Comptabilité

Contrôle de Gestion

Formation contrôle de gestion pour le secteur commercial

Optimisez la rentabilité commerciale en maîtrisant les leviers stratégiques du contrôle de gestion.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à optimiser votre performance financière et opérationnelle ? Vous voulez maîtriser les spécificités du contrôle de gestion dans les activités commerciales?

Dans un monde où la concurrence est de plus en plus rude, la maîtrise du contrôle de gestion devient une compétence essentielle pour tout professionnel souhaitant se démarquer. En plus d’être un atout majeur pour votre carrière, cette compétence vous permettra d’analyser les coûts, d’établir des budgets et d’évaluer les indicateurs de performance, afin d’améliorer la prise de décision stratégique. Les bénéfices sont immenses : une meilleure gestion des ressources, une optimisation de la performance financière et opérationnelle, et une meilleure compréhension des spécificités du contrôle de gestion dans les activités commerciales. En somme, vous serez mieux équipé pour accélérer votre carrière et vous démarquer dans votre domaine.

N’oubliez pas : la maîtrise du contrôle de gestion est votre clé pour une carrière réussie.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous offrons une formation sur le contrôle de gestion, spécifiquement conçue pour les activités commerciales. Les bénéfices de cette formation sont concrets et immédiats : vous obtiendrez des outils et des techniques pour optimiser votre performance financière et opérationnelle, adaptés aux spécificités de votre secteur. Votre Formateur Expert Métier vous guidera tout au long de cette formation, vous assurant une approche adaptée et efficace. Que vous soyez responsable ou directeur administratif et financier, cette formation vous permettra de superviser les aspects financiers de votre entreprise avec une efficacité optimale. Vous apprendrez à analyser les coûts, à établir des budgets et à évaluer les indicateurs de performance, afin d’améliorer la prise de décision stratégique. En collaborant étroitement avec d’autres départements, vous contribuerez à aligner les objectifs financiers avec les objectifs opérationnels de votre entreprise.

Ne perdez pas une seconde de plus ! Inscrivez-vous à notre formation sur le contrôle de gestion dès aujourd’hui et faites le premier pas vers une carrière réussie. Avec Expertisme, vous aurez tous les outils dont vous avez besoin pour optimiser votre performance financière et opérationnelle. Alors, n’attendez plus, faites le choix de la réussite avec notre formation sur le contrôle de gestion.

En résumé

Cette formation Contrôle de Gestion pour le Secteur Commercial vous permet de passer d’une logique de simple reporting à un véritable pilotage de la performance commerciale : marges, budgets, prévisions, plans d’actions et tableaux de bord deviennent des leviers concrets de décision.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Intégrer le rôle stratégique du contrôle de gestion dans un environnement commercial concurrentiel
• Construire et piloter un budget commercial fiable, orienté résultats
• Analyser les marges par clients, produits, canaux et zones pour identifier les leviers de rentabilité
• Sécuriser vos prévisions de vente et maîtriser les dérives tarifaires
• Mettre en place des tableaux de bord commerciaux simples, lisibles et actionnables

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux contrôleurs de gestion, responsables et directeurs administratifs et financiers.

Elle est d’une grande pertinence pour ceux qui sont chargés de superviser les aspects financiers d’une entreprise, afin d’assurer une utilisation efficace des budgets et des ressources.
Les professionnels qui ont pour responsabilité la planification financière, l’analyse des coûts et des performances, ainsi que la préparation de rapports stratégiques, trouveront un grand intérêt à cette formation.
Elle est aussi destinée aux personnes qui collaborent étroitement avec d’autres départements pour aligner les objectifs financiers avec les objectifs opérationnels de l’entreprise.
En somme, cette formation est conçue pour tous ceux qui souhaitent affiner leurs compétences en contrôle de gestion, spécifiquement dans les activités commerciales.

Pré-requis

Avoir des connaissances de base en comptabilité et en gestion financière. Il est important de comprendre les principes fondamentaux du système comptable, des états financiers et de la gestion des coûts.
Une expérience préalable dans le domaine de la gestion ou du commerce peut être bénéfique, mais n’est pas obligatoire. Cette formation est conçue pour ceux qui ont déjà une certaine connaissance du secteur commercial.
Posséder des compétences en analyse des données. La capacité à interpréter et à analyser des données est essentielle pour comprendre et appliquer les concepts de contrôle de gestion.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

Acquérir une compréhension approfondie de la fonction du contrôleur de gestion et de son rôle dans les secteurs commerciaux et industriels.
Maîtriser les méthodes et outils spécifiques au contrôle de gestion pour une gestion optimale des activités commerciales et marketing.
Savoir calculer et analyser les coûts de revient dans le but d’optimiser la performance financière et opérationnelle de l’entreprise.
Être capable de fournir des analyses pertinentes pour aider à la prise de décision stratégique.
Apprendre à établir et gérer des processus budgétaires rigoureux pour un suivi efficace des performances.
Développer des compétences pour la création de tableaux de bord permettant un suivi optimal des indicateurs de performance.

Programme

1. INTRODUCTION AU CONTRÔLE DE GESTION
- Définition du contrôle de gestion
- Les rôles et responsabilités du contrôleur de gestion
- Les objectifs du contrôle de gestion dans les organisations commerciales et industrielles
2. CONTRÔLE DE GESTION COMMERCIAL
- Comprendre le rôle du contrôleur de gestion dans le domaine commercial
- Établir et utiliser le budget commercial pour piloter l’activité
- Fiabiliser les prévisions de vente
- Contrôler les dérives tarifaires
- Analyser les marges selon différents segments
- Cas pratiques : Analyse croisée des marges et préparation de revues budgétaires
3. OUTILS ET TECHNIQUES DE CONTRÔLE DE GESTION
- Présentation des outils de contrôle de gestion
- Utilisation pratique des feuilles de calcul et des fiches méthodologiques
- Mise en situation : Application des compétences acquises dans un environnement professionnel
4. ÉVALUATION ET SUIVI DU CONTRÔLE DE GESTION
- Techniques d’évaluation de la performance financière et opérationnelle
- Suivi et contrôle des indicateurs de performance
- Optimisation de la prise de décision stratégique
- Étude de cas : Mise en pratique des techniques d’évaluation et de suivi
5. SYNTHESE ET CLÔTURE DE LA FORMATION
- Récapitulation des concepts clés abordés pendant la formation
- Discussion sur l’application des acquis dans le contexte professionnel de chaque participant

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Nos formations sont construites pour que chaque heure passée en formation se traduise par des gains concrets dans votre quotidien : plus de clarté dans vos chiffres, des budgets mieux maîtrisés, des marges sécurisées et des décisions commerciales plus rapides et mieux argumentées.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Contrôle de Gestion pour le Secteur Commercial avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos cas réels : vos tableaux, vos indicateurs, vos problématiques deviennent la base des exercices.
• Alternance de rappels méthodologiques, d’exemples concrets, d’études de cas et de mises en situation pour ancrer les réflexes de pilotage.
• Outils, modèles et check-lists directement réutilisables dans votre entreprise pour gagner du temps dès le retour au poste.
• Accompagnement personnalisé tout au long de la formation pour adapter les méthodes à la taille, au secteur et aux enjeux de votre structure.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans l’analyse et l’exploitation de vos données Contrôle de Gestion pour le Secteur Commercial.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer le pilotage économique des forces de vente et des activités commerciales	Formation Contrôle de Gestion pour le Secteur Commercial	Vous mettez en place un contrôle de gestion spécifiquement adapté aux enjeux de marges, de prix, de remises et de performance commerciale.
Renforcer le pilotage industriel, la productivité et les coûts de production	Formation Contrôle de Gestion pour le Secteur Industriel	Vous concentrez votre démarche de contrôle de gestion sur les coûts de production, les capacités, les stocks et les processus industriels.
Déployer une vision globale de la performance économique de l’entreprise	Formation Contrôle de Gestion pour optimiser la Performance globale de l'Entreprise	Vous structurez un dispositif de pilotage couvrant l’ensemble des fonctions pour aligner stratégie, budgets et résultats globaux.
Professionnaliser l’élaboration, le contrôle et l’analyse des budgets	Formation Élaboration, Contrôle et Analyse de Budgets	Vous sécurisez vos processus budgétaires, vos forecasts et vos revues budgétaires, tous métiers confondus.
Approfondir des techniques avancées de contrôle de gestion et de rentabilité	Formation Contrôle de Gestion : Techniques avancées pour optimiser la rentabilité de son entreprise	Vous montez en puissance sur les analyses de rentabilité complexes et les leviers d’optimisation financière à haut impact.

Contrôle de Gestion pour le Secteur Commercial disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Avignon, Tours.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Contrôle de Gestion pour le Secteur Commercial est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui sont les formateurs de cette formation Contrôle de Gestion pour le Secteur Commercial ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils proviennent du terrain et maîtrisent les enjeux spécifiques du contrôle de gestion appliqué aux activités commerciales.
Dois-je déjà être contrôleur de gestion pour suivre cette formation ?
Ce n’est pas obligatoire, mais vous devez disposer de bases en comptabilité et gestion financière. La formation s’adresse aux contrôleurs de gestion, RAF, DAF et à tout professionnel impliqué dans le pilotage financier des activités commerciales, ayant une première familiarité avec les états financiers et la gestion des coûts.
Quels sont les prérequis techniques pour suivre la formation à distance ?
Vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur. Cela vous permet de participer activement aux échanges, de partager vos fichiers et de suivre les démonstrations sur les outils de contrôle de gestion.
Quels livrables vais-je obtenir à l’issue de la formation ?
Vous repartez avec un support de formation complet, des modèles de tableaux de bord et de fichiers de calcul, des fiches méthodologiques pour vos analyses, ainsi que, le cas échéant en distanciel, l’enregistrement vidéo de votre session pour révision ultérieure.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Contrôle de Gestion pour le Secteur Commercial ?

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Référence : COMP-101897

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2450€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.