RH & Recrutement

Outils & pratiques managériales

Formation DISC & Forces Motrices : L’outil de communication pour les vendeurs, acheteurs, manager, RH

Optimisez vos interactions professionnelles et stimulez l'engagement grâce à un outil de communication éprouvé.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
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Contexte de la formation à l’outil de communication DISC & Forces Motrices : Pour les vendeurs, acheteurs, manager, RH

Vous cherchez à optimiser vos interactions professionnelles et votre approche commerciale ? Souhaitez-vous développer une communication efficace grâce à l’outil DISC ? Ne cherchez pas plus loin, une transformation professionnelle vous attend.

Dans un monde de travail en constante évolution, la capacité à communiquer efficacement est devenue un atout essentiel. Que vous soyez manager, vendeur, recruteur ou indépendant, maîtriser l’outil de communication DISC & Forces Motrices peut vous ouvrir des portes inimaginables. Cette compétence vous permet non seulement de comprendre votre propre style de communication, mais également de décoder celui des autres. Elle vous offre un avantage concurrentiel, vous démarquant dans votre domaine et accélérant votre progression de carrière. Les bénéfices de maîtriser cet outil ne se limitent pas à l’aspect professionnel. Elle vous aide également à améliorer vos relations personnelles, en vous fournissant les clés pour une communication fluide et harmonieuse.

N’est-il pas temps de faire passer votre communication professionnelle à un niveau supérieur ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation à l’outil de communication DISC & Forces Motrices adaptée à vos besoins. En seulement deux jours, notre formateur expert métier vous guidera à travers les enjeux de l’outil DISC dans le milieu professionnel, en vous aidant à maîtriser ses fondements théoriques. Vous découvrirez non seulement votre propre profil DISC, mais apprendrez également à reconnaître celui de vos interlocuteurs et à adapter votre communication en conséquence. De plus, des jeux ludiques et des mises en situation vous permettront de valider et d’approfondir vos connaissances. En fin de formation, une restitution de profils et une analyse des rapports DISC & Forces Motrices vous aideront à identifier vos points forts et vos axes d’amélioration en matière de communication.

Alors n’attendez plus ! Boostez votre carrière et votre efficacité en communication avec notre formation à l’outil de communication DISC & Forces Motrices. Agissez maintenant, les places sont limitées.

En résumé

Vous devez convaincre plus vite, désamorcer les tensions, mieux manager ou vendre avec plus de fluidité ? Le modèle DISC & Forces Motrices vous offre une grille de lecture simple, puissante et immédiatement actionnable pour comprendre les comportements, les motivations profondes et ajuster votre communication en conséquence.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Identifiez précisément votre profil DISC & Forces Motrices et votre style de communication naturel.
• Décodez rapidement le profil comportemental et les motivations de vos interlocuteurs.
• Adaptez votre discours, vos postures et vos stratégies de vente, de management ou de recrutement.
• Gagnez en impact, en influence et en sérénité dans toutes vos interactions professionnelles.
• Bénéficiez d’exercices pratiques, jeux de rôles et mises en situation pour ancrer durablement vos acquis.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse aux managers, vendeurs, recruteurs, et indépendants souhaitant optimiser leurs interactions professionnelles et leur approche commerciale grâce à l’outil DISC.

Pré-requis

Avoir une bonne compréhension orale de la langue française
Savoir lire la langue française
Aucun prérequis technique est nécessaire
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

À la fin de cette formation, l’apprenant sera capable de :

Connaitre son profil DISC & Forces Motrices
Identifier ses forces et ses axes d’amélioration dans sa communication
Reconnaitre le profil DISC de son interlocuteur
Savoir adapter son profil par rapport à son interlocuteur

Programme

1. DÉCOUVRIR L’OUTIL DISC ET LA DÉCLINAISON DES STYLES COMPORTEMENTAUX
- Cerner les enjeux de l’outil DISC et FM dans le milieu professionnel (management, ventes, recrutement…)
- Maitriser les fondements théoriques du DISC ; Les 4 profils comportementaux
- Analyse de la communication verbale, non-verbale et para verbale des 4 profils
2. DÉCOUVRIR LES FORCES MOTRICES
- L’apport des forces motrices – les fondements théorique des FM (G.Allport) : Les 7 motrices, connaissance de son pourquoi qui permet de maintenir une motivation élevée
- Analyser les forces motrices et limites de chaque forces motrices pour optimiser sa communication et productivité
3. JEUX LUDIQUES & MISE EN SITUATION DE COMMUNICATION, VENTE OU MANAGEMENT SUR LES 4 PROFILS
- Jeux ludiques individuel pour approfondir et valider la connaissance théorique du profil DISC.
- S’entrainer à adapter son discours par rapport au profil dominant de son interlocuteur
4. RESTITUTION DES PROFILS ET ANALYSE DES RAPPORTS DISC ET FM
- Auto-analyse sur le rapport DISC & Forces motrices afin de connaitre les points forts et les axes d’amélioration dans sa communication
- Retour sur les principales notions et questions en suspens
- Debrief sur la formation

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Notre valeur ajoutée sur la formation DISC & Forces Motrices :
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du DISC & Forces Motrices avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos situations réelles : nous partons de vos cas concrets (clients, collaborateurs, candidats, partenaires) pour rendre l’outil vivant et immédiatement utile.
• Des mises en situation intensives (jeux de rôles, simulations, débriefs à chaud) pour transformer la théorie en réflexes opérationnels.
• Des supports clairs, des profils DISC & Forces Motrices détaillés et un accompagnement pour bien les interpréter et les exploiter.
• Une approche orientée résultats : amélioration de vos taux de closing, réduction des tensions dans vos équipes, meilleure qualité de vos entretiens de recrutement, communication plus fluide au quotidien.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de DISC & Forces Motrices.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Je veux d’abord renforcer mes techniques de négociation avant d’affiner ma lecture des profils DISC.	Formation Maîtriser les Techniques de Négociation Commerciale	Vous structurez vos stratégies de négociation, vos marges de manœuvre et vos concessions, puis vous potentialisez ces compétences grâce au DISC & Forces Motrices.
Je souhaite aller très loin dans la performance commerciale et combiner techniques de vente avancées et compréhension des profils.	Formation techniques Avancées de vente pour professionnels	Vous perfectionnez vos techniques de vente complexes, que vous pourrez ensuite personnaliser finement grâce à la formation DISC & Forces Motrices.
Je dirige une équipe commerciale et je veux insuffler un mindset client fort, complété par une meilleure lecture des comportements.	Formation Direction Commerciale : Cultiver un mindset client pour booster votre business	Vous structurez une culture client forte au niveau de la direction commerciale, que l’outil DISC & Forces Motrices viendra renforcer au niveau managérial et relationnel.
Je débute en vente BtoB et je veux poser de bonnes bases avant de travailler la finesse relationnelle avec le DISC.	Formation techniques de vente BtoB - Niveau Initiation	Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente BtoB, puis la formation DISC & Forces Motrices vous aide à adapter ces techniques aux différents profils de clients.
Je suis professionnel du droit et je veux combiner négociation avancée et compréhension des profils et motivations de mes interlocuteurs.	Formation Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit	Vous développez des stratégies de négociation adaptées au contexte juridique, puis le DISC & Forces Motrices vous permet de mieux anticiper réactions et comportements des parties prenantes.

Formation DISC & Forces Motrices : l’outil de communication clé pour vendeurs, acheteurs, managers et RH disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
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• Mais aussi à Nîmes, Tours.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation DISC & Forces Motrices est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation DISC & Forces Motrices chez EXPERTISME ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils pratiquent au quotidien le DISC & Forces Motrices dans leurs missions de management, de vente, de recrutement ou d’accompagnement, ce qui garantit une approche concrète et réaliste.
Y a-t-il des prérequis pour suivre cette formation DISC & Forces Motrices ?
Les prérequis sont volontairement limités pour rendre la formation accessible au plus grand nombre. Vous devez : avoir une bonne compréhension orale du français, savoir lire le français, disposer d’un ordinateur relié à Internet avec caméra, micro et haut-parleur pour le distanciel. Aucun prérequis technique spécifique n’est nécessaire.
Cette formation est-elle adaptée si je ne connais pas du tout le DISC ?
Oui. La formation est construite pour des participants qui découvrent le modèle DISC & Forces Motrices comme pour ceux qui souhaitent structurer et approfondir des connaissances déjà acquises. Nous démarrons par les fondamentaux, puis nous avançons progressivement vers des applications très opérationnelles en vente, management ou recrutement.
Comment vais-je pouvoir utiliser concrètement le DISC & Forces Motrices après la formation ?
Vous repartez avec votre profil DISC & Forces Motrices, des grilles de lecture simples, des repères pour identifier rapidement les profils de vos interlocuteurs et des plans d’actions adaptés à votre contexte (scripts de questions, façons de formuler un feedback, pistes pour adapter vos argumentaires de vente, vos entretiens de recrutement ou vos réunions d’équipe). L’objectif est que vous puissiez appliquer l’outil dès le lendemain dans vos échanges professionnels.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Accessibilité

Toute demande spécifique d’accessibilité à la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et, si nécessaire, à une adaptation des supports de formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers qui interviennent sur le thème de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le parcours de formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leur expérience en formation d’adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation DISC & Forces Motrices : l’outil de communication clé pour vendeurs, acheteurs, managers et RH ?

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Référence : MGT-86311

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1.950 € HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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à partir de 4 collaborateurs

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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