Immobilier

Formation VEFA : Vente en futur d’état d’achèvement

Maîtrisez la VEFA pour sécuriser vos opérations et piloter sereinement vos projets immobiliers multiproduits.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation VEFA : Vente en futur d’état d’achèvement

Vous cherchez une formation VEFA complète pour sécuriser vos opérations immobilières complexes ? Vous voulez comprendre en profondeur la vente en l’état futur d’achèvement dans les projets multiproduits ? Découvrez comment structurer, piloter et sécuriser chaque étape de vos montages VEFA.

Dans un marché immobilier de plus en plus réglementé et exigeant, la maîtrise de la VEFA – Vente en l’État Futur d’Achèvement – est devenue une compétence stratégique. La VEFA structure juridiquement, financièrement et techniquement la plupart des opérations de promotion immobilière, qu’il s’agisse de logements, de bureaux, de commerces ou de programmes mixtes. Savoir lire, négocier et sécuriser un contrat de VEFA, anticiper les risques, comprendre les garanties, les appels de fonds, les délais et les obligations réciproques, permet de protéger vos intérêts comme ceux de vos clients et partenaires. Une bonne maîtrise de la VEFA améliore votre crédibilité face aux investisseurs, aux banques et aux collectivités, tout en renforçant votre capacité à piloter des projets immobiliers multiproduits complexes, rentables et conformes à la réglementation.

Et si, au lieu de subir la complexité juridique, financière et technique de la VEFA, vous en faisiez un véritable levier de performance, de sécurité et de différenciation concurrentielle dans vos projets immobiliers multiproduits ?

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, cette formation VEFA a été conçue pour vous apporter des réponses concrètes, immédiatement applicables sur le terrain. Vous y découvrez, pas à pas, les mécanismes clés de la vente en l’état futur d’achèvement, les obligations du promoteur, de l’acquéreur, les garanties légales, le phasage des appels de fonds, la gestion des modifications en cours de chantier, ainsi que la coordination avec les différents lots d’un projet multiproduits. Notre Formateur Expert Métier s’appuie sur des cas réels, des mises en situation et des exercices pour vous aider à sécuriser vos contrats, optimiser vos montages et mieux communiquer avec vos interlocuteurs (notaires, banques, collectivités, architectes, bureaux d’études). Adaptable à différents profils (responsables de programmes, promoteurs, architectes, urbanistes), cette formation VEFA vous permet de gagner en autonomie, en sérénité et en efficacité dans la gestion de vos opérations immobilières complexes.

Inscrivez-vous dès maintenant, prenez l’avantage sur vos concurrents, sécurisez vos projets VEFA et transformez chaque nouvelle opération immobilière en opportunité stratégique durable grâce à la maîtrise de la vente en l’état futur d’achèvement.

En résumé

Cette formation VEFA vous donne une vision claire, opérationnelle et sécurisée de la vente en l’état futur d’achèvement dans le cadre de projets immobiliers multiproduits complexes. Vous apprenez à structurer vos montages, gérer les risques juridiques et financiers, et coordonner efficacement tous les intervenants.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre les enjeux stratégiques et juridiques de la VEFA dans les projets immobiliers multiproduits
Choisir et mettre en œuvre les montages VEFA adaptés aux spécificités de chaque opération
Sécuriser les aspects contractuels, financiers, techniques et calendaires de vos ventes en l’état futur d’achèvement
Optimiser la coordination des intervenants (promoteur, architecte, AMO, notaire, banques, collectivités)
Piloter les étapes clés du projet VEFA : de la conception à la livraison et au transfert de propriété

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation VEFA s’adresse à vous :

Professionnels impliqués dans la gestion de projets immobiliers complexes
Responsables de programme et directeurs de programmes immobiliers
Promoteurs immobiliers et développeurs de projets
Architectes et chefs de projets en agence d’architecture
Urbanistes et chargés d’opérations d’aménagement
Collaborateurs de directions immobilières, foncières ou patrimoniales
Chargés de montage d’opérations, AMO, assistants de maîtrise d’ouvrage
Toute personne amenée à intervenir sur des projets immobiliers multiproduits intégrant de la VEFA

Pré-requis

Aucun prérequis spécifique n’est exigé pour suivre cette formation sur la gestion des projets immobiliers complexes en VEFA.
Une connaissance générale du secteur immobilier ou de la promotion est un plus, mais n’est pas obligatoire. La pédagogie est progressive, illustrée de nombreux exemples concrets, afin de s’adapter à des profils variés, débutants ou confirmés.

Objectifs

À l’issue de cette formation VEFA, vous serez capable de :

Comprendre les enjeux stratégiques, juridiques et financiers de la VEFA dans les projets immobiliers multiproduits
Identifier les spécificités de la vente en l’état futur d’achèvement selon les typologies de biens (logements, bureaux, commerces, programmes mixtes)
Sélectionner et mettre en œuvre les montages VEFA les plus adaptés aux objectifs et contraintes de chaque opération
Sécuriser les contrats, clauses essentielles, garanties et appels de fonds liés à la VEFA
Optimiser la gestion des intervenants (promoteur, notaire, banques, architectes, bureaux d’études, entreprises) dans le cadre d’un projet VEFA
Piloter efficacement les étapes clés d’un projet VEFA : conception, commercialisation, construction, livraison, transfert de propriété
Anticiper et gérer les risques, litiges potentiels et aléas opérationnels propres à la VEFA
Structurer une démarche de suivi et de reporting pour fiabiliser le pilotage de vos projets immobiliers complexes en VEFA

Programme

1. COMPRENDRE LA VEFA DANS LE CONTEXTE DES PROJETS IMMOBILIERS MULTIPRODUITS
- Définition juridique de la VEFA : principes et cadre réglementaire
- Différences entre VEFA, vente d’immeuble à rénover, vente en l’état futur de rénovation
- Intérêt de la VEFA pour le promoteur, l’acquéreur, les investisseurs et les banques
- Rôle de la VEFA dans les montages de projets multiproduits (logements, bureaux, commerces, services)
2. LES FONDAMENTAUX JURIDIQUES DE LA VEFA
- Contenu obligatoire du contrat préliminaire et de l’acte authentique de VEFA
- Clauses essentielles à maîtriser : prix, délais, conditions suspensives, pénalités
- Garanties d’achèvement, garanties financières et assurances obligatoires
- Droits et obligations du vendeur et de l’acquéreur en VEFA
3. STRUCTURER UN MONTAGE VEFA ADAPTÉ À UN PROJET IMMOBILIER COMPLEXE
- Choix du montage en fonction des objectifs (commercialisation, financement, phasage)
- Articulation VEFA / copropriété / division en volumes / baux
- Gestion des parties communes et privatives dans un projet multiproduits
- Coordination avec les partenaires : notaires, banques, investisseurs, collectivités
4. GESTION FINANCIÈRE ET APPELS DE FONDS EN VEFA
- Calendrier des appels de fonds : principes, étapes et pourcentages
- Lien entre avancement des travaux, facturation et trésorerie
- Gestion des révisions de prix, indexations et avenants
- Outils de suivi financier et de reporting pour sécuriser le projet
5. PILOTAGE OPÉRATIONNEL DU PROJET VEFA
- De la réservation à la livraison : étapes clés et jalons de pilotage
- Coordination avec l’architecte, la maîtrise d’œuvre et les entreprises
- Gestion des modifications acquéreurs et TMA (travaux modificatifs acquéreur)
- Contrôle qualité, pré-livraisons, levée de réserves et service après-livraison
6. RISQUES, LITIGES ET SÉCURISATION DES OPÉRATIONS VEFA
- Identification des principaux risques : juridiques, techniques, financiers, commerciaux
- Bonnes pratiques pour prévenir les litiges avec les acquéreurs et les partenaires
- Gestion des retards de chantier et des pénalités
- Stratégies de sécurisation globale des projets immobiliers multiproduits en VEFA
7. ATELIERS PRATIQUES ET CAS CONCRETS
- Analyse commentée de contrats et documents types de VEFA
- Études de cas de projets immobiliers multiproduits intégrant plusieurs VEFA
- Exercices de choix de montage et de sécurisation contractuelle
- Élaboration d’un plan d’actions personnalisé pour vos futures opérations

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

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Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la gestion de vos ventes VEFA.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Améliorer la maîtrise de la relation client dans le cadre de la vente de lots en VEFA à distance ou en présentiel	Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance	Développer une communication plus convaincante et rassurante auprès de vos acquéreurs VEFA, même à distance.
Structurer un discours commercial performant pour vendre plus efficacement vos programmes immobiliers en VEFA en BtoB	Formation Techniques de Vente BtoB Efficaces	Renforcer vos techniques de vente auprès d’investisseurs, entreprises et institutionnels dans le cadre de projets VEFA.
Booster les ventes de vos programmes immobiliers et services associés via une plateforme e-commerce avancée	Formation E-commerce - Niveau Avancé : Maximiser vos ventes avec Magento et osCommerce	Exploiter le digital pour présenter, promouvoir et vendre vos offres immobilières et services liés aux projets VEFA.
Réaliser des présentations percutantes pour défendre vos projets VEFA auprès de comités, banques et collectivités	Formation Commercial : Maîtriser les Présentations Commerciales et vos pitchs de vente	Structurer des pitchs clairs et convaincants pour obtenir l’adhésion sur vos montages VEFA complexes.
Raconter une histoire forte autour de vos programmes immobiliers pour mieux vendre vos lots VEFA et services associés	Formation Techniques de Vente et Storytelling pour les Logiciels et Services	Utiliser le storytelling pour valoriser vos projets immobiliers et rassurer les acquéreurs sur la VEFA.

Formation VEFA : Vente en futur d’état d’achèvement disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
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Mais aussi à Mont-de-Marsan, Tarbes.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation VEFA est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts de la VEFA et des projets immobiliers complexes ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle si je débute sur la VEFA ?
o Oui, aucun prérequis spécifique n’est exigé. Les notions sont expliquées de manière progressive, avec des exemples concrets, afin de s’adapter aussi bien aux débutants qu’aux professionnels plus expérimentés souhaitant structurer et approfondir leurs pratiques.
Pour quel type de projets immobiliers cette formation VEFA est-elle la plus utile ?
o Elle est particulièrement pertinente pour les projets immobiliers multiproduits ou complexes : programmes mixtes logements/bureaux/commerces, opérations d’aménagement, grands ensembles, restructurations et opérations en plusieurs tranches nécessitant un pilotage fin de la VEFA.
Allons-nous travailler sur des cas pratiques concrets pendant la formation ?
o Oui, la formation intègre des études de cas, des analyses de contrats et des mises en situation inspirées de projets réels, afin de vous permettre de transposer immédiatement les apports à vos propres opérations VEFA.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser le VEFA : Vente en futur d’état d’achèvement ?

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Référence : IMMO-92585

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 1.980 € HT / Personne

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

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J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.