Immobilier

Formation Viager

Maîtrisez le viager pour sécuriser, valoriser et développer vos opérations immobilières

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

Accueil / Nos formations digitales / Formation Viager

Contexte de la formation Viager

Vous cherchez une formation viager immobilier complète pour maîtriser la vente en viager occupé ou libre ? Vous voulez comprendre le calcul de la rente viagère, du bouquet et des droits d’usage ? Découvrez comment transformer le viager en véritable levier stratégique dans votre activité.

Le viager est aujourd’hui au croisement de plusieurs enjeux majeurs : vieillissement de la population, recherche de revenus complémentaires à la retraite, besoins de liquidités pour financer des projets de vie, mais aussi quête de placements immobiliers sécurisés pour les acquéreurs. Maîtriser le viager, c’est comprendre un montage juridique et financier spécifique, qui combine droit immobilier, droit des successions, fiscalité et ingénierie patrimoniale. En vous formant, vous apprenez à structurer une opération de viager de manière sécurisée, à en expliquer clairement les mécanismes à vos clients et à répondre à leurs interrogations avec précision. Cette compétence à forte valeur ajoutée vous permet de vous différencier des professionnels qui restent sur des transactions classiques, d’élargir votre offre de services et de renforcer votre crédibilité. Vous devenez un interlocuteur privilégié pour les seniors, les investisseurs et les familles en quête de solutions patrimoniales sur mesure.

Si vous souhaitez développer une véritable expertise viager, sécuriser vos montages et gagner en légitimité sur ce marché spécifique, cette formation professionnelle est faite pour vous.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours structuré, concret et orienté résultats. La formation Viager vous guide pas à pas : compréhension des fondamentaux juridiques, calculs chiffrés précis, analyse des risques, rédaction et sécurisation des clauses clés, mise en situation de négociation. Votre Formateur Expert Métier partage des cas réels, des bonnes pratiques et des modèles opérationnels directement transposables dans votre activité. Vous apprenez à adapter le viager aux profils de vos clients, à argumenter sur les avantages et limites du dispositif, à répondre aux objections fréquentes et à construire une démarche éthique et transparente. Grâce à une pédagogie interactive, des exemples concrets et des exercices d’application, vous gagnez en confiance, en efficacité et en performance commerciale, tout en optimisant le référencement naturel de vos offres autour du viager.

Passez à l’action dès maintenant : structurez vos connaissances, sécurisez vos opérations, valorisez votre expertise et devenez la référence viager de votre marché grâce à cette formation viager professionnelle.

En résumé

Cette formation Viager vous apporte une maîtrise opérationnelle de la vente en viager, de son cadre juridique à sa mise en œuvre commerciale et patrimoniale. Vous apprenez à structurer, sécuriser et valoriser chaque opération pour conseiller efficacement vos clients et développer un véritable avantage concurrentiel.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre en profondeur le mécanisme juridique, financier et fiscal du viager
Savoir évaluer un bien en viager, calculer bouquet et rente de manière professionnelle
Sécuriser les contrats, anticiper les risques et prévenir les litiges
Adapter le viager aux objectifs patrimoniaux des vendeurs et des acquéreurs
Développer un argumentaire commercial convaincant et éthique autour du viager

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Viager s’adresse :

Aux agents immobiliers, négociateurs et mandataires souhaitant développer une offre viager structurée
Aux conseillers en gestion de patrimoine et conseillers financiers
Aux notaires, collaborateurs de notaires et juristes immobiliers
Aux responsables d’agences immobilières et dirigeants de réseaux
Aux investisseurs, marchands de biens ou particuliers souhaitant comprendre et maîtriser le viager avant d’investir
À tout professionnel de l’immobilier ou du patrimoine amené à conseiller des seniors ou des acquéreurs sur des solutions de monétisation ou d’investissement

Pré-requis

Aucun prérequis juridique avancé n’est obligatoire, mais il est recommandé de :
- Disposer de bases générales en immobilier (vente, acquisition, notions de propriété)
- Comprendre les principes essentiels d’un compromis de vente et d’un acte authentique
- Avoir une première expérience en relation client ou en conseil (immobilier, banque, assurance, patrimoine) est un plus
La formation est conçue pour être accessible, avec des explications claires, des exemples chiffrés et des cas pratiques permettant à chacun de progresser quel que soit son niveau de départ.

Objectifs

À l’issue de cette formation Viager, vous serez capable de :

Comprendre le cadre juridique de la vente en viager (occupé, libre, mixte) et ses spécificités par rapport à une vente classique
Maîtriser les mécanismes financiers du viager : calcul du bouquet, de la rente viagère, de l’usufruit, du DUH (droit d’usage et d’habitation)
Identifier les enjeux fiscaux et patrimoniaux du viager pour le vendeur et pour l’acquéreur
Savoir analyser la situation d’un client et déterminer si le viager est adapté à ses objectifs
Être capable de présenter clairement le viager, ses avantages, ses limites et ses risques à différents profils de clients
Savoir sécuriser juridiquement une opération de viager en identifiant les clauses essentielles et les points de vigilance
Construire un argumentaire commercial structuré et éthique pour promouvoir le viager
Gérer les objections fréquentes et accompagner les parties jusqu’à la conclusion de l’opération
Développer une offre de services différenciante autour du viager pour renforcer son positionnement d’expert

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DU VIAGER
- Définitions : viager occupé, viager libre, viager mixte
- Origine et principes du viager : aléa, espérance de vie, réversibilité
- Les acteurs : crédirentier, débirentier, intermédiaires, notaire
- Comparaison avec une vente immobilière classique
2. LE CADRE JURIDIQUE DE LA VENTE EN VIAGER
- Nature juridique du contrat de viager
- Conditions de validité : aléa, consentement, capacité, objet
- Le rôle du notaire et des autres professionnels
- Les principales clauses du contrat de viager
- Causes de nullité et risques de requalification
3. MÉCANISMES FINANCIERS ET CALCULS EN VIAGER
- Détermination de la valeur vénale du bien
- Calcul du bouquet : méthodes et pratiques courantes
- Calcul de la rente viagère : tables de mortalité, espérance de vie, taux retenus
- Viager occupé : prise en compte du DUH ou de l’usufruit
- Indexation de la rente, revalorisation et garanties de paiement
- Études de cas chiffrées et simulations pratiques
4. FISCALITÉ ET ENJEUX PATRIMONIAUX DU VIAGER
- Régime fiscal applicable au vendeur (crédirentier)
- Régime fiscal applicable à l’acquéreur (débirentier)
- Traitement de la rente viagère et du bouquet
- Impact sur la succession et la transmission du patrimoine
- Intérêt du viager dans une stratégie de gestion de patrimoine
- Cas pratiques : optimiser le montage pour chaque profil
5. IDENTIFIER LES BONS PROFILS ET ANALYSER LES SITUATIONS
- Profils types de vendeurs : seniors, veufs/veuves, propriétaires modestes, héritiers
- Profils types d’acquéreurs : investisseurs, familles, particuliers anticipant leur retraite
- Analyse des besoins : revenus, sécurité, transmission, logement
- Quand le viager est-il pertinent ? Quand le déconseiller ?
- Études de cas : diagnostic et recommandations
6. SÉCURISER L’OPÉRATION DE VIAGER
- Points de vigilance juridiques et financiers
- Garanties de paiement de la rente (hypothèques, privilèges, clauses résolutoires)
- Gestion des impayés et procédures en cas de défaut
- Spécificités en cas de décès prématuré ou de longévité exceptionnelle
- Prévention des litiges et bonnes pratiques de rédaction
7. ARGUMENTAIRE COMMERCIAL ET RELATION CLIENT EN VIAGER
- Présenter le viager de manière claire et rassurante
- Mettre en avant les bénéfices pour le vendeur et pour l’acquéreur
- Gérer les objections fréquentes (peur de l’aléa, image du viager, incompréhensions)
- Construire un discours éthique et transparent
- Adapter son argumentaire selon le profil du client
- Jeux de rôles et mises en situation de rendez-vous client
8. DÉVELOPPER UNE OFFRE VIAGER DANS SON ACTIVITÉ
- Intégrer le viager dans son portefeuille de services
- Organiser sa prospection spécifique « viager »
- Communication, marketing et contenu pédagogique pour vos clients
- Suivi dans la durée et fidélisation de la clientèle
- Plan d’actions personnalisé pour déployer concrètement le viager après la formation

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Viager avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise du Viager.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Comprendre les fondamentaux du viager et structurer une offre immobilière spécialisée	Formation Archicad - Niveau Avancé : Maîtriser le Logiciel de CAO	Développer une approche technique et structurée des projets immobiliers pour mieux valoriser les biens proposés en viager.
Analyser, chiffrer et modéliser précisément les opérations viagères dans des tableaux de calcul	Formation Microsoft Excel pour les Acheteurs	Maîtriser Excel pour réaliser des simulations de rentes, de bouquets et de scénarios financiers complexes en viager.
Structurer vos projets viager comme de véritables projets avec planning, risques et livrables	Formation Maîtriser le Référentiel PMI et CAPM	Professionnaliser la gestion de vos dossiers viager avec une méthodologie projet claire et maîtrisée.
Améliorer la relation client pour expliquer clairement le viager et rassurer vendeurs comme acquéreurs	Formation Relation Client : Accueil, Téléphone, Chatbots et Satisfaction	Renforcer votre qualité d’écoute, votre pédagogie et votre capacité à répondre aux objections sur le viager.
Modéliser des plans, scénarios ou supports visuels pour vos présentations de projets immobiliers en viager	Formation CorelCAD - Niveau Initiation : Maîtrisez les bases	Créer des représentations claires et professionnelles de vos projets pour valoriser vos offres viager.

Formation Viager disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Angers, Rennes.

Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Viager est-elle accessible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils de véritables experts du viager et de l’immobilier ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
La formation est-elle adaptée si je débute sur le viager ?
o Oui, la formation reprend les fondamentaux avant d’aborder des cas concrets. Les notions sont expliquées de manière progressive, avec des exemples chiffrés, pour permettre aux débutants comme aux profils plus avancés de monter en compétence efficacement.
Obtiendrai-je des supports et outils exploitables après la formation ?
o Oui, vous repartez avec un support de formation complet, des exemples de calculs, des modèles de clauses clés et des grilles d’analyse pour sécuriser et valoriser vos futures opérations de viager.
La formation inclut-elle des cas pratiques et des mises en situation ?
o Oui, la pédagogie repose sur de nombreux cas pratiques, simulations de calculs de rentes et de bouquets, analyses de situations réelles et jeux de rôles pour vous préparer à vos entretiens clients.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser le Viager ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Angers, Rennes.

Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé !

Référence : IMMO-92597

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

Éligible OPCO / financement

Cette formation vous intéresse ?

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : IMMO-92597

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Éligible OPCO / financement

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation intra-entreprise sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.