Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Souhaitez-vous maîtriser les techniques de vente BtoB pour accélérer votre carrière ? Cherchez-vous à renforcer votre efficacité commerciale, que ce soit en face à face ou par téléphone ? Découvrez comment notre formation peut transformer votre approche de la vente et booster vos performances commerciales.
Dans un monde de plus en plus compétitif, la maîtrise des techniques de vente BtoB est essentielle pour se démarquer et accélérer sa carrière. Qu’il s’agisse de ventes en magasin, de prospection téléphonique ou de conseils personnalisés, chaque interaction avec un client est une occasion de faire la différence. Cette compétence est d’autant plus cruciale dans le secteur des SSII/ESN, où la réussite des entretiens clients peut faire ou défaire une vente. En outre, maîtriser l’art des présentations et soutenances commerciales est un atout indéniable pour convaincre et obtenir l’adhésion des clients. Enfin, le storytelling, un outil stratégique souvent sous-estimé, peut vous aider à mieux vendre vos projets, en créant une connexion émotionnelle avec vos clients.
Ne manquez pas cette opportunité d’améliorer votre efficacité commerciale et d’accélérer votre carrière dans la vente BtoB !
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficierez d’une formation de qualité qui vous équipera avec les outils nécessaires pour optimiser vos résultats de vente. Notre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les fondamentaux de la vente BtoB, vous formant à être persuasif et convaincant, tout en traitant efficacement les objections. Vous apprendrez à identifier les étapes clés de la prospection commerciale, à choisir les méthodes adéquates pour réussir vos ventes, et à adapter votre communication en fonction des profils de vos interlocuteurs. De plus, vous développerez vos compétences en prise de parole et en négociation, et apprendrez à valoriser votre offre pour vous démarquer de la concurrence. Que vous soyez un commercial expérimenté ou un débutant désireux de renforcer ses compétences en vente, cette formation est conçue pour vous. Sa flexibilité vous permettra de la suivre en présentiel dans notre centre certifié QUALIOPI ou directement dans vos locaux, ainsi qu’à distance via visio-conférence.
Il est temps de prendre le contrôle de votre carrière commerciale. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation en techniques de vente BtoB et faites le premier pas vers une carrière commerciale plus réussie et plus gratifiante. Ne manquez pas cette occasion de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.
Une formation ultra-opérationnelle pour vendre plus et mieux dans le contexte exigeant des SSII/ESN : prospection ciblée, rendez-vous à forte valeur, gestion des objections, négociation, soutenances et storytelling commercial.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Développez une maîtrise concrète de la vente BtoB appliquée aux environnements SSII/ESN.
• Structurez vos rendez-vous, vos soutenances et vos relances pour sécuriser plus de signatures.
• Utilisez le storytelling pour rendre vos offres techniques claires, désirables et mémorables.
• Adaptez votre discours aux différents profils d’interlocuteurs : DSI, métiers, achats, DG.
• Gagnez en aisance à l’oral, en face à face comme à distance, pour convaincre et fidéliser.
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
Découvrez nos modalités de financement
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Référence : DC-95037
Cette formation s’adresse à un large éventail de profils, allant des débutants aux professionnels expérimentés. Elle est particulièrement adaptée aux personnes impliquées dans la vente BtoB, que ce soit en tant que commerciaux, responsables d’équipes, ou directeurs commerciaux. En outre, elle peut être bénéfique aux commerciaux BtoC qui cherchent à diversifier leurs compétences, ainsi qu’aux informaticiens en mission et chefs de projet souvent en contact avec des clients. Les personnes ayant des responsabilités dans la présentation ou la soutenance d’appels d’offres y trouveront également leur compte. Enfin, cette formation est ouverte à toute personne souhaitant améliorer sa capacité à convaincre et à obtenir l’adhésion des clients, en présentiel ou par téléphone. Elle est accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, pour qui des aménagements spécifiques peuvent être mis en place.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Aucun prérequis de matériel ou de connaissances techniques spécifiques n’est nécessaire pour cette formation. Cependant, une première expérience commerciale peut être bénéfique pour tirer pleinement profit du programme.
Bien que la formation soit ouverte à tous, les personnes ayant déjà une expérience en vente, ou travaillant dans le secteur des SSII/ESN, pourraient trouver les contenus particulièrement pertinents et directement applicables à leur contexte professionnel.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques Commerciales Avancées en BtoB pour SSII/ESN avec plus de 7 ans d’expérience.
• Contenus et exemples directement issus du terrain SSII/ESN : appels d’offres, missions, TMA, régie, forfait, centres de services.
• Pédagogie active : mises en situation, jeux de rôles, entraînement intensif à la prise de parole et aux entretiens de vente.
• Supports de formation clairs, structurés et immédiatement réutilisables dans votre activité quotidienne.
• Possibilité d’adapter certains cas pratiques à votre contexte entreprise pour une efficacité maximale.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Techniques Commerciales Avancées en BtoB pour SSII/ESN.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Développer et structurer votre réseau pour générer plus d’opportunités commerciales BtoB. | Formation Networking Commercial : Développez votre réseau pour booster vos ventes | Apprenez à activer, entretenir et rentabiliser votre réseau pour alimenter en continu votre pipe commercial. |
| Gérer et développer des comptes stratégiques grands comptes en environnement BtoB. | Formation Devenir Key Account Manager Stratégique | Structurez votre approche KAM, sécurisez vos comptes clés et augmentez la valeur générée par client. |
| Aller plus loin sur la négociation complexe, la défense de vos prix et la gestion de la pression achats. | Formation Négociation commerciale - Niveau Avancé : Optimiser ses Techniques de Négociation | Renforcez vos techniques de négociation avancées pour conclure plus de deals sans dégrader vos marges. |
| Donner à des profils non-commerciaux les bases nécessaires pour intervenir efficacement en rendez-vous client. | Formation les Bases du Commerce pour Non-Commerciaux | Permettez à vos consultants, chefs de projet ou experts techniques de mieux contribuer aux enjeux commerciaux. |
| Mieux exploiter le marketing pour soutenir et amplifier votre performance commerciale. | Formation Maîtrisez les Outils Stratégiques du Marketing pour Optimiser vos Performances Commerciales | Utilisez les outils marketing stratégiques pour générer plus de leads qualifiés et soutenir vos actions de vente. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Rouen, Mont-de-Marsan.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation couvre les fondamentaux de la vente BtoB tout en proposant des techniques avancées. Elle convient aussi bien aux débutants motivés qu’aux commerciaux déjà en poste souhaitant structurer et professionnaliser leur démarche.
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils connaissent parfaitement les spécificités de la vente BtoB en SSII/ESN et illustrent les apports théoriques par des cas réels.
Vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, avec caméra, micro et haut-parleur pour le distanciel. Aucun prérequis technique n’est nécessaire. Une première expérience commerciale ou une activité en SSII/ESN constitue un plus, mais n’est pas obligatoire.
Oui, une large partie de la formation est consacrée à la pratique : jeux de rôles, simulations d’entretiens de vente, gestion d’objections, soutenances commerciales et travail sur votre propre contexte client.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Rouen, Mont-de-Marsan.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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