Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à exceller dans la gestion de grands comptes et comptes stratégiques ? Vous souhaitez acquérir des compétences clés pour maximiser votre chiffre d’affaires et renforcer votre position concurrentielle ? La gestion des grands comptes et des comptes stratégiques est une compétence cruciale dans un environnement commercial de plus en plus compétitif.
En effet, les grands comptes impliquent des partenariats à long terme et génèrent des revenus substantiels. Ils nécessitent une approche spécifique et proactive pour en maximiser le potentiel. Les bénéfices de cette compétence sont nombreux, tant sur le plan professionnel que personnel. Non seulement elle vous permet d’accroître votre chiffre d’affaires, mais elle contribue également à optimiser vos ressources et à renforcer votre position sur le marché. En outre, elle facilite la construction et le maintien de relations solides avec vos clients clés, ce qui est essentiel pour assurer la croissance et la pérennité de votre entreprise.
La gestion des grands comptes et des comptes stratégiques vous permet de se démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière. De plus, une gestion efficace des comptes stratégiques contribue à réduire les coûts de prospection, à accroître la fidélité des clients et à générer des opportunités de vente croisée et de montée en gamme.
Alors, êtes-vous prêt à prendre votre carrière en main et à gagner une longueur d’avance sur vos concurrents ?
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation dédiée à la gestion des grands comptes et des comptes stratégiques. Cette formation vous fournira les connaissances et les outils nécessaires pour exceller dans ce domaine crucial. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les différentes étapes, de la compréhension des grands comptes à l’élaboration de stratégies relationnelles, en passant par l’analyse et la segmentation des comptes stratégiques. Vous apprendrez également à élaborer des plans d’action sur-mesure qui alignent les objectifs commerciaux de votre entreprise avec les besoins de vos grands comptes.
Notre formation est adaptée à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences en gestion de grands comptes, qu’ils soient Key Account Manager, Responsable Grands Comptes ou Directeur Grands Comptes ou Comptes Stratégiques. Avec EXPERTISME, vous bénéficierez d’une formation efficace, adaptée à vos besoins et axée sur des résultats concrets et immédiats.
Alors, n’attendez plus ! Boostez votre carrière et votre entreprise avec notre formation en gestion de grands comptes et comptes stratégiques. Vous gagnerez non seulement en compétence et en confiance, mais vous verrez aussi votre chiffre d’affaires augmenter et votre position sur le marché se renforcer. N’oubliez pas : le succès n’attend pas. Agissez maintenant !
Cette formation Maximiser le développement des comptes stratégiques et grands comptes vous donne une méthode structurée, des outils concrets et des réflexes de haut niveau pour sécuriser, développer et rentabiliser vos grands comptes dans la durée.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Structurer et piloter une stratégie grands comptes réellement rentable
• Construire un Account Business Plan opérationnel, partagé et suivi
• Cartographier les décideurs clés et développer un réseau d’influence solide
• Adopter une posture de business partner, entrepreneur, networker et leader
• Accélérer le chiffre d’affaires, la marge et la fidélité sur vos comptes stratégiques
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-93939
Cette formation s’adresse principalement aux professionnels occupant des postes tels que Key Account Manager, Responsable Grands Comptes, ou Directeur Grands Comptes ou Comptes Stratégiques. Elle est particulièrement pertinente pour ceux qui sont en charge de la gestion et du développement des relations avec les grands comptes et les comptes stratégiques au sein de leurs organisations. Les participants pourraient également être des professionnels du secteur commercial qui souhaitent acquérir une compréhension approfondie et des compétences avancées en matière de gestion des grands comptes. De plus, cette formation peut être utile à ceux qui envisagent une montée en compétence ou une reconversion professionnelle vers ces métiers. En somme, toute personne cherchant à optimiser la gestion de ses relations commerciales avec des comptes majeurs trouvera un intérêt certain à participer à cette formation.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
Nous concevons chaque formation comme un accélérateur de performance, directement connecté à vos enjeux de terrain sur les grands comptes et comptes stratégiques.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Maximiser le développement des comptes stratégiques et grands comptes avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie active : cas concrets, exercices appliqués à vos comptes réels, mises en situation et retours d’expérience.
• Approche orientée business : chaque séquence vise un impact mesurable sur votre chiffre d’affaires, votre marge ou la sécurisation de vos comptes clés.
• Outils immédiatement réutilisables : grilles de diagnostic, matrices de priorisation, modèles d’Account Business Plan, check-lists de pilotage.
• Adaptation à votre contexte : secteur d’activité, typologie de clients, organisation commerciale, enjeux stratégiques.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Maximiser le développement des comptes stratégiques et grands comptes.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer une approche globale de développement de vos comptes stratégiques et grands comptes | Formation Maximiser le développement des comptes stratégiques et grands comptes (cette formation) | Méthode complète grands comptes : segmentation, Account Business Plan, réseau d’influence, pilotage et leadership. |
| Renforcer la fidélisation et la valeur à long terme de vos clients clés | Formation Stratégie de fidélisation Marketing : Comment renouveler votre approche | Construire des dispositifs de fidélisation performants pour sécuriser durablement vos comptes stratégiques. |
| Améliorer vos interactions commerciales au quotidien avec les interlocuteurs de vos grands comptes | Formation Optimisation des Compétences Commerciales : Assertivité et Interaction Client | Gagner en impact, en assertivité et en qualité de relation lors de vos rendez-vous grands comptes. |
| Mieux vendre des offres complexes (logiciels, services) à l’intérieur de vos comptes stratégiques | Formation Techniques de Vente et Storytelling pour les Logiciels et Services | Structurer vos argumentaires et votre storytelling pour convaincre des décideurs multiples dans les grands comptes. |
| Optimiser la rentabilité de vos offres négociées avec les grands comptes | Formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité | Définir des stratégies de prix adaptées aux enjeux des comptes stratégiques tout en préservant vos marges. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Bourges, Limoges.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils ont une pratique opérationnelle de la gestion et du développement de grands comptes, ce qui garantit une approche concrète, réaliste et orientée résultats.
Il est préférable d’avoir au moins une première expérience commerciale ou de gestion de comptes, mais il n’est pas indispensable de gérer déjà des comptes stratégiques. La formation s’adresse aussi bien aux professionnels déjà en poste sur des grands comptes qu’aux commerciaux ou managers amenés à prendre ce type de responsabilité à court terme.
Oui, dans la mesure du possible, vous êtes invité à venir avec un ou plusieurs comptes clés. Les outils et méthodes présentés seront appliqués à vos cas réels : diagnostic, priorisation, Account Business Plan, stratégie relationnelle et plan d’actions. Cela facilite la mise en pratique immédiate après la formation.
Pré-requis : Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur. Cela garantit une participation fluide, des échanges de qualité avec le formateur et les autres participants, ainsi qu’un accès optimal aux supports partagés.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Bourges, Limoges.
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