Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à évoluer dans le secteur de la vente B2B ? Souhaitez-vous maîtriser les techniques de vente et de communication à l’ère du numérique ? Cette formation en e-learning est votre clé pour exceller dans le monde compétitif de la vente B2B.
Dans le contexte actuel de digitalisation rapide, la maîtrise des compétences en vente B2B est devenue primordiale pour toute entreprise désireuse de se démarquer. Cet univers, complexe et en constante évolution, nécessite une compréhension approfondie des outils numériques, du comportement d’achat des entreprises et des stratégies de communication efficaces. Acquérir ces compétences vous offre non seulement un avantage concurrentiel, mais aussi la possibilité d’accélérer votre carrière et de vous épanouir professionnellement. De plus, être capable de naviguer avec succès dans l’environnement B2B est un atout considérable qui pourrait ouvrir de nombreuses portes dans votre parcours professionnel.
Élargissez vos horizons et donnez un nouvel élan à votre carrière avec notre formation en e-learning de vente B2B.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficierez d’une formation de haute qualité, axée sur les résultats concrets. Notre formation vous offre une compréhension claire et approfondie des étapes du cycle de vente B2B, du développement des compétences en communication, à l’utilisation des outils numériques, en passant par la gestion des objections. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les complexités du paysage B2B, en vous aidant à développer une stratégie de fidélisation efficace. Cette formation est parfaitement adaptée à vos besoins et vise à vous fournir les outils nécessaires pour réussir dans le domaine de la vente B2B.
Que vous soyez un nouveau venu dans le domaine de la vente, un professionnel cherchant à se reconvertir, ou un employé souhaitant affiner ses compétences, cette formation est faite pour vous. Avec notre approche centrée sur l’apprenant, vous serez en mesure de maîtriser les différentes phases de la vente, de préparer efficacement votre prospection, de décrocher des rendez-vous avec aisance, de mener ces rendez-vous avec efficacité, de mieux comprendre vos clients et finalement de conclure par la signature d’un contrat.
Alors, n’attendez plus ! Il est temps de propulser votre carrière de vente B2B à un nouveau niveau. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation et donnez-vous les moyens de réussir dans ce domaine passionnant et dynamique.
Vous débutez en vente BtoB ou vous souhaitez structurer vos pratiques commerciales pour gagner en efficacité ? Cette formation techniques de vente BtoB – Niveau Initiation vous donne une méthode claire, des outils concrets et des techniques immédiatement applicables pour prospecter, décrocher des rendez-vous qualifiés, mener vos entretiens et conclure vos ventes avec professionnalisme.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre les spécificités de la vente BtoB à l’ère du numérique
• Structurer une prospection commerciale efficace (téléphone, email, réseaux sociaux)
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et préparer vos visites avec méthode
• Conduire un entretien commercial professionnel, du questionnement à l’argumentation
• Gérer les objections et conclure la vente en sécurisant l’accord et le prix
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-90608
Cette formation s’adresse à toute personne amenée à prospecter auprès d’entreprises, qu’il s’agisse de commerciaux, de vendeurs ou de téléprospecteurs. Elle est particulièrement pertinente pour les professionnels des ventes en BtoB, incluant les gestionnaires de comptes, les responsables de développement commercial, les représentants des ventes internes et les managers commerciaux. Les profils ciblés sont ceux qui sont directement impliqués dans la vente de produits ou de services à d’autres entreprises, que ce soit en face à face, par téléphone ou par le biais de plateformes digitales. Cette formation est également adaptée à ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences de vente BtoB et approfondir leur connaissance des techniques de prospection, de négociation et de clôture de vente. En outre, les personnes en reconversion professionnelle souhaitant se lancer dans le secteur de la vente BtoB peuvent également bénéficier de cette formation.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur
Avoir une bonne maîtrise de la langue française, à l’écrit comme à l’oral
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
Choisir EXPERTISME pour votre formation techniques de vente BtoB, c’est bénéficier :
• De Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du techniques de vente BtoB avec plus de 7 ans d’expérience.
• D’une pédagogie centrée sur la pratique : études de cas, jeux de rôle, simulations d’appels et d’entretiens commerciaux.
• D’outils immédiatement réutilisables sur le terrain : scripts d’appels, modèles d’emails, trames de rendez-vous, check-lists.
• D’un accompagnement personnalisé permettant d’adapter les exemples et mises en situation à votre secteur, vos offres et vos enjeux.
• D’un organisme certifié QUALIOPI, garantissant la qualité des processus de formation et la satisfaction des participants.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de techniques de vente BtoB.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Renforcer vos compétences d’écoute, de négociation et de vente à distance en complément des fondamentaux BtoB | Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance | Approfondissez vos techniques d’écoute active, structurez vos négociations et professionnalisez vos ventes à distance (téléphone, visio) pour compléter votre socle en techniques de vente BtoB. |
| Développer une stratégie de fidélisation pour transformer vos clients BtoB en partenaires long terme | Formation Stratégie de fidélisation Marketing : Comment renouveler votre approche | Apprenez à construire des plans de fidélisation, à renforcer la récurrence des achats et à sécuriser votre portefeuille clients après la conclusion de la vente. |
| Adapter vos techniques de vente aux spécificités de la relation commerciale B to C | Formation Relations Commerciales B to C : Techniques pour Convaincre, Fidéliser et Optimiser le Télémarketing | Complétez votre maîtrise du BtoB par des techniques BtoC spécifiques : argumentaires courts, télémarketing, gestion du volume d’appels et fidélisation de clients particuliers. |
| Vendre des solutions Cloud complexes à des décideurs techniques et métiers | Formation Maîtrisez la Vente de Solutions Cloud Public OUTSCALE | Mettez en pratique vos techniques de vente BtoB sur un univers très technique : vente de solutions Cloud, argumentaires valeur, gestion de cycles de décision complexes. |
| Approfondir spécifiquement la conduite du rendez-vous commercial | Formation Réussir son rendez-vous Commercial | Perfectionnez la préparation, la structure et l’animation de vos entretiens commerciaux pour en faire un moment décisif de conviction et de conclusion. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Besançon, Toulon.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Cette formation est conçue pour des débutants ou des profils disposant de peu de méthode structurée en vente BtoB. Elle convient aux personnes en prise de poste commercial, en reconversion ou souhaitant consolider leurs fondamentaux. Les seuls prérequis sont de disposer du matériel nécessaire (ordinateur avec connexion Internet, caméra, micro, haut-parleur) et de maîtriser le français à l’écrit et à l’oral.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils connaissent parfaitement les réalités du terrain BtoB et illustrent les concepts par de nombreux cas concrets.
La formation est résolument orientée pratique. Chaque notion est rapidement mise en application à travers des exemples, des exercices, des jeux de rôle, des simulations d’appels ou de rendez-vous. L’objectif est que vous repartiez avec des outils directement exploitables dans vos actions de prospection et vos entretiens commerciaux.
Oui, vous disposez de supports de formation structurés ainsi que de modèles opérationnels : trames d’appels, exemples d’emails de prospection, grilles de questionnement, check-lists de préparation de rendez-vous, etc. Ces ressources vous aident à gagner du temps et à sécuriser vos premières actions commerciales.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Besançon, Toulon.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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