour sécuriser, développer et rentabiliser vos comptes stratégiques dans la durée.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre en profondeur le fonctionnement, les enjeux et les attentes des grands comptes.
• Construire des stratégies de fidélisation et de développement à forte valeur ajoutée.
• Rédiger des propositions commerciales percutantes et gagnantes en environnement grands comptes.
• Maîtriser les techniques de négociation, de pilotage de la relation et de gestion des interlocuteurs multiples.
• Utiliser efficacement les outils modernes (CRM, cartographie de comptes, plans d’actions) pour maximiser la valeur de chaque grand compte.
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-90337
Cette formation s’adresse principalement aux commerciaux grands comptes déjà confirmés, qui souhaitent renforcer leurs compétences et développer de nouvelles stratégies pour optimiser la gestion et la croissance de leurs comptes clés. Elle est également appropriée pour les directeurs commerciaux et les responsables de vente qui supervisent les opérations commerciales de grande envergure et qui cherchent à améliorer leur approche de la fidélisation client. Par ailleurs, les professionnels du marketing B2B souhaitant mieux comprendre les dynamiques et les enjeux de la vente aux grands comptes peuvent aussi tirer profit de cette formation. Enfin, les consultants en vente et en développement des affaires, qui aident leurs clients à maximiser leur potentiel commercial, peuvent également trouver cette formation bénéfique.
Avoir une expérience solide en gestion de la relation client. Cette expérience vous permettra d’appliquer directement les concepts et stratégies appris lors de la formation à votre contexte professionnel.
Être capable de gérer un portefeuille de grands comptes. Cette capacité est essentielle pour comprendre et appliquer les stratégies de fidélisation et de développement des grands comptes.
Être familier avec la hiérarchisation des comptes selon le chiffre d’affaires, les résultats et les secteurs d’activités. Cette connaissance vous aidera à cibler efficacement vos efforts commerciaux.
Avoir déjà élaboré des propositions commerciales et répondu à des appels d’offres. Ces compétences préalables sont nécessaires pour comprendre et mettre en pratique les techniques de proposition commerciale enseignées lors de la formation.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques Avancées pour Fidéliser et Développer les Grands Comptes avec plus de 7 ans d’expérience.
• Contenus conçus pour les profils confirmés : commerciaux grands comptes, managers commerciaux, business developers et consultants.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : études de cas issus de vos secteurs, travail sur vos propres comptes, plans d’actions immédiatement déployables.
• Alternance de séquences courtes, dynamiques et interactives : apports méthodologiques, outils concrets, ateliers, mises en situation.
• Possibilité de suivre la formation à distance par visioconférence, avec supports fournis et réutilisables en interne.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Techniques Avancées pour Fidéliser et Développer les Grands Comptes.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer le développement de vos comptes stratégiques et grands comptes sur le long terme | Formation Maximiser le développement des comptes stratégiques et grands comptes | Approche globale et structurée pour identifier, prioriser et développer les comptes à plus fort potentiel, en complément des techniques avancées de fidélisation et de gestion vues dans cette formation. |
| Renforcer le management de votre équipe commerciale à distance tout en pilotant les grands comptes | Formation Développer les compétences clés du manager commercial à distance | Développer vos compétences de pilotage, de suivi et de coaching d’équipe en mode distanciel pour démultiplier l’impact de vos stratégies grands comptes sur le terrain. |
| Allier management commercial et techniques de vente pour booster la performance globale | Formation Management et Techniques de Vente Commerciales | Consolider les fondamentaux du management commercial et des techniques de vente pour mieux encadrer et soutenir les actions menées auprès des grands comptes. |
| Augmenter la performance commerciale globale et l’expérience client sur l’ensemble du portefeuille | Formation Booster la Performance Commerciale et Expérience Client | Mettre en place des dispositifs orientés expérience client et performance pour renforcer l’image de partenaire premium auprès de vos grands comptes comme de vos autres clients clés. |
| Sécuriser vos pratiques commerciales dans un environnement concurrentiel réglementé | Formation Droit de la Concurrence et Régulation du Marché | Maîtriser le cadre juridique et réglementaire de la concurrence pour mener vos actions de développement grands comptes en toute conformité et limiter les risques. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Pau, Biarritz.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Cette formation est particulièrement adaptée aux commerciaux grands comptes confirmés, aux responsables grands comptes, aux directeurs commerciaux et aux business developers en charge de clients stratégiques. Elle convient également aux consultants et aux professionnels du marketing B2B souhaitant mieux comprendre les enjeux spécifiques des grands comptes.
Il est recommandé de disposer d’une expérience solide en gestion de la relation client et, idéalement, d’une première pratique de gestion de portefeuille grands comptes ou comptes stratégiques. Avoir déjà élaboré des propositions commerciales et répondu à des appels d’offres est un atout pour tirer pleinement profit des ateliers pratiques.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une pratique opérationnelle des grands comptes et illustrent la formation avec des cas concrets issus du terrain.
Vous bénéficiez de supports pédagogiques complets (présentations, fiches outils, modèles de plans de comptes, trames de propositions commerciales, check-lists de fidélisation) ainsi que de cas pratiques et d’exemples directement transposables à vos propres comptes stratégiques.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Pau, Biarritz.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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