Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Avez-vous déjà songé à l’impact d’une négociation commerciale efficace sur le succès de votre entreprise ? Comment transformer une simple transaction en une opportunité stratégique majeure ? Dans le monde compétitif d’aujourd’hui, la maîtrise des techniques de négociation commerciale avancées est cruciale pour se démarquer et accélérer sa carrière.
Dans le contexte économique mondialisé actuel, savoir négocier, ce n’est pas seulement conclure un accord de vente, c’est aussi naviguer avec finesse dans des interactions complexes impliquant plusieurs parties, des contextes culturels variés et des enjeux stratégiques de grande envergure. Les professionnels qui maîtrisent ces techniques ont un avantage concurrentiel indéniable : ils sont mieux préparés à influencer les résultats commerciaux, à établir des partenariats solides et à résoudre les conflits de manière efficace. En outre, ils contribuent à renforcer la position de leur entreprise sur le marché et à assurer sa croissance et son succès à long terme.
Mais comment rester à la pointe dans ce domaine en constante évolution ?
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez développer et affiner vos compétences en négociation commerciale. Notre formation Négociations Commerciales Avancées a été conçue spécifiquement pour vous aider à maîtriser les principes avancés de la négociation, y compris la psychologie de la négociation et les dynamiques de pouvoir. Votre Formateur Expert Métier vous fournira des outils pratiques et des stratégies éprouvées pour maximiser les résultats de chaque interaction commerciale. Vous apprendrez à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de négociation efficaces qui prennent en compte les intérêts de toutes les parties prenantes, et à améliorer vos compétences en communication et en gestion des conflits. De plus, notre formation met l’accent sur l’adaptabilité et l’efficacité, vous permettant d’appliquer immédiatement ce que vous avez appris à vos propres situations commerciales.
N’attendez plus pour donner un nouvel élan à votre carrière. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation Négociations Commerciales Avancées et devenez l’expert en négociation que votre entreprise a besoin pour prospérer dans le monde des affaires d’aujourd’hui. Avec EXPERTISME, atteignez le sommet de votre potentiel professionnel.
Cette formation Négociation commerciale – Niveau Avancé s’adresse aux professionnels qui doivent défendre leurs marges, sécuriser des accords complexes et construire des relations durables avec leurs clients, fournisseurs et partenaires. Vous y apprendrez à structurer vos négociations, à utiliser des techniques avancées d’influence, à gérer les tensions et les conflits, et à transformer chaque échange en levier de performance commerciale.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Maîtriser les fondamentaux et les leviers avancés de la négociation commerciale
• Préparer une stratégie de négociation solide, réaliste et orientée résultats
• Gérer objections, tensions et conflits tout en préservant la relation
• Adapter vos techniques de négociation aux contextes complexes et multi-parties
• Clore et sécuriser des accords gagnant-gagnant, durables et profitables
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-91455
Cette formation s’adresse à tous les professionnels qui sont impliqués dans le processus de négociation commerciale au sein de leur organisation. Elle est particulièrement pertinente pour les commerciaux, les représentants des ventes, les responsables des comptes clients, ainsi que pour les managers et directeurs commerciaux. Les personnes occupant des postes dans les services d’achats, de prospection ou de développement des affaires, qui sont régulièrement en contact avec des clients ou des fournisseurs, pourront également trouver un grand intérêt dans cette formation. En outre, ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation, que ce soit pour convaincre des partenaires, gérer des conflits ou obtenir de meilleurs accords, sont aussi vivement encouragés à suivre ce programme. En somme, cette formation peut être bénéfique à tous ceux qui, d’une manière ou d’une autre, participent à des négociations commerciales dans le cadre de leur travail.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Une compréhension de base du commerce et des affaires est souhaitable, mais pas obligatoire.
Une certaine aisance à communiquer, à l’oral comme à l’écrit, est préférable.
Une expérience préalable dans la vente ou le service client peut être bénéfique, sans être indispensable.
Une motivation à apprendre de nouvelles compétences en matière de négociation et de communication.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Négociation commerciale avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur la pratique : mises en situation, jeux de rôle, études de cas inspirées de situations réelles.
• Outils concrets, check-lists, grilles de préparation et modèles de scripts de négociation réutilisables immédiatement.
• Adaptation au contexte des participants : exemples, exercices et simulations construits à partir de vos enjeux.
• Feedbacks individualisés pour vous aider à ajuster votre posture, vos arguments et vos tactiques.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Négociation commerciale.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer sa démarche de négociation et renforcer sa posture commerciale | Formation Techniques Commerciales Avancées en BtoB pour SSII/ESN | Approfondir l’ensemble du cycle commercial BtoB et intégrer la négociation dans une stratégie de vente globale, particulièrement adaptée aux environnements ESN/SSII. |
| Mieux comprendre les profils de vos interlocuteurs et adapter votre style de négociation | Formation DISC & Forces Motrices : L’outil de communication pour les vendeurs, acheteurs, manager, RH | Utiliser le DISC pour décoder les comportements, ajuster votre communication et gagner en impact dans vos négociations commerciales. |
| Sécuriser, développer et fidéliser des clients stratégiques après la négociation | Formation Stratégies Efficaces pour Gérer les Grands Comptes | Construire une approche structurée des grands comptes afin de transformer des accords négociés en relations durables et profitables. |
| Renforcer la qualité de la relation client après la signature et maximiser la valeur long terme | Formation Devenir Customer Success Manager | Développer une posture orientée succès client pour consolider les résultats obtenus en négociation et augmenter la valeur vie client. |
| Piloter et suivre la performance commerciale issue de vos négociations | Formation Maîtriser les tableaux de bord pour piloter et optimiser la performance commerciale | Mettre en place des tableaux de bord pour mesurer l’impact de vos négociations sur le chiffre d’affaires, les marges et la rentabilité. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Clermont-Ferrand, Cahors.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est accessible à des profils ayant peu d’expérience, à condition d’être motivé et d’avoir une compréhension minimale du contexte commercial. Le Formateur Expert Métier s’adapte au niveau du groupe, en alternant rappels des fondamentaux et techniques avancées. Les mises en situation permettent à chacun de progresser à son rythme.
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
La formation est animée par un Formateur Expert Métier, spécialiste de la négociation commerciale et de la performance commerciale. Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Oui. La pédagogie EXPERTISME est conçue pour être immédiatement opérationnelle : chaque concept est illustré par des exemples concrets, des études de cas et des mises en situation inspirées de situations réelles. Vous repartez avec des outils, des grilles de préparation et un plan d’actions personnel pour vos prochaines négociations.
Non. Même si la formation est orientée Négociation commerciale, elle s’adresse aussi aux professionnels des achats, du service client, du développement des partenariats ou de toute fonction amenée à négocier des conditions, des prix, des délais ou des services avec des interlocuteurs internes ou externes.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Clermont-Ferrand, Cahors.
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Recherchez par métier, outil, compétence ou objectif. Si vous hésitez, notre équipe pédagogique vous oriente.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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