Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous voulez accélérer votre carrière commerciale et devenir un leader d’équipe reconnu ? Vous cherchez à maîtriser les compétences clés pour diriger efficacement une équipe commerciale ? Alors, cette formation est conçue spécialement pour vous.
Aujourd’hui, le rôle du responsable d’équipe commerciale est devenu crucial pour toute entreprise qui souhaite augmenter sa performance, sa croissance et sa rentabilité. Cette position nécessite non seulement d’être un excellent vendeur, mais également d’avoir la capacité de gérer et de motiver une équipe pour atteindre les objectifs fixés. Développer ces compétences est essentiel pour se démarquer dans le domaine commercial et accélérer sa carrière. En effet, être un Commercial Expert signifie être capable de comprendre les dynamiques de gestion d’une équipe commerciale, de développer des compétences en leadership pour inspirer et motiver les équipes, et de savoir comment gérer les conflits et la diversité au sein de l’équipe. De plus, cela implique aussi d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces, d’aligner les objectifs de l’équipe avec ceux de l’entreprise, et d’adapter ces stratégies en fonction des évolutions du marché.
Êtes-vous prêt à franchir le pas pour devenir un leader d’équipe commercial hautement qualifié ?
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez le faire. Notre formation Responsable d’équipe commerciale a été conçue spécifiquement pour transformer des commerciaux performants en véritables leaders d’équipes commerciales. Votre Formateur Expert Métier vous accompagnera tout au long de cette formation, vous aidant à développer des compétences avancées en communication pour renforcer les relations avec les clients et partenaires, et à maîtriser les techniques de négociation pour conclure des affaires complexes. Ce parcours de formation est adapté à votre emploi du temps et à vos besoins spécifiques, garantissant ainsi une efficacité optimale. Que vous soyez un commercial expérimenté prêt à gérer une équipe ou un professionnel cherchant à progresser dans sa carrière, cette formation vous fournira les outils nécessaires pour réussir.
Ne laissez pas passer cette opportunité de booster votre carrière et de devenir un leader d’équipe commerciale reconnu. Inscrivez-vous dès maintenant à notre Formation Responsable d’équipe commerciale et transformez votre potentiel en performance concrète. C’est le moment d’agir pour votre réussite professionnelle !
Vous êtes déjà un bon commercial. Cette formation Devenir Responsable d’Équipe Commerciale vous apprend à devenir un véritable leader : structurer, piloter et faire grandir une équipe de vente tout en atteignant – voire en dépassant – vos objectifs.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Passer du rôle de commercial performant à celui de manager d’équipe reconnu et légitime
• Structurer, piloter et animer une équipe commerciale orientée résultats
• Fixer des objectifs clairs, motivants et alignés sur la stratégie de l’entreprise
• Mettre en place des outils de suivi et de contrôle pour piloter la performance au quotidien
• Gérer les situations sensibles : contre-performances, conflits, démissions, réclamations clients
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-93901
Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du domaine commercial, notamment ceux qui ont une expérience significative dans la vente et qui sont maintenant amenés à gérer une équipe. Elle convient parfaitement aux responsables commerciaux, chefs des ventes, superviseurs des ventes ou tout autre professionnel ayant un rôle de leadership dans le domaine commercial. Les participants potentiels pourraient également être des commerciaux expérimentés qui aspirent à monter en grade et à prendre des responsabilités managériales. De même, les responsables d’équipes commerciales en début de carrière qui cherchent à renforcer leurs compétences en management et en leadership peuvent également trouver cette formation bénéfique. En somme, cette formation est idéale pour tout professionnel du commerce qui souhaite acquérir des compétences solides en gestion d’équipe, en leadership et qui cherche à dynamiser ses performances ainsi que celles de son équipe.
Avoir une expérience significative en tant que commercial
Posséder une bonne connaissance de l’entreprise et de ses produits
Être capable de comprendre et d’appliquer les techniques de vente
Avoir des compétences en gestion d’équipe serait un atout
Être capable de travailler en autonomie et de prendre des initiatives
Posséder de bonnes compétences en communication et en négociation
Avoir une bonne maîtrise des outils informatiques de base
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
En choisissant EXPERTISME pour votre formation Devenir Responsable d’Équipe Commerciale, vous bénéficiez de :
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Devenir Responsable d’Équipe Commerciale avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur la pratique : mises en situation, études de cas, ateliers de prise de poste et de gestion de situations réelles.
• Des contenus sur-mesure, ajustés à votre secteur, à la taille de votre équipe et à vos enjeux business.
• Des outils immédiatement réutilisables : trames d’entretiens, modèles de tableaux de bord, check-lists de prise de poste, plans d’action type.
• Une vision globale du rôle de Responsable d’Équipe Commerciale : management, pilotage, performance, relation client, RH.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Devenir Responsable d’Équipe Commerciale.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Renforcer votre posture de leader et votre impact auprès de votre équipe commerciale | Formation en leadership pour responsables commerciaux : améliorez vos compétences | Approfondir les compétences de leadership et d’influence managériale pour compléter votre formation Devenir Responsable d'Équipe Commerciale. |
| Structurer une approche commerciale performante sur les canaux digitaux | Formation Développement digital commercial | Développer la présence et l’efficacité commerciale de votre équipe sur le digital et aligner management et nouveaux usages clients. |
| Mesurer précisément l’impact de vos actions marketing et commerciales | Formation Mesurer l'efficacité de vos stratégies marketing et communication | Mieux piloter vos décisions commerciales grâce à des indicateurs fiables et des analyses de performance partagées avec votre équipe. |
| Booster la performance de votre équipe et améliorer l’expérience client | Formation Booster la Performance Commerciale et Expérience Client | Aligner management commercial et excellence de la relation client pour générer plus de chiffre d’affaires et de fidélisation. |
| Déployer une stratégie commerciale omnicanale en B2B avec votre équipe | Formation Stratégie Commerciale Omnicanale en B2B | Structurer et piloter une stratégie de vente B2B intégrant tous les canaux, en cohérence avec le management de votre force de vente. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à La Rochelle, Poitiers.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils sont issus du terrain commercial et managérial, ce qui garantit une approche concrète, pragmatique et directement applicable.
Pour tirer pleinement profit de cette formation, il est recommandé : d’avoir une expérience significative en tant que commercial, de bien connaître votre entreprise et ses produits, de maîtriser les techniques de vente de base, d’être capable de travailler en autonomie et de prendre des initiatives, et de disposer de bonnes compétences en communication et en négociation. Une première expérience de gestion d’équipe est un plus mais n’est pas obligatoire. Vous devez également être muni d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur.
La formation est résolument orientée pratique. Chaque séquence alterne apports méthodologiques, exemples concrets issus du terrain, ateliers, mises en situation et études de cas. L’objectif est que vous repartiez avec des outils immédiatement opérationnels pour manager votre équipe commerciale dès la fin de la formation.
Oui. En format intra-entreprise, le programme peut être ajusté à votre secteur d’activité, à la taille de votre équipe, à vos objectifs et à vos enjeux spécifiques (prise de poste, restructuration, forte croissance, baisse de performance, etc.). Votre Formateur Expert Métier construit alors des cas et des mises en situation directement inspirés de votre réalité.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à La Rochelle, Poitiers.
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Recherchez par métier, outil, compétence ou objectif. Si vous hésitez, notre équipe pédagogique vous oriente.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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